前言

在现在这个融资艰难的时代里，通过一场招商会成功的收现几百万，几千万甚至几亿，可以极大的缓解企业现金流的压力，助力企业更快，更健康的的长久发展。

那么又如何举办一场成功的招商会呢？

其实，招商会主要分为三个板块的内容，分别是：

（1）前期：前期策划；前期运筹；前期执行。

（2）中期：现场筹备；现场运作；现场成交。

（3）后期：后期服务跟进。

今天主要讲解招商前期策划的第一部分：招商会的定位

第一，招商会的定位

定位的目的就是要和其他的企业区分开来，使客户明显感觉和认识到这种差别。

举个例子，海澜之家只做男人的服装生意，而Max Mara集团只做经典优雅的高级女装。

这样明显的区分，就会让客户一目了然的知道他想要的东西，自然而然地就会增加彼此合作的机会。

同时，招商会的定位又包含以下四种定位内容：

（1）战略定位

（2）产品定位

（3）资金定位

（4）渠道定位

招商会的四种定位

（1）战略定位

国内领先的连锁产业服务平台，深圳逸马集团创始人马瑞光先生曾说：“战略定生死，模式定速度，管理定份额。”

因此，招商策划的战略定位要有足够的高度，立足长久，要通览招商形式，纵观发展大局。

并且一场招商会的结束，意味着下一场招商会的开始，所以企业要确定自己的展示策略，系统地制定自己的近期和中长期招商，发展计划，保持招商策略的长期性和一致性，从而避免招商过程中的短期行为和急功近利现象。

（2）产品定位

产品是企业招商的基本载体，而优质的产品又是企业长久发展的根基， 在优质产品的前提下，对产品进行准确定位，是招商成功的前提和基础。

因此，企业根据产品的性能，适用群体，竞品情况等，对产品进行明确的定位，总结提炼出有别于同类产品的差异性卖点及核心诉求招商会，同时明确价格定位及细分目标人群，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的包装，广告文案等，同时还要仔细研究产品进入市场的角度，是单线还是组合，盈利空间多大等。

经过科学系统的市场定位，产品就与众不同，自然而然地就能大卖了。

（3）资金定位

毫无疑问的，没有启动资金，一切准备都是瞎忙活。因此，企业要想成功的举办一场招商会，资金是重中之重。

企业赚钱不易，那么又如何使用招商资金呢？

第一，企业要设立招商资金专门负责人，科学预算招商经费。

第二，加强招商资金的监管力度。

第三，设立合理的奖惩制度。

（4）渠道定位

在前面三点都做好了的基础上，接下来就是渠道的定位了。选择合适的渠道定位，有助于快速的拓展市场，增加企业利润。

目前招商会的营销模式主要有四种：

（1）批发模式：货品主要通过大的批发市场的批发商来营销，这种方式能快速拓展市场，实现资金的回笼。

（2）特许加盟方式：特许加盟是目前市场商主流的模式之一，在于这个盈利渠道很多，比如品牌使用费，管理费，技术服务费等。

（3）代理商模式：代理商就是企业把市场划分几个区域，由代理商发展和管理下属终端商。

（4）分公司模式：企业直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商。

小结

在当今这个时代，努力发展渠道的建设很重要。

虽然有着线上电商的影响，但主流的方式还是渠道招商会， 毕竟这条线上的受益人群实在是太多了，为了这个，大家都会齐心协力的把这个渠道维护好，建设好。