白酒品鉴会总结稿（文章一）：白酒品鉴会总结（文章一）：白酒品鉴会品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式(来自：业务员网：)，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。

要详细的了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会，喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。我们机构就专为“xx六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在xx形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。（一）、准备阶段“xx六年陈头曲”属于xx旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了xx北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。

基本参照了以下标准：（5）、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在7080人以内。其次前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有xx六年陈头曲标志的太阳帽。第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置：（1）、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为xx六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由xx运营商卓越酒业赠送的品尝酒。（2）、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送xx六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。（3）、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的xx六年陈头曲酒，越大得到酒越多。（4）、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心里，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。

第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。（4）、品鉴会突出亲切和感恩。时间活动内容主要参与人员重点关注事项17：30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。17：31填写嘉宾资料详细资料抽奖后期跟踪17：50活动正式开始酒企或行业领导致辞应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞18：00介绍企业和产品的相关信息企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等18：10晚餐既文艺表演祝酒辞特色明显，不庸俗，服务人员照顾好嘉宾18：30第一次抽奖与会客户首先抽出三等奖18：35品酒活动开始酒企技术人员讲解品酒方法和该产品的特18：45文艺表演敬酒19：00第二次抽奖与会客户抽出二等奖19：10文艺表演特色明显，不庸俗19：20健康讲座以健康饮酒和保健知识为主19：40第三次抽奖抽出一等奖19：50文艺表演特色明显，不庸俗20：00会后用餐致谢词20：05礼仪发放品尝品服务人员送客欢迎下次继续参加活动（三）、后续跟踪活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。

活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其它什么活动，详细记录下来。（四）、全面总结全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。（文章二）：品酒会工作总结2xx“添福杯”xx首届百姓品酒大赛工作总结由xx主办，xx市消费者协会、莱芜市食品药品监督管理局、茅台白金酒、xx市酒类行业协会、xx协办，、xx传媒联盟承办的2xx“添福杯”xx首届百品酒大赛于2xx年12月10日在银座佳悦酒店成功举办。本次活动在有关领导和同事们的大力支持和帮助下，项目组全体人员克服困难，积极开拓创新，取得了良好的社会效益和经济效益。共实现总收入134716元（其中现金50000元，实物总收入84716万元；其中实物支出52669元，现金支出29067元；利润54180元，其中现金利润20933物结余32047元。详见报表)。本次活动的主要经验和做法有一是创意新颖。

本次活动抓住酒类产品旺季促销的时机，发动酒厂积极参与，为活动的成功举办奠定了基础。同标客户，为宣传媒体搭建了一个平台，吸引媒体乐于参与，找到了新闻素材。品酒大赛的成功举办开辟了xx同类活动的先河，为原有的各酒厂品鉴会抓住了新的素材，达到更好的宣传效果。同时该类活动从创意出发就具备生存的土壤，能够适应市场，自我发展，具备可复制性，为公司找到了新的题材，具备成为品牌活动的条件。二是宣传发动充分。本次活动得到了我市众多媒体的大力支持，进行了多 角度、全方位、立体式的宣传。如，齐鲁晚报软文的造势；群发30000 条短信有针对性的投放，扩大了效果；xx 商报、同盛信息为活动进 行了商家宣传；xx 在线、xx 热线重点进行了网络宣传；时尚在线为 酒厂进行重点推广；xx 电视台、莱钢电视台、xx 活动进行了后续宣传。通过开展一系列的宣传活动，扩大了影响，对赞助单位进行了丰富的回报，为今后协作开展同类活动打下了良好的 基础。 二是准备工作较充足。此次品酒会经过两个月的精心策划和 准备，前期项目组做了大量的工作。首先，进行了详细的市场调查， 其次制定了详细的工作流程，对所有人员的工作进行了细致的划分， 并以表格的形式把工作责任落实到人、到位。

