演练：活动策划案编写
二、精心策划——始于颜值
1. 令人耳目一新的宣传攻势
2. 让人无法拒绝的客户邀约
3. 美轮美奂的现场布置
4. 始于价值的活动定位
5. 细致入微的客户体验
6. 有始有终的跟进服务
模拟：客户邀约演练
分享：活动平台带来的成功资源嫁接接体验
三、具体实施——终于价值
（通用版方案流程要点）
1. 沙龙活动开展的主要目的
2. 客户邀约来源渠道
1）老客户
2）增量客户
3）转介客户
4）新客户
5）行内资料客户
3. 沙龙活动类型
4. 活动流程
——会前：
1. 明确沙龙目的，选定主题
2. 确认沙龙时间
3. 确定沙龙会人数
4. 根据会议目的锁定目标客户
5. 制定促销方案、预算
6. 沙龙前的人员培训
7. 会前的预约工作进行
8. 会前的场地选择
9. 检查沙龙所需物品是否齐全
——会中：
1. 主持的有效配合
2. 销售及工作人员在台下配合全场的工作
3. 灯光、音响、电脑的配合
4. 产品（服务）说明准备、节目（游戏）的准备、礼品准备
5. 加持领导或者贵宾资源的合理有节奏的展开
——会后：
1. 有兴趣机继续沟通的客户
2. 考虑或有隐形需求的客户
3. 近期需求不明确的客户
4. 明确态度不想进一步链接的客户
5. 组织安排下一步落地对接
黄玖霖老师 银行对公实战营销策略专家
产能方略金融研究中心联合创始人
南山区粤海街道民营党委“两新党建讲师团”讲师
台湾两岸金融交流协会大陆事务执行秘书
曾任：人民银行深圳中心支行丨电子结算中心一代二代支付系统推广岗
■ 10年特\湾区产业经济链研究以及互联网金融创业实战经验
■ 连续5年代表多家银行与产业链巨擘（BAT+华为+中科院）对接，并针对性设计特定金融业务融合方案
■ 建行深圳分行、茂名分行对公客户经理大客户营销项目设计与实战辅导长期顾问
■ 主导参与银行对公项目50+个，对公项目天数超过200天
实战经验：
黄老师拥有12年的银行对公营销实战经验沙龙策划方案，擅长勾勒对公营销实战场景图，打造企业金融生态链，设计深度产融融合服务方案等商业银行金融知识服务项目沙龙策划方案，曾服务于建设银行、农业银行、邮储银行等上百家银行：
浙江嘉兴海盐农商行、浙江温州苍南农商行、陕西咸阳渭城农商行（2021年）
----【小微客群批量走访、有效建档、授信、用信】、【重难点规上信贷客群（农贸产业链）】
——时间跨度均为7天（5天全行所有客户经理辅导+2天客户经理与支行长对公营销培训课）
四川银行---对公体系全流程项目（2020年）
——时间跨度1年
成果：提供四川银行全行对公大体系的咨询项目第一期、第二期。该项目覆盖320名对公学员，设立11个班，投入的项目顾问人数近10人，取得的两期成果资料页码超过3000页，汇集打印成果资料13本。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
主讲课程：
《对公营销沙龙活动策划》
《基于场景生态的营销阵地》
《对公客户营销案例萃取与行动学习落地》
《中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训》
《基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判》
《基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销培训》
《基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战》
《基于团队作战场景下对公全景实战营销与关键点落地》
个人授课风格：
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
部分服务过的客户：
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
部分授课/项目照片：
《网点经理素能提升》 邮政银行湖北分行《对公数字化经营能力提升》 建设银行龙华支行 《对公客户经理扩户提质“四锁营销”》 建设银行茂名分行《对公客户经理产能提升》 光大银行青岛分行 《对公客户经理扩户提质“四锁营销”》 建设银行龙岗分行《对公小微企业拓户项目》 陕西渭城农商行 《四川银行“战狼项目”》 四川银行总行《农商行对公授信暴增项目》 海盐农商行
欢迎联系羿老师约课~
欢迎联系羿老师约课~
欢迎联系羿老师约课~
以下师资都有提供：
【领导力/执行】【总裁班】【职业素养】【行政办公】【电商/互联网】【市场营销】【宏观经济】【综合管理】【商务礼仪】【思维技术】【项目管理】【终端连锁】
【生产管理】【九型人格】【招投标】【家庭/养生师资/国学】【人力资源】
【TTT系列】【股权/投融资】【财务管理】【银行培训】【通信/医疗】
【保险培训】【招投标行政办公】
【银行咨询项目（部分）】：千百佳网点打造、五星级网点打造、6S标杆网点打造、“一点一策”经营定向、纵横银行+、信用卡业绩倍增项目、外拓营销、对公业务营销外拓实战训练、2020网点开门红旺季营销、代发留存-政企代发工资留存项目、升V计划-存量客户深度激活项目、360°网点布局与选址课程、整村授信、对公转型
【版权培训项目】：《当责领导力》《岗位经验内化项目》《左圆右方©企业创新落地》《网格化精准营销》《Qing主题银行》《三量掘金》《5A卓越行长》《双截营销》《师出情境》《流动增效TM项目》《店长成长系列课程》3.0版《中收决-百万期缴》《微贷裂变》《经验萃取》《客流云集》 《识才提效》 《产能方略》
银行领域师资团：
个金营销 师资：
【殷国辉、马艺、刘清扬、张牧之、刘东、罗树忠、杜晶晶、张轶、黄国亮、陈楠、王振柱、包亮、苏黎、罗姝、李晓光、刘佳和、李杨、周云飞、万里、刘智刚、林时凯、张玺、杨阳、钱俊、倪莉、肖广、李艳萍、刘俊文、朱琪、陈吉、尚亚军、王佳骐、吴艳雯、胡如意、孙素丹、黄德权、萧湘、卞红兰、李桂仙、闫金星、王潇、邱明、周文、赵世宇、崔海芳、马骏、郭宣婷、赖艳芬、陈安、修子渝、宋艺文、郝明玉、张罗群】老师
对公营销师资：
【王志成、刘清扬、罗树忠、祁思齐、黄玖霖、金有实、杨阳、赵超、孙素丹、王佳骐、胡如意、周文、梁庆伟、许东旭】老师
客户服务师资：
【杜晶晶、陈楠、包亮、苏黎、罗姝、李晓光、刘佳和、周云飞、刘智刚、张玺、杨阳、钱俊、倪莉、肖广、李艳萍、刘俊文、朱琪、吴艳雯、胡如意、孙素丹、萧湘、卞红兰、李桂仙、闫金星、王潇、周文、赵世宇、崔海芳、郭宣婷、赖艳芬、陈安、修子渝、宋艺文】老师
财富管理师资： 【张罗群、王振柱、赵语桐、王青、李燕、张益晨、孙素丹、郭巍、杨阳、赵博、黄国亮、李竟成、张轶、黄德权、陈吉、鄢利、赵超、邹延渤、刘智刚】老师
风险管理师资：
【王志成、王婻默、汤红、戴寒永、蔡冰、金