蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想选拔赛路演方案华中通路行销2008年4月2日目录活动概况活动执行前期宣传促销活动活动要求活动背景活动目的1、 通过活动的拉动，提高目 标消费群对品牌的认知度从而形成购买。2、 整合资源北京路演活动， 打造酸酸乳在终端的品牌形象， 成为当地乳饮料第一品牌。3、 在乳饮料的销售旺季， 提升酸酸乳的销量。活动概况活动主题活动概况活动产品酸酸乳全品项产品活动概况活动方式及时间市场活动时间活动形式执行单位赛事级别50个（ 后附明细）5月 1日宣传路演+热卖+新品试饮+DM派发经销商宣传路演36个（ 后附明细）5月 1日 ——25日 周末任选3天或4天海选路演+热卖+新品试饮+DM派发经销商海选路演长沙5月 10日 、 11日5月 17日 、 18日海选路演+热卖+新品试饮+DM派发市场部晋级赛南昌5月 24日 、 25日5月 31日 、 1日武汉6月 7日 、 8日5月 14日 、 15日武汉待定路演+热卖+新品试饮+DM派发光线传媒总决赛活动概况活动主体框架活动启动4月 8日 -9日•活动宣布： 4月8日音乐风云榜颁奖盛典宣布•活动启动： 4月9日召开新闻发布会宣布蒙牛酸酸乳成就音乐梦想计划火热启动•活动启动发布会•活动的权威性•活动的吸引力•具体活动报名方式的告知活动宣传线上： 三大榜单宣传广告开始密集投放；线下： 包装、 海报等地面宣传开始•海报、 DM单等促销物料告知活动信息•各区域召开新闻发布会•三大合作榜单宣传片投放4月 19日-5月14日路演海选开始4月 9日 -4月 18日•活动市场： 华中36个市场•路演活动正式启动；•各区域路演开始执行•三大合作榜单同步报道， 路演比赛花絮5月 10日-7月27日省级晋级赛6月 1日 -8月 3日中心城市决赛5月20日-7月20日主题促销： 购买产品将有机会赢得代言人演唱会门票或酸酸乳产品•市场： 武汉中心城市由光线全部执行•各市场执行决赛时间由晋级赛时间不同而变化1、 选送选手参加光线培训计划；2、 10大中心城市决赛明星到达现场；•市场： 武汉、 长沙、南昌路演将由市场部执行•主题促销活动全国启动市场部执行中心级省级弱势市场路演晋级赛活动概况具体执行明细1、 各市场费用明细请见附件：2、 各市场路演排期追踪表， 请各市场按提报时间提前确认完毕：活动概况活动内容第一阶段： C类市场宣传路演地点选择原则: 城市中心广场、 人流量最大的超市门口路演形式： 歌舞、 魔术、 游戏、 瑜伽、 街舞等， 各市场可根据路演执行广告公司 提报的节目 单执行；活动流程（ 建议） ：07： 30—09： 30 活动现场准备9： 30—9： 55活动暖场9： 55—10： 00舞蹈表演10： 00—10： 05 主持人开场10： 05—10： 10 动感街舞10： 10—10： 30 活动介绍10： 30—10： 35 小提琴演奏10： 35—10： 45 互动游戏10： 45—10： 50 风情舞蹈10： 50—11： 10 活动介绍11： 10—11： 15 魔术11： 15—11： 25 互动游戏11： 25—11： 30 舞蹈表演上半场活动结束活动执行现场布置现场区域划分:舞台区、 售卖区、 试饮区、 拍照区舞台 区数量售 卖区数量试饮区数量互动体验区数量舞台 架1活动海报告知10试饮托盘1代言人立牌1音响1大伞20抹布1数码相机1活动背景布1促销台15一次性手套2登记表10促销服10剪刀1活动DM单2000试饮杯300试饮品猕猴桃味20请各市场4月 20日 前反馈物料配置到位情况， 无酸酸乳促销服用 白奶促销服代替， 活动海报、 活动DM单见到货排期活动执行人员配置活动执行区域现场工作人员促销员主持人表演人员音响师合计舞台区11617互动体验区11售卖区1010试饮区22合计11216120工作排期时间工作项目4. 15前4. 20前4. 29前5月 1日物料准备制作广告公司 选定场地选定促销员 招聘培训前期宣传活动开始执行活动执行第二阶段： 其他市场海选路演活动市场明细省区市场场次省区市场场次省区市场场次湘北长沙4赣南赣州3赣北南昌4常德3吉安3九江3岳阳3新余3上饶3怀化3宜春3鹰潭3益阳3萍乡3抚州3张家界3南康3景德镇3吉首3鄂东武汉4鄂西襄樊3湘潭3孝感3荆门3湘南衡阳3潜江3荆州3郴州3黄石3十堰3永州3随州3娄底3宜昌3株州3邵阳3活动执行1、 演艺圈资深人士；2、 声乐专业资深人士；3、 从事声乐教学方面工作者；4、 时尚界资深人士；路演现场评委选择标准活动执行评分标准组成部分音色音准评分标准5分备注评分制度： 10分制， 精确到小数点后2位舞台表现2分服装造型形象气质1分1分1分带动现场气氛能力路演现场比赛规则每位选手事先编号，按照组委会规定顺序上台参赛每位选手有2分钟的演唱时间具体评选规则以“各市场路演执行排期为准”活动执行活动流程第一阶段： 10： 00-12： 009： 30-9： 55活动暖场--9： 