在此基础上，根据各人 的分工，提前进行了演练，对可能出现的问题及时进行了整改。再次， 在组织报名的过程中，严格按条件进行筛选，确保了参赛人员的素质。 通过这次活动，我们对 xx 酒水市场进行了充分的调研，更好的占有 了酒水客户资源，并对明年活动的启动有了充分的准备。同时，通过 与客户沟通，可以获得更多的信息与资源，为活动的扩展与延伸积累 了良好的客户资料库。 三是现场秩序井然。赛前，活动组委会会同 有关酒厂和品酒师研究制定了竞赛规则、注意事项等规定。比赛中， 参赛选手严格遵守竞赛的各项比赛规程，赛出了风格和水平，展示了 良好的精神风貌。各位评分员认真履行职责，以高度的责任感和公正 严明的态度进行评判。特约监督员现场全程监督，确保了本次品酒活 动的公平和公正。通过紧张有序的比赛，从参赛的160 名选手中选出 个一等奖、6个二等奖和9 个三等奖，并现场进行了表彰和奖励。 参加活动的资深业内人士和有关赞助厂家代表反映这是我市近年来 举办的所有品酒类活动中最成功的一次。 四是通力协作，团队精神 发挥较好。本次活动得到了中心各相关部门的大力协助和支持，如办 公室和会服部在记分组人手缺少的情况下，主动担任记分员，高效率 的完成计分工作；安保部负责同志带领大家亲自在现场维持秩序；会 服部、动力部的同志们积极服务酒会现场，为活动的顺利开展提供了 保障，也充分展示了我们中心团结一致的高素质形象。

五是工作有 所创新。活动中工作人员充分发挥出了自己的策划和想象力。比如， 在比赛的总体构思、酒水换装中的编号设计、参赛选手号牌的设计等 一系列的工作中，同志们都大胆进行了成功的尝试和创新；在对协作 单位和赞助厂家的内容简介上，自己制作的宣传幻灯片、现场赞助商 品展台设计、选手奖杯设计等创意都比较新颖，成为了本次品酒活动 的新亮点，受到领导和各方面的好评。 六是充分发挥了公司体制的 优势。本次活动突破原有的运作模式，开创了新的业务类型，由原先 的坐地等会变为主动出击，掌握了业务的主动性，整合了部分社会和 客户资源。本次活 动内容、方式等先后多次变动，但是作为活动策 划的主体，始终能够把握活动的节奏，对于突发事件，能够做到迅速 反应，及时处理。作为办会主体的是舜莱公司，尽可能规避了对会展 中心的不利影响，充分发挥了公司体制的灵活性，也为今后的工作打 开了局面，初步达到了“开发一个，巩固一个，培养一个”的效果。 是本次活动的启示。以前公司也成功举办、承办过各类活动，但是受各种条件的制约，生命力不强，所以很难连续举办，现在成为品牌的 只有书画展。综合分析其中的原因，外来各类活动主要受举办主体的 制约，外地办展主体进入xx 水土不服，对于xx 本地情况不了解，举 办活动存在短期行为，很难适应本地环境；而本地举办的活动虽然对 于xx 情况比较熟悉，但是资源运用不合理，缺少更高、更广的视野， 往往造成活动规模小，为办会而办会的情况白酒品鉴会，使活动连续性不强。

