第1篇：路演活动总结报告

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国*路演(巡展)活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广*作

4、媒体运作

5、路演*活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动*作手册

1、路演的*作流程

2、*作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略*和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、*和促销推介会等多种形式，使*和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、*水平上海路演场地，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中，通过一系列的*活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面:

1)树立起×××项目形象

2)塑造×××项目品牌

3)促进×××项目的销售

在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念:

第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件； 第二，通过促销活动(例如优惠价)，在当地实现销售；

第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

第四，促进项目在当地的销售；

第五，促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

1)面对*和行业主管部门

让*和行业主管部门了解项目的经济实力，增加*对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地*实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地*的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。

2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

3)面对目标消费群

第一指标:路演所到之处人头攒动；

第二指标:很多人询问×××项目；

第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知)

第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。

4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预*系统。

4、路演的策略

为了保*路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1)城市选择的空间策略:

由于*区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐*力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限*，在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市；

为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐*半径，进行巡回式路演。

2)外包式的组织策略

考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合*和路演城市的广告公司或*公司或媒体负责具体的执行。

3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点:

*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

*当地城市的重大会展活动；

*当地城市的各种*；

*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；

*当地城市有影响力的其他活动；

4)全国联动的媒体策略:

路演是一项品牌推广和张扬*的活动，因此所有的举动必须在实行全国*的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略: 建立*、上海和广州三大媒体中心，以*为重点。所有城市的路演必须在*、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；*的媒体中心还需要负责在全国*媒体上进行联动。

选择一家全国*的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐*到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的具体情况介绍

1)活动总称

×××项目全国*品牌大路演

2)活动周期:

××年××月??××年××月

3)路演城市选择与线路安排---以*为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

4)活动内容

举办全国*品牌路演新闻发布会，推出以*和座谈会为主的延伸**活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

5)活动主办:××

6)活动策划:××

7)活动主协办:邀请××部、各城市相关*部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

8)活动承办:广告或*公司、各地受托*作公司、××网(网上路演)

9)支持媒体

全程报道:××

其他媒体:××

10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

第2篇：路演活动总结

路演活动总结

大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前06年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动，累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份，基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。春节期间，更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。

进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好，所占比例与去年同期相比有所下降。从各品牌区域市场*作来看，好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济，都没有进行大规模促销，整个市场处于诺亚舟独家炒作状态，预期的市场购买热潮迟迟没有到来。考虑到该区域市场现状，我们前期所做推广工作又比较大，再加上高空广告所带来的品牌效应，也必须要有相应的承接，在吕总、王经理的指导下，决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演，造势以深入拉动市场。

一、活动主题:[*屏新状元、购机送*礼"感恩回馈活动

二、活动时间:3月10日9:30-16:30(路演时间段)

3月11日9:00-18:00(承接时间段)

三、活动地点:(路演现场)、市区各大卖场(促销联动)

四、活动形式:

邀请该市一支经常在各卖场进行促销推广的*表演队，以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角度对公司、产品进行展示。

1、产品秀:包括np890+、np800、学习卡的展示

2、有奖问答:现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答，根据问题难易程度，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品，问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容

3、互动游戏:参与互动游戏的观众，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品

4、礼从天降:歌舞表演过程中，主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品，吸引观众

5、购机送*礼:活动现场购买学习机的顾客，除购np890+和np560+可获[提高班"学期卡外，各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼

6、购机抓现金:现场购买学习机的顾客，还可在装满零钱的箱子里抓一把现金

7、举牌游街:在活动开始前及活动期间，组织了由11个人组成的游街小队，在市区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动

8、现场展销:现场三个帐篷、7个促销台，进行现场产品展示、促销活动

9、各卖场联动:为配合苏宁活动主场氛围，营造良好的促销氛围，在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展，新华书店受场地场地限制，进行了贴柜促销。

五、人员安排及物料准备

1、职责分工:

人员培训/总体协调:崔恒宇

苏宁现场指挥:林元展(地代老总)

建设商场:韩燕(地代业务) 举牌领队:方建林(地代业务) 2、路演专用物料/人员安排: 主持人:1人 舞蹈/走秀:3人 歌手:1人 舞台:1个 音响:1套 背景喷绘:1块 拱门:1个 现金箱:1个 复读机:3台 护眼仪:3个 矫姿带:3个 计算器:5个 小手电筒:30支

碳素笔/圆珠笔:250支

走秀专用产品:np890+，3台；np800，3台；学习卡，3张

4、费用核算(略)

六、过程控制

1、前期准备

a、校园资料发放:

周一至周五，由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放*页，包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校，共发放资料计一万多份。

b、校园招聘

星期二开始，在大理学院张贴招聘启示，星期四、星期五进行报名，确定40多名人选，通过培训，最终遴选25名临促。

七、销售总结

1、效果评估

活动现场地处市区黄金地段，临主街道，在整个活动过程中，从上午音乐热场开始，人气逐渐集聚，到帐篷咨询的人开始增多。到中午路演开始，围观人群基本稳定在六七十人左右，到15:00左右开始互动游戏的时候，现场人数一度达到100多人。在整个表演过程中，通过抛洒小礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动，现场气氛一直很活跃。

活动中，我们把告知观众，互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得，大多数观众主动索要宣传资料，并积极向现场的业务、临促人员进行咨询，有效的传达了公司、产品信息。

意外因素:星期四(3月8日)大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾，后经查实，起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。由于各媒体、行政部门高度关注，在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训，刚好与我们的路演形成冲突，导致我们的路演活动目标客户群--学生人数寥寥无几，观众集中在父母亲上，也由此造成路演当天销售不力，没有达到预期的现场销售目标。

