阶段项目内容相关表格/内容完成期限责任人确认签目标确认主题及会标定义根据淡旺季设定招商会主题及会标确定招商会目标设定招商会的人数/签笊额/回款额/市占有率/店内占有率核算招商会成木根据招商会目标和费用比率确认大项费用（会务设汁部确保招商会营收平衡）政策设定加盟政策设讣根据目标和费用比率设汁加盟级别及配送比例加盟政策内促销方案设促销方案的设汁必须详实可行抽奖政策的制订抽奖级别和内容物的确定是炒做的前提代理商邀约政策制定全国会的邀约不是厂家的事，而是经销的事情。合理的分帐对厂商是双贏会务人员奖惩机制设计每个人任务明确经销商会议策划方案，考核到位流程设计整体流程设计会前.会中.会后流程设讣招商会期间流程设ir全国招商会日程安排表讲师、地址确认主持人/讲师/嘉宾确认确定人选及档期招商会/会场地址确认会场选址表人员分工招商会人员分工岗位一览表工作手册工作手册邀请歯制作邀请函创总文案、尺寸.色彩及创意确定邀请函设计创意落实邀请函印刷交付印刷厂印刷邀约培训经销商邀约组长遴选经销商一定要选派最优秀的人邀约经销商邀约组长集训这三项匸作在经销商邀约组长集训期间进行经销商邀约组长任务设目标芙容院总向分析经销商内部邀约前培训山各经销商邀约组长和厂家驻省英导主邀约执行邀约工具包客户邀约计划表：参会回执函邀约工作日报表邀约周总结邀约总结表/与会客户整理广告投放配合邀约工作物料筹备会场布置设计会场平而图制定物料准备清单.物料奖品准备清爪：类容院签约意向卡：会务指南：类容院试题：招商会签到簿。

物料设讣尺寸、数址.位宜.用途确定物料制作物料落实会前培训谈孤培训统一政策，提商谈单人员谈单能力。招商会制度培训明确责任与奖惩招商会流程通报匸作人员详细了解招商会流程与会人员动员会熟悉相关责任人员工舞蹈排练安排体现企业文化及员工精神而貌C客户分析C分类表：招商会期间会场布宜会场布置表：会场音响控制表。客户接待客户往返接待表：房间安排流程表：商会用餐流址表。代理商签总动员会现场签单预估表填写签约意向卡了解客户意向及存在的问题填写招商会反馈表招商会反馈表统计签单情况签氓情况登记表协助签单谈单协助表返程客户返程送行（见客户往返接待表）会后跟进代理商内部跟取动员会备代理商主办•各省羌导售办整理签约客户资料针对签约客户的数量和级别进行分丄足打款，安排发货重点跟踪有促销会的加盟店有效跟进常规促销的加盟店辅助跟进有意向的加盟店各类终端促销方案/活动的落实及时有效的加进的执行方案并帮助芙容院消货是关键之关键备注：此表锻终解释权归欧泉妮丝会务设il•部所有。名称：负责人：**会日期：招商会主题招商会主办日期工作主题工作细则备注10个工作日确定招商会主广告稿设计并投放。广告稿设投放3个工作10个工作日会前筹备阶段招商会流程。

邀请函设35个工作日招商会准备物料淸单并设计制作物料。客户邀约工作日个工作日会前培训招商会演练。招商会演个工作日招商会资料准备与客户落实1＞招商会物料最后查核；2、与会客户名单落实。个工作日招商会阶段安排客户返程。全国会三两夜个工作日会后跟单K签约客户整理；未签约客户继续服务经销商会议策划方案，了解原因。个工作日省级会、终端联系终端会讲师、准备课程并演练。选择适当合计：招商会前个工作日，招商会个工作日，会后个工作日。2011