通 过本次活动的举办，为公司找到了新的发展渠道，就是以商家为主题白酒品鉴会， 吸引百姓广泛参与，调动商家参与的积极性，形成商家与百姓的良性 循环。打破固有的模式，让活动走出去，不断地创新，充分利用掌握 的媒体、客户、人脉等资源，尝试新的方式方法，使活动不断变化， 实现开发、巩固、培养的目标。虽然在活动的创新举办中，可能会发 生亏损、效果差、不尽如人意等情况，但这些情况可以通过踏实的工 作予以克服。只有不断创新，采取灵活多变的营销手段，才能实现公 司的发展与壮大。 存在的不足： （1）、个别工作环节上还存在纰漏。由于初次举办类似的活动，经验不足，个别环节有所疏忽。如，没有为参赛选手准备好矿泉水、签 到现场比较混乱、与举办地点管理方沟通不够造成工作被动等。此外， 由于没有提前和主持人以及评委沟通好，在颁奖环节中出现了个别问 （2）、管理存在不规范现象。由于入场把关不严，导致部分未被邀请的人员混进了宴会现场，虽然没有影响宴会效果，也应引起足够的 重视。 （3）、招商工作中出现畏难发愁情绪。在本次酒会的前期招商工作中，个别同志出现了畏难发愁现象或者工作不得法，导致了部分客户 资源流失。 （4）、招商方案的制定有不合理因素。

前期方案制定时过于片面，仅考虑到大的酒类宣传，对于 xx 市场小型酒类及成型的酒类考虑较 少，缺少经验，造成商家参与数量较少，影（文章三）：如何成功举 办一场白酒品鉴会 如何成功举办一场白酒品鉴会 品鉴会是白酒企 业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用 明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方 面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不 足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃 喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销 目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式， 属于低成本高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中 高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会 营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见 领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立 “口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标 市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结 果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦 到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少 客户。

那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户 有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好，特定的人群举行特 定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜欢高尔夫的就组 织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样， 主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多 样的趣味活动和 比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。 么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具 体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。 笔者就组织过“xx 六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队 伍跟进及时，迅速在 xx 形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠 道的动销。在这里与大家分享一下。 准备阶段“xx 六年陈头曲”属于xx 旗下的一款中档 产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位 的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。 先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精 神世界来考虑，需要休闲放松的活动。

经过客观分析我们选择了 xx 北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 品鉴会基本参照了以下 标准： （4）、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适 得其反。所以邀请人数不超过 100 人，实际到场人数基本能控制在 70 80人以内。 其次，前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假 村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场 的嘉宾发放有xx 六年陈头曲标志的太阳帽。 第三，活动中一定要穿 插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。此 次品鉴活动的现场奖项设置有： （1）、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为xx 六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由xx 运营商卓越酒业赠 送的品尝酒。 （2）、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送xx 六年陈头曲一箱和其他礼 品，同时会在每个月1 日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。 （3）、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的xx 六年 陈头曲酒，越大得到酒越多。 （4）、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。

凡是嘉宾 钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明确， 每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场 送水、保健要做得相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判 断嘉宾性格，以利于后期重点开发。 第五，钓鱼比赛现场和晚宴场 所选择在一个地点，并有专人引导。 晚宴暨品鉴会品鉴会需要突出的重点有： （2）、品鉴会突出xx六年陈头曲的历史和厚重文化。 后续跟踪活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的 产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会 人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时 兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销 售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其 他什么活动，并详细记录下来。 全面总结全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进 行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴 （文章二）：仁酒品鉴会发言稿仁酒品鉴会发言稿 尊敬的茅台股 份有限公司领导、尊敬的省工商局局长、郑煤集团杜书记、义煤集团 宋主席、尊敬的各位 xx、女士们、先生们： 大家下午好！ 今天有 幸邀请到诸位领导与xx莅临xx弘润华夏大酒店共同见证茅台酒股份 有限公司核心新品仁酒面市的激动时刻，首先我代表 xx 贸有限公司全体员工热烈祝贺仁酒品鉴会的隆重召开，对远道而来专程参加这次品鉴会的各位领导，各位 xx，各界朋友表示热烈的欢迎 和衷心的感谢。