55-10： 00舞蹈表演-10： 00-10： 05 主持人开场-10： 05-10： 10 第一组选手拉选票-10： 10-10： 30 第一组选手比赛-10： 30-10： 35 第一组选手成绩公布并接受点-10： 35-10： 45 互动游戏（或晋级选手表演）-10： 45-10： 50 第二组选手拉选票-10： 50-11： 10 第二组选手比赛-11： 10-11： 15 第二组选手成绩公布并接受点评-11： 15-11： 25 互动游戏-11： 25-11： 30 舞蹈表演-11： 30-11： 35 第三组选手拉选票-11： 35-11： 55 第三组选手比赛-11： 55-12： 00 第三组选手成绩公布并接受点评-12： 00主持人宣布第一阶段活动结束第二阶段： 14： 00-16： 00活动内容同第一阶段第三阶段： 16： 30-18： 30比赛结束， 活动内容同第一阶段活动执行分省区各市场海选晋级名额：省区市场名额省区市场名额省区市场名额湘北长沙40赣北南昌40鄂东武汉40湘北常德15赣北九江20鄂东孝感30湘北岳阳15赣北上饶20鄂东潜江15湘北怀化15赣北鹰潭15鄂东黄石30湘北益阳10赣北抚州10鄂西襄樊35湘北张家界10赣北景德镇10鄂西荆门10湘北吉首10赣南赣州30鄂西荆州10湘北湘潭10赣南吉安10鄂西十堰10湘南衡阳15赣南新余10鄂西随州10湘南郴州15赣南宜春10鄂西宜昌10湘南永州15赣南萍乡15湘南娄底10赣南南康10湘南株州10湘南邵阳10湖南省合计200江西省合计200湖北省合计200活动流程活动执行消费者持活动海选证明， 到报名区报名消费者填写卡片上个人信息， 进入相应等候区工作人员在卡片上登记选手编号，并将卡片交还消费者排队消费者按项目规定参加比赛记分员在表格上登记消费者的个人信息及编号，安排选手参赛裁判报分， 记分员在表格和卡片上填写成绩并交还消费者消费者将卡片交到兑奖处工作人员手中选手比赛结束每阶段比赛区计分员统计该项目前2名，核对无误后交给舞台区。

消费者参赛流程活动执行现场布置数量舞台 区数量评委区报名 区数量舞台 架1评委3桌椅1音响1桌椅各3报名 规则告知板1活动背景布1评委牌3报名 表数份侧背景板2笔纸3说明牌1矿泉水6话筒1互动体验区数量售 卖区数量试饮区数量代言人立牌一套1大伞20托盘1数码相机1四角 亭2抹布1登记表1促销台15一次性手套2促销服10剪刀1DM单2000试饮杯300海报10猕猴桃味20选手准备区数量椅子6选手号码牌数个请各市场4月 20日 前反馈物料配置到位情况北京路演活动， 无酸酸乳促销服用 白奶促销服代替， 活动海报、 活动DM单见到货排期活动执行人员配置区域现场工作人员促销员主持人评委表演人员音响合计舞台区2316互动体验区11报名区22选手准备区11评委区134售卖区1010试饮区22合计314233126活动执行工作排期备注： 各市场路演开始时间不同以此类推时间工作项目4. 15前4. 20前5月 份期间物料准备制作广告公司 选定场地选定促销员 招聘培训招收参赛选手， 确定名单路演启动仪式前期宣传活动开始执行活动执行费用明细项目 名称数量费用备注主持人1400资深、 风格灵活善调侃， 气氛活跃风情舞蹈3450专业、 形象好、 服装好评委32400（ 非省会城市1500）资深歌手、 声乐老师工作人员2160含双餐水T型舞台50038㎡T型舞台；背景珩架5005. 8高*8. 4宽背景珩架（ 36m）音响500具体配置见附件, 此项可选评委席及报名咨询的全部桌椅板凳多 个——蒙牛公司 提供， 5条桌+10靠椅， 20无靠椅合计4910/天活动执行拍照区售卖区试饮区选手准备区选手报名区评委区主舞台活动区域划分活动执行•整场效果图海选舞台区活动执行报名区活动执行试饮区活动执行评委区活动执行立牌舞台区物料活动执行舞台区文字背板互动体验区路演现场元素FTP：enlight 密码： enlight 曲一丹文件夹 路演物料0401psd ， 元素光盘由中心统一刻制发往各市场ftp: //211. 100. 23. 74 用 户 名 ：活动期间产品促销奖品说明1、 一等奖： SHE+飞轮海演唱会门票A、 由公司 提供支持， 价值200元/张， 公司 不承担往返路费及住宿费， 各市场提报演唱会门票需求量；B、 观看演唱会城市对接：湖北省——郑州湖南省——深圳江西省——杭州2、 二等奖： 250ML酸酸乳猕猴桃6包由经销商自 行承担3、 三等奖： 250ML酸酸乳猕猴桃1包由经销商自 行承担促销活动奖品说明各市场在活动期间一等奖、 二等奖、 三等奖预计中奖数量省区市场一等奖二等奖三等奖省区市场一等奖二等奖三等奖鄂东武汉0赣南赣州407505000鄂东孝感407505000赣南吉安407505000鄂东潜江281251500赣南新余407505000鄂东黄石281251500赣南宜春407505000鄂西襄樊40750 5000赣南萍乡407505000鄂西荆门40750 5000赣南南康407505000鄂西荆州40750 