2022促销路演活动策划方案气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载20XX年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的根底上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，奉献!路演就是外展加舞台。舞台聚拢人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，肯定要将公司和产品宣传效果化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键，详细实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置肯定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延长，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演的效果。2、场地联系：场地必需至少要在打算活动日前一星期落实好。场地的联系请留意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特殊是竞品。其次步：演出队伍1、队伍确实定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持!2、费用确实定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量(至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题1、主题确实定路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。屡次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过许多次了很有阅历而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题确实定需要考虑几个因素。第一，避开商业化过于严峻，尽量贴近公益性和消遣性。其次，理解简洁，敢于创新，富有特色。可结合活动嬉戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题全都!例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”，“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运”。

结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”(抽奖送学费)，“诺亚舟这厢有‘礼’了”2、活动形式确实定A、买赠信息要激发顾客当天的购置欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物?礼品的重数肯定要多，至少在6重以上。方能表达力度。同时在礼品价值上尽量选择价值虚高的礼物!B、抽奖信息抽奖作为许多路演的必选形式，在肯定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度肯定要大。奖项肯定要高，中奖率要公布，抽奖形式确实定!第四步：物料预备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气概越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不管大小都要有专人根据物料预备清单包料到人，责任到人(见‘路演物清单’)，确定物料预备人，物料数量，物料到位的时间路演方案策划，最迟必需在演出前两天都完成。2、特制彩页设计特地的路演彩页，一面是具体的主推机型功能的详细介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必需提前在演出前一周印刷出来，便利预热，彩页必需具备到现场免费领取礼品(垫板，练习本，扇子)的功能。

在条件允许的前提下，彩页可表达肯定的消遣信息!一场路演一般用1-2万份单页第五步：人员分工预备1、总指挥(特殊强调)：整个活动必需有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监视每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前发动、点到、安排销量任务、准时通报销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有分散力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。2、临促队伍建立：①定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中选择。②针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员(从诺亚舟的老临促中选择，着重机器操作和销售语言)两大类培训，然后根据路演现场区域状况制作培训打算。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场力量和应变力量，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中预备的小礼物是什么，数量是多少。主持人是外请的话肯定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人协作主持人介绍公司和产品，主持人是公司内部人员来充当。4、演出人员：节目的选取打算人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是训练电子类，面对的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家

长。节目的选取要安康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些寻常不易看到的，都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展现等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展现介绍和嬉戏。节目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的节目太群众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中查找表演者，帮他们宣传并供应赞助。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，肯定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。区域经理和业务人员必需带队、监视发放。发放人员要进展针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优待的内容。彩页预热留意事项：“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间到达效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

黄昏到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划!第七步：战前发动活动前一天把要参加此次活动全部相关人员(省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员)都召集在一起开发动大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。A.介绍根本状况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人依据活动地点人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入本钱认真核算确定销量目标，细化目标销量。)B.分组、安排销量到组。2-4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成方法。制作海报，公布销售和拉客竞争状况。C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点全部工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间;2、集合、整队，签到：6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到路演方案策划，点到的同时队友之间相互熟悉(要求领队事先熟识临促名单，当场就能叫出临促名字，制止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。

其次步：分工拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人详细的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互协作和团队之间的相互协作;第三步：销量安排1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量安排到个人;3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;4、同时公布提成：未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资：(肯定要说得明明白白，让每个人都心里有数);5、每个人站出来向大家保证完成今日的任务。6、喊口号7、布置活动现场，熟识商场柜台路线，观看收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线第四步：节目安排1、节目流程参考：留意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提示顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购置气氛和鼓舞工作人员的心情。如有抽奖环节，要时刻播报中奖状况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。上午：8点之前，现场布置(舞台搭建-前一晚搭好;音响调试;背景安装)08：00—09：30播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街09：30—09：50主持人对诺亚舟公司进展介绍，介绍活动主题，活动开头。

09：50--10：15节目表演10：15--10：30互动嬉戏、产品展现(只要人气旺就展现产品)10：30--10：40节目表演10：40--10：55互动嬉戏10：55--11：15产品介绍、互动嬉戏(吃西瓜竞赛，踩气球竞赛等)11：15--11：25节目表演11：25--11：30主持人总结活动下午：下午的节目时间从三点开头到五点完毕。活动安排可以重复上午的流程。第五步：现场监控要点1、喊口号整点喊一次口号，并依据现场状况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;2、举牌游街在活动现场没多少人时(如舞台表演完毕后)，到活动地点四周进展举牌游街，尽量将宣传效果化。举牌游街时留意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特殊安排一人在一旁沿途发放彩页。3﹑解决问题在活动中一切听从总指挥安排，无论发觉任何问题要准时向总指挥反映并马上解决。路演后：战后总结(15-30分钟)：上午活动完毕后，总指挥应当准时把全部人员集中进展简短总结，当天活动完毕后全部人把物料整理完毕后由总指挥组织沟通心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今日的表现最终由总负责人总结阅历指出缺乏，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结阅历，加强缺乏的地方，提升临促的集体荣誉感。