随着中国经济的高速发展和国人消费品味的提升， 传统文化越来越得到各界人士的认同。“仁”作为儒家文化的精髓，深 远地影响着华夏民族的精神世界和行为思想。国酒茅台是中国乃至世 界酒类行业中的传奇，为见证中华文明的伟大复兴，呼唤传统道德的 回归，xx推出这款极具华夏文化底蕴的白酒—— 仁酒，融合了传统文化中“仁”的智慧，传达出“仁者，天地之心”的品 牌诉求。仁酒的酝酿正是茅台天时地利人和的结晶，仁酒以优质高粱、 小麦及赤水河天然无污染的水为原料，采用两次投料、多次发酵，一 年一个生产周期的酱香型大曲白酒酿制生产工艺， 坚持高温制曲、 高温堆积、高温馏酒，基酒经贮存后精心勾兑而成，具有“微黄透明、 酱香突出、酒体醇厚、柔和绵甜、回味悠长、空杯留香持久”的酱香 典型风格。 我们三睿酒业非常荣幸能够参与仁酒的市场经营，同时 也特别珍惜国酒茅台这个民族品牌，我们三睿酒业一定不辜负茅台酒 股份有限公司领导赋予我们的使命，努力完成领导交给我们的任务， 让仁酒牢固地植根于中原大地，让中原人见证这个千年民族品牌的荣 经过多年的经营，我们三睿酒业在xx市及xx 省范围内建成了 自己完善的销售渠道，网络包括遍及 xx 市的餐饮酒店、烟酒店、商 超等，并建立自己强大的团购团队，公司在 xx 省奢侈品消费主流人 群中人脉非常广泛，与政企界及相关联机构、部门均保持良好的关系。

目前，我们三睿公司处于快速提升的发展阶段，我们三睿酒业凭借其 强大实力和社会资源关系在抓资源品牌的同时对内加强内部管理、重 视人才培养和团队建设，同时也得到了领导的大力支持 和在座各位 xx 的鼎力相助，我们坚信在的大力 支持下，在我们三睿酒业与在坐各位 xx 的不懈努力下，仁酒必将辉 煌耀世，而我们也将因创造辉煌、拥有辉煌而骄傲自豪! 最后我真挚 的祝愿各位 xx 财源广进、客如云来、鸿图大展！也祝愿在场的所有 领导和朋友们身体健康，工作顺利。谢谢大家！ （文章三）：如何成功举办一场白酒品鉴会如何成功举办一场白酒 品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其 对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒 类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市 场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作 中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业， 往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的 资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个 性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。

用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的 方式，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠 诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并 进行客户维护，实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的 那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全 面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主 题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新， 要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户 的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼 品鉴会，喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋 友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很 快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问 答，效果自然就会好。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应 该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等 的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成 笔者就组织过“xx六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备 充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在 xx 形成了一定规模的 消费群。

并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。 准备阶段“xx 六年陈头曲”属于xx 旗下的一款中档 产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位 的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。 先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精 神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了 xx 北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 品鉴会基本参照了以下 标准： （4）、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀 请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会 适得其反。所以邀请人数不超过100 人，实际到场人数基本能控制在 70 80人以内。 其次，前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假 村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场 的嘉宾发放有xx 六年陈头曲标志的太阳帽。 第三，活动中一定要穿 插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。此 次品鉴活动的现场奖项设置有： （1）、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为xx 六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由xx 运营商卓越酒业赠 送的品尝酒。

（2）、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送xx 六年陈头曲一箱和其他礼 品，同时会在每个月1 日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。 （3）、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的xx 六年 陈头曲酒，越大得到酒越多。 （4）、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾 钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明确， 每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场 送水、保健要做得相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判 断嘉宾性格，以利于后期重点开发。 第五，钓鱼比赛现场和晚宴场 所选择在一个地点，并有专人引导。 晚宴暨品鉴会品鉴会需要突出的重点有： （2）、品鉴会突出xx六年陈头曲的历史和厚重文化。 后续跟踪活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的 产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会 人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时 兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销 售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其 他什么活动，并详细记录下来。 全面总结全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进 行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容 在下次更好地完善，同时进行全面的效果分析和成本分析。