这个时间段应该是各家保险公司热火朝天启动开门红的时期，人人忙着参加各种启动会。如果您是一个绩优，很可能你需要参加总公司，分公司，支公司，服务部，营业部各种级别的启动会。不把你的意愿启动起来，公司各级领导誓不罢休。

作为咱们业务员来讲，不管公司如何忽悠我们做业绩。到了年底，每个人也都会思考如何多赚点钱。毕竟开门红的时候，公司这边拿出了最好的产品，最高的奖励，最宽松的核保政策个人答谢会，客户也有钱了，正在考虑年底的分红和奖金怎么支配。毫无疑问，开门红是保险业务员最能赚钱的机会，你错过了，真就得再等一年！

那怎么可以做好呢，方法很多，很多大咖会在这个时候举办一场个人品牌酒会，但也有很多人虽然有想法但也会犹豫要不要举办？因为办酒会耗时耗力耗钱，还不一定能签单。我建议大家无论你身处在什么样的城市，在这个行业做了多少年，做的好不好，都应该在年底举办一场高质量的个人品牌酒会。

为什么？

我们先从保险的基本销售流程来谈这个问题。我们都学过传统的保险销售流程：“名单整理——约见客户——观念导入——挖掘需求——建议书讲解——异议处理——促成成交”七个环节，只要我们进行保单的销售，基本上都要经历这样几个步骤，你哪个没处理好，都可能影响最终的成交。比如你观念导入有问题，就很难挖掘客户的需求。好不容易唤醒了客户需求，结果建议书没有讲好，客户也不买帐。所以，这对我们的销售能力提出了很大的挑战，如果处理不好，见客户间不是开发客户而是浪费客户。

在这种情况下，如果我们能够组织一次个人的品牌酒会，就可以最大限度的弥补技能欠缺的问题，因为通过酒会我们只需要做好名单整理，客户邀约，剩下的五个环节：观念导入，挖掘需求，建议书讲解等都可以交给你的领导，专业的讲师甚至你的客户来帮你完成，真正实现集中优势资源，借力打力，批发销售的目的。

除此之外，传统的销售模式下，我们很难找到机会和客户谈保险，即使找到了客户也很难有时间安心听我们讲解。但是在酒会就不一样了，只要安排得当，客户就能够在完整的听我们讲保险及公司的政策，即使当时没有签单，但是因为完成了理念导入和需求挖掘，未来一定会找到促成的机会。

我们再从人们购买心理学的角度来分析。我们都知道，人们在感性认识状态下更容易做出购买的举动，而理性状态下往往是否定，怀疑，排斥等等。大家都有过这样的经历，好不容易约了一个客户，我们一本正经的给客户讲保险，讲公司，讲责任，却很难让客户买保险，因为你没有让客户从理性变得感性起来。你想想看，客户始终包裹着自己，以一颗否定怀疑的心态面对你，你讲的那些如何能进入客户的内心。

那什么叫感性？感性就是开心，兴奋，激动，感动等状态。如果我们把客户邀约到自己的个品会就不一样了，大家想想看，一位客户抱着怀疑的心态，走进了一个温馨的会场，门口一边是几位漂亮的小姑娘拉着烂漫的小提琴乐曲，另一边摆着香槟，茶点，水果，一进门会场温馨而高雅，在蓝色格调的灯光背景下，每一处布置都显示着主人的用心，体现着主人的品味。活动以感人的视频开场，中间伴随着嘉宾的发言和才艺展示，最后还有专业的讲解，在最重要的个人分享环节看到了不一样的你，哇原来小王在保险公司三年取得了这么多的成就。大家想想看，在这种情况下，我们的客户是感性的还是理性的？一定是感性的，他或许感动，或许开心，或许被你的成就所震撼到，总之他一定放下了自己的内心的包裹，将自己完整的交给你，在这种情况下，一杯酒，一首歌都有着成交的可能。

营销学上有一个名词叫：同侪（侪）压力，就是说那些和我们差不多的人的行为决策会对我们的行为产生很大的影响。比如微信有个功能叫“微信运动”，我们每天看着别人走了一万步，自己也会产生一种走一万步的冲动和压力；还有咱们很多营业部做的那个绩效排行榜也是一样，看着别人交单了，我们自己也会希望自己能交单。在酒会中也一样，酒会做的好，期间有客户购买，或者有老客户分享，也会对其他人的心里产生一种积极的影响。

第三我们从个人品牌的塑造来讲。我以前讲过，任何购买行为都是基于信任基础的，或者是对产品，或者是销售员个人。不信任不成交。我们回顾一下自己签的第一张保单，是专业的因素大一些还是信任的因素，大体上应该都是基于信任。撇开人际关系不讲，客户信任什么样的保险顾问？当然是专业的保险顾问。但是，我们想象一下，我们学了哪些课程？取得了哪些证照？我们是刚大学毕业的小王，还是国家高级理财规划师王经理？我们是专业的还是非专业的，客户真的不一定知道，因为我们在客户那里远没有我们想象的重要。他不知道你专业，他怎么会选择你买保险。而一场个品会就可以解决这些问题，因为在这短短的两个小时里，你的客户在夸你，你的领导在夸你，你还用图片视频去展示了你取得的那些成就，最重要的是居然有这么多人给你捧场。这样，在短时间内就可以大大改善我们在客户那里的专业化形象。有新人说，赵老师，我刚入司，我真不专业，怎么办？有个游戏叫找亮点，有句话叫：世上不缺美，缺发现美的眼睛。无论你多么年轻，多么普通个人答谢会，找一找总能找到亮点。

最后讲两个问题，一是举办酒会难吗？难，尤其举办高质量的酒会，所以我们要争取到营业部或者公司的支持，不要怕拒绝，你努力，别人一定会帮你；二是办酒会花钱多吗？多，有的酒会一场下来花几十万都有，不过并不是花钱多才是高质量酒会，酒会最重要的是温情和参与，花钱少一样可以办，用心即可。年底了，要舍得投入这笔钱，一场酒会给你未来一年创造的业绩将是无法估量的。