经过为期一个月的精心筹备，海勃湾区档案管理培训班今天正式开班了，首先我介绍一下与会人员情况。报名参加此次培训的人员主要是来自各乡镇、街道办事处和区属及驻区各单位从事档案工作的专兼职业务人员。应邀到会参加今天开班仪式并在台上就座的领导有：海勃湾区政府常务副区长刘继高同志、乌海市档案史志局副局长董子平同志、总经理赵涛同志、乌海市生富工贸有限责任公司副总经理冯丰社同志、市档案史志局综合业务科科长刘宝桐同志和海勃湾区档案局主任科员王岚同志。此次培训得到了市档案局的大力协助和区政府领导的充分重视，也获得了全区各部门、各单位和海勃湾区部分重点企业的热心支持、配合，特别是两位企业老总在百忙之中能够亲临我们办班现场，充分体现了我区企业界对档案工作的重视和关心，令我十分感激。在此我代表海勃湾区档案局的全体同志，对各位领导和企业老总以及全体学员的到来表示衷心下面请亨通公司赵总(代表企业领导)给大家讲话，大家欢迎。会上刚才刘区长、董局长和赵总三位领导分别为我们做了开班讲话和重要发言，它充分体现了各级领导对档案工作的关心和重视，这也是我们干好工作的巨大动力。他们的讲话对我们广大档案工作者寄予厚望，对于我们办好这次培训班乃至今后开展各项档案工作都具有十分重要的指导意义。

大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的具体工作之中。担任本次培训授课任务的是今天台上就座的刘宝桐和王岚两位老师。两位同志在我们市区档案界都多年从事档案工作，具有丰富的业务指导和授课经验，是在座全体档案人员的良师益友。我希望学习期间每一位参加培训的同志都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，积极用心操练，切实做到学有所获，学而能用，尽早成为各自单位档案业务的行家里手。点：首先每天要保证按时到场，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。没有非常特殊的情况不要随便请假。其次要听从培训班工作人员的安排，注意保持会场卫生清洁，轮流搞好值日，完成卫生清理、打开水等任务。如今的各种演出活动和集会中，主持人往往成了主角，而主持人在台上所表演的主持词，则是集会的灵魂之所在。因此培训会结束语，主持词写作的成功与否，已经成为集会成功的关键因素之一。所以，每当举办演出活动或者集会时培训会结束语，主办者总是请人为演出或集会撰写主持词，由此可见主持词写作的重要性。如果把演出中各个单独的节目，比喻成散落的珍珠;那么，通过主持人的表演，用主持词将它们巧妙的串联在一起，则形成一条优美的项链，有珠联璧合之妙用，让各个节目都在同一的主题下发出夺目的光彩，使整个聚会活动获得成功。

开场白演出或其他开场时引入本题的道白，比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。结束语末了带有总结性的一段话。主持人在各种活动中既是组织者、主持者，又是指挥者，是统领、引导、推进活动进程的人。随着社交活动的增多，主持人的范围也逐渐外延，成为当前十分走俏的热门行当。一些单位或部门，在举行各种会议、联欢会或竞赛活动时，大都采用节目主持人的形式。然而，好的主持词则是发挥主持人主持水平的关键。主持词种类主持词大体上可分为会议主持词、文艺演出晚会主持词、赛事活动主持词、节庆活动主持词、婚庆礼仪主持词等。主持词的写作没有固定格式，它的最大特点就是富有个性。不同内容的活动，不同内容的节目，主持词所采用的形式和风格也不相同。文化呈多元趋势，各种主体性活动很多。了解了活动主题以后，通过主持词的写作将主题贯穿于所有的节目之中，从而使活动主题步步深化，丝丝入扣，不断将活动推向高潮。二、写好开场白，要把握好吸引观众、创设情境、导入主题三个环节开始如何吸引观众的视线，如何把握观众的心理，怎样导入主题，主持词开场白的写作非常重要。必须掌握三个环节：一是先声夺人，通过对所有来宾的问候，将观众的注意力全部吸引过来。比如：尊敬的各位领导，亲爱的观众朋友们：大家好!”这样的问候，可以让所有的观众都对号入座，调动起观众的参与热情并迅速投入到节目的欣赏中去。

二是对现场和当时情景加以描述，让观众感到熟悉、感到亲切自然，乐于接受。比如：《2006日中国济南国际儿童广场晚会主持词》的开场白中这样写道：甲：寂静的园林已笼罩着一片暮色的苍茫，远方的山峦又勾画出一个个令人喜爱的卡通形象;乙：飞泻的霓虹早已闪烁着七彩的灯流，泉城的夏夜呀四处弥漫着花草的芬芳;甲：风儿歇息了，鸟儿也歇息了，只有潺潺的流水拨动着爱的琴弦在轻轻歌唱。由于当时设定的演出场地是在泉城公园中，主持词通过对特定的周边环境的描述，并表现出一种优美和深幽的意蕴，让观众身临其境，容易引起的感情上的共鸣。其三，观众被吸引之后，应迅速导入主题，进入节目欣赏。开场白写得再好，也不能好无休止的朗诵下去，因为这里不是诗歌朗诵会;所以，将观众的情绪调动起来以后，应迅速切入主题，让观众进入第一个节目的欣赏，让活动演出拉开帷幕。主持词的开场白，从篇幅上可长可短;但应该把握好以上三个环节，达到吸引观众、创设情境、导入主题的目的。三、要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的目的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。四、注意对象，增强艺术表现力比如为少年儿童写作的主持词，在语言的表述中应尽量采用具有少年儿童特征的语言。