5000赣南兴国281251500鄂西十堰40750 5000赣南安远281251500鄂西随州28125 1500赣南于都281251500鄂西宜昌40750 5000赣南永丰281251500鄂西荆州洪湖28125 1500赣南泰和281251500鄂西荆州公安28125 1500赣南樟树281251500鄂西荆州松滋28125 1500赣南丰城281251500鄂西荆州石首28125 1500赣南高安281251500鄂西荆州监利28125 1500赣南宜春外围281251500促销活动省区市场一等奖二等奖三等奖省区市场一等奖二等奖三等奖鄂西当阳28125 1500湘北长沙0鄂西恩施28125 1500湘北常德407505000鄂西广水28125 1500湘北岳阳407505000鄂西利川28125 1500湘北怀化407505000赣北南昌0湘北益阳407505000赣北九江407505000湘北张家界281251500赣北上饶407505000湘北吉首281251500赣北鹰潭281251500湘北湘潭407505000赣北抚州281251500湘北龙山281251500赣北景德镇281251500湘北靖州281251500赣北鄱阳281251500湘北溆浦281251500赣北余干281251500湘北沅陵281251500赣北南城281251500湘北慈利281251500赣北瑞昌281251500湘北桃江281251500赣北婺源281251500湘北沅江281251500促销活动省区市场一等奖二等奖三等奖省区市场一等奖二等奖三等奖湘南衡阳407505000湘北浏阳281251500湘南郴州407505000湘北宁乡281251500湘南永州407505000湘北安乡281251500湘南娄底407505000湘北汩罗281251500湘南株州407505000湘北湘阴281251500湘南邵阳407505000湘北澧县281251500湘南醴陵市281251500湘北平江281251500湘南攸县281251500湘南邵阳县281251500湘南茶陵县281251500湘南临武县281251500湘南常宁市281251500湘南祁阳县281251500湘南衡东县281251500湘南东安县281251500湘南祁东县281251500湘南宁远县281251500湘南涟源市281251500湘南新化县281251500促销活动活动关键控制点1、 各市场现代通路活动地点自 行确定；2、 活动开始前准备工作到位；3、 促销员 活动前培训到位；4、 卖场堆头必须有活动告知、 猕猴桃堆头陈列数量大于其他口 味。

5、 如个别市场可用 于客情公关， 但费用 由客户 自 行承担促销活动活动告知蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想选拔赛蒙牛将于*月 *日 在**场地举行路演，亲临现场报名即可参加海选， 并有机会与喜欢明星同台演出；现场购买蒙牛酸酸乳就可有机会获得SHE+飞轮海演唱会门票大奖， 还有精美礼品相送， 同时蒙牛酸酸乳猕猴桃新口味期待您的品尝喝蒙牛酸酸乳看SHE+飞轮海演唱会凡现在购买蒙牛酸酸乳产品** 就可获得抽奖一次一等奖： SHE+飞轮海***演唱会门票一张二等奖： 蒙牛酸酸乳猕猴桃6盒三等奖： 蒙牛酸酸乳猕猴桃一包数量有限送完为止促销活动活动前期宣传1、 活动海报告知、 DM单在活动校园内 前期进行张贴、 派发， 设定报名点提前登记报名；2、 选择与校园的合作， 前期利用 学生会， 团委， 校广播台的宣传；3、 选择广播电台合作宣传： 武汉、 南昌、 长沙、 赣州；前期宣传1、 广播电台栏目 总冠名；2、 海选选手可直接在广播电台进行报名；3、 原创打榜类节目 可在电台海选后直接参加晋级赛；4、 在广播电台中植入回答蒙牛相关问题过关听众支持SHE+飞轮海演唱会门票一张， 每日 限兑一张；5、 蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想海选活动由广播电台 前程跟踪报道；6、 结合广播电台其他户 外活动参与其中；电台合作形式前期宣传武汉、 南昌、 长沙三个省会市场召 开“蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想” 选拔赛启动会， 请省专员 协助市场执行， 费用 由经销商承担；前期宣传新闻发布会【活动时间】2008年4月 20日 前【活动地点】 各市场自 行洽谈场地组织召 开活动启动发布会【活动目 的】1、 宣布蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想活动启动；2、 告知活动权威性及吸引 力；3、 各市场告知具体活动地点、 报名参赛方式；【场地布置】 代言人新视觉背景板、 话筒牌、 桌卡、 易拉宝、 手提袋、相关音响设备、LCD 、 形象堆头、 相关音...