. . .. .方法 25 ：拓展新产品使用时机： 介绍一种新产品、服务、工序或方案时，使用次方法。 所获所得： 您可以知道这种新产品在每一个推广阶段逐渐适应市场所需要的时间，以及它可能占有的市场大小。 执行步骤： 1. 人们的接受程度各不相同。有的人喜欢新东西，而有的人购买的目的只是为了尝试和检验这些产品。选择适当的时机将新产品投入市场是至关重要的，当然，您得对市场大小及产品从新颖到普通的衰变速度进行仔细研究。下表着重说明可与新产品的推广相适应的有关情况，以及每一阶段相应的市场大小。表中概括说明了每一阶段中消费群体的名称。 2. 在图表中标出您的产品或方案所在。 3. 仔细研究产品在图表中进行的速度。 4. 想想如何进行广告宣传，并将产品推销给不同阶层的消费者。 5. 制定一个计划将以上各要点有机结合起来。消费者类型 说明 消费者类型 说明 先锋消费者 有较强的购买欲，喜欢购买新产品 跟进消费者 购买稍晚，在少数人购买并试用后才购买 先跟进消费群 在看到该产品的早期广告之后购买 后跟进消费群 在确信其他大部分人购之后才购买 最后消费者 几乎所有其他所有人都购买之后才购买其他信息：具体案例： 实用范例 向酒店介绍一种新品牌的啤酒。

a) 先锋消费者—这类消费者喜欢尝试所有新的东西，因此在进行广告宣传是一定要突出产品的新颖性。 b) 跟进消费者—强调这是一种新型的啤酒，品尝一下就知道了，同时拿出一杯啤酒供他们品尝。更鼓励更多的人来品尝。 c) 先跟进消费群—“假如 BOB 喝了这啤酒，，他一定会赞不绝口的。”这时不应该再重点强调这种啤酒的新颖性。 d) 后进消费群—“既然人们都买，那我也得试试。”在那些大销售商所在地附近做这种饮品的宣传展览。 e) 最后消费者--“我也得尝尝。它一定非常好喝拓展产品，因为从开始到现在，这种啤酒的销量一直很好。”这时应当停止出售老牌子的啤酒。附加说明 并不是所有的新事物都自然地遵循这种循环规律，只有在准备介绍一种新产品时，我们才可以说这是一种成功的方法，而且会为我们提供有用的信息。 的确，人们自然都有一种自然而然的接受标准，但是，对于某种具体的产品来说，还存在着影响人们接受率的其它因素，因此还有一些值得考虑的方法。 在新产品的推广过程中拓展产品，每一阶段中的每一次失败所带来的影响也是值得重视的一个方面。时间 新消费者数量新消费者数量先锋 消费者 先跟进消费群 最后 消费者 后 跟 进消费群 跟进 消费者