2、销售成果

10日:市区销售np890+ 5台，词典机4台

11日:市区销售np890+ 14台，np800 1台(缺货，部分顾客持*待购)，np560+ 1台，词典:9台

八、现场照片

见

云南市场部 崔恒宇

1、活动开场

2、别抢，还有呢

3、家长咨询

4、人气还不错

5、重新站好队

6、热舞时间

第3篇：路演活动总结

大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前06年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动，累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份，基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。春节期间，更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。

进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好，所占比例与去年同期相比有所下

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第4篇：4.12活动总结报告

[走进广厦，拥抱春天"踏青活动总结报告

2014年4月12日，经过多方酝酿和精心筹备，福城项目举办了以[走进广厦，拥抱春天"为主题的踏青活动，并收到了良好的效果，可谓别开生面，意义重大。会员们全身心的投入到活动中，畅所欲言，乐在其中，心情得到放松，感触良多，收获不小。现将其简单汇报总结如下:

一、精心准备、认真组织

一个月以前，经公司领导提议，决定在草长莺飞，春暖花开的四月，举办一次大型户外踏青活动，借此让会员更深入地了解广厦企业文化以及大型高档园林社区的*景观设计。公司相关部门高度重视此次活动，

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第5篇：xx活动总结报告

xx学习xx活动总结报告

同志们:

按照*和省委的部署，自去年九月下旬以来，我局作为第一批学习实践活动单位，在省委的正确领导和指导检查组的关心帮助下，紧紧围绕省委[调整经济结构，转变发展方式，推动xx科学发展"的主题和省xx[创新监管理念和方式，认真履职尽责，提高执法能力，推动工商行政管理工作科学发展"的主题目标，牢牢把握[党员干部受教育，科学发展上水平，*群众得实惠"的总体要求，着力在[提高思想认识，解决突出问题，创新体制机制，促进科学发展"上下功夫，扎实开展了学习实践科学发展观活动，取

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第6篇：公路管理站成本效益年活动总结报告

“成本效益年”活动总结1、活动情况2、措施3、经验4、结果：节约数字3月份以来，向阳管理站按照公司有关“成本效益年”活动的具体安排，全体职工进行了认真学习和贯彻落实，提高了对开展“成本效益年”活动的认识，加大了管理力度，强化了成本的控制和执行。在公司“成本效益年”活动领导小组的指导下，结合向阳管理站实际，扎扎实实地推进“成本效益年”活动。在“成本效益年”活动中，我们做了以下工作。

一、搞好思想教育，广泛宣传动员，增强职工参加“成本效益年”活动的自觉*。

“成本效益年”活动伊始，我们首先成立了领导小

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第7篇：学生艺术展演活动总结报告

为全面贯彻教育方针,促进学生全面发展,培养小学生健康的审美情趣和良好的艺术修养。随着全县中小学生艺术展演活动的全面铺开，我校历时近一个月的学生艺术展演“阳光下成长”主题活动基本结束。这次活动的成功开展是一小全面实施素质教育，积极探索艺术教育的育人功能，更好地展现我校的艺术教育成果和学生的精神风貌的具体体现。此次活动旨在加强校园文化艺术环境建设，营造良好文化艺术教育氛围，进一步推进我校艺术教育的改革和发展。

本次活动的开展，有以下四大特点：

一是高度重视。

从教育局下发此次活动方案后，我校迅速组建了学

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第8篇：幼儿园消防演练活动总结报告

秋季光降，风干物燥，已进入火*多发期。为确保秋季消防平安，增强幼儿园平安工作，进步师生遇到紧急火情时的应变才能和自我掩护才能，我园于2018年10月19日开展防火消防演练。

下午2点50分，*报声响起，各班教师迅速率领幼儿拿起毛巾，捂住口鼻，弯着腰沿着预定的分散线路，经平安出口分手集中到*场紧急避险场地，随后教师清点人数，向园长申报。整个分散历程迅速宁静且井井有条，前后只用了2分钟。

通过此次演练，孩子们对应急消防分散的法度模范、逃生等知识有了切身的体会，初步了解到消防平安知识的紧张*，懂得了火*

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第9篇：路演活动总结范文

1路演活动总结

一、路演活动的总体攻略攻

1、路演的概念;

2、路演的计谋意图;

3、路演的方针;

4、路演的策略;

5、路演活动的具体环境攻略。

二、路演活动的市场阐

1、路演的市场情况阐发;

2、全国*路演(巡展)活动的案例与阐

3、首要路演城市的情况阐发。

三、路演的运作与治

1、组织架构图;

2、展示项目标环境;

3、路演的品牌推广*作;

4、媒体运作;

5、路演*活动举例;

6、路演中的促销活动;

7、路演活动中的发卖治理;

8、路演城市的评

四、路演的活动*作手

1、路演的*作流程;

2、*作流程申明。

一、路演活动的总体攻

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第10篇：大学元旦活动总结报告

导语：时间如白驹过隙，喜气洋洋地迎来了新的一年。以下是小编为大家分享的大学元旦活动总结报告，欢迎借鉴！

伴随着，元旦晚会圆满的落幕，大家松了一口气，看到大家忙了两个月的成果，真的想发表一点什么。

来到大学已有两年了，因为去年有特殊的原因没有举办元旦晚会，其实那时的我好想看看大学的元旦晚会是什么样子的，可由于那个特殊的原因，去年没办，当时好失望啊，今年听说我们要办元旦晚会，真的当听到这个消息我好高兴啊，今天举办了，效果我真的好满意，我真想大声欢呼，我想大家和我一样的吧。那我们就为这次元旦晚会圆满成功

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