具有少儿特点的语言不但容易拉近观众的距离，很容易被少儿所接受;否则，过分成人化的语言，则失去了少儿童天真的特性。在集会或联欢会开始的时候，成年人往往这样开场：“尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好!”假如孩子们在主持集会或联欢会时，原样照搬，就贻笑大方了，可以改成：“亲爱的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、老师们、同学们：大家好!”当我们成年人介绍某位领导时，往往这样介绍：“今天参加联欢会的有市委书记同志”;如果换成孩子们介绍，可以改成：“让我们用掌声，欢迎市委书记叔叔参加我们的联欢活动”等等。感染力中国格律诗词经过几千年的发展，已经成为一种独特的文化景观。格律诗词讲究修辞，用字精炼，语句结构规范，意境含蓄深远，叙事、抒情柔和一体，典故、哲理浑然天成，它是如此深刻的和我们民族的心理纠结在一起，以至在中国人心目中，它成为了一种神话，一种不可企及的文化典范，一种超越时空的精神家园。在主持词的写作中，不可能严格按照旧体诗词的句式和字数(甚至词性对仗)和平仄声调(包括韵脚)去写作，而是写出诗风词韵就很可以了。俗话说：“诗乃心语，情乃诗魂”。写诗重在一个“情”字，情者有感情、激情、热情之别。

首先要有感情，才会触景生情，这就是激情;但又必须热心于写，这就需要热情。因此，主持词的写作，也必须带中小企业难，一直是各级政府关注并致力破解的难题。XX年以来，由于居高不下的PPI，从紧的金融政策，不断上涨的劳动力成本，偏紧的劳动力供应以及国际市场的不振，中小工业企业正面临着前所未有的困难。为帮助中小企10业提升中小企业市场竞争力，促进我市中小企业又好又快发 展。根据市委全民读书月的活动安排，今天，我们邀请国内 资深管理专家，XX 大学特聘教授、XX 大学高级工商管理 总裁班课程讲师XX教授为我们作“中小企业资本运营战略” 专题演讲。XX 教授主要研究领域为人力资源管理、财务管 理、企业发展战略、财商教育等，他曾为 XX、XX、XX、 XX 等国内众多大型企业做过服务工作。他深入浅出，案例 丰富的培训风格深得客户的青睐，宽猛相济、睿智幽默、通 俗易懂是XX 教授特有的授课风格，在国内多个地方的授课 深受广大企业家和职业经理人欢迎。 下面，让我们以热烈的掌声欢迎XX教授为我们作精彩的 演讲！ 刚才，XX教授用了 个多小时的时间，给我们详细阐述 了中小企业与资本运营战略的辩证关系。一直以来，中小企 业的发展主要依赖于生产要素的大量投入，这种粗放的增长 方式以过多的资源与环境的消耗为代价，企业成本较高，经 济效益较低，产品质量难以提高。

通过今天XX教授的精彩演讲，使我们进一步感受到中小 企业运营好资本的重要性和必要性。对我们进一步理清工作 思路，创新工作方法，落实工作举措提供了有益的借鉴。使 11 我们能够站在一个更高的起点做好各项工作。 最后，我提议，让我们再次用热烈的掌声对XX教授的精 彩演讲表示感谢！ 欢迎大家光临今培训会的现场。首先请允许我做下自我介绍，我叫 XXX，是上月底入培训部的新人，今后的工作 中还请在座的家人们多多支持多多指教！（大家可以给我一 些鼓励的掌声吗？谢谢?） 课程开始之前呢还是要温馨提示一下各位家人，为保持会场良好的秩序和氛围，请大家将手机调至振动或静音状态， 培训过程中无特殊情况请不要随意走动。感谢您的配合！ 今天的会议分两个环节，首先我们会认识两位新入职的同事，然后是培训授课环节。 总为我们介绍两位新入职的家人，掌声有请X 感谢X总，也请大家再一次把欢迎的掌声送给两位同事！ 那稍后他们两位也会分享各自的一些从业心得和宝贵经验。 让我们一起期待。 12 好了，接下来进入我们今天的培训环节。相信大家都听过那个《卖梳子给和尚》的故事吧：三个人一起去寺庙推销 梳子，第一个人苦口婆心结果只卖出了一把，第二个人费尽 心思也只卖出去 10 把，第三个人呢，他找到一家香火旺盛 的寺院，跟方丈谈判，说师傅啊你看这寺院里香火如此旺盛， 难道我们不应该对那些敬香的人们有一些回赠吗，鼓励他们 多行善事，普渡佛法。

方丈一听，有道理。这个人继续说， 我这里刚好有一批梳子，刻上您亲笔书写的“积善梳”三个 字，多有纪念意义呀。方丈听完，十分赞同。于是这个人成 功卖出去 1000 把梳子。 这个故事当中最成功的人无疑是 这第三个人，因为前两个人都只会推销，只有他懂得一门艺 术——那就是营销。 那营销过程中很重要的一点就是跟客户的谈判，正如上面这个故事中那个人跟方丈之间精彩的谈判。那我们企业当中 营销人员在与客户谈判过程中须懂得哪些艺术和技巧呢？ 下面就有请X 总为我们解析，掌声有请周总！ 总的精彩分享，相信我们在座的也会对营销有了更多的领悟。 我们休息5 分钟，稍后继续。 好的，大家请安静，现在培训课程继续。各位家人都知13 道我们公司在行业中有着举足轻重的地位，那该行业的营销 与运营管理又有哪些内涵呢？我们有 总与我们分享,掌声有请X 那在座各位家人听过X总的分享后有什么感悟呢？ 今天两位主讲嘉宾为我们带来了丰富而系统的营销学知识，期待这些知识会带领我们在营销的世界里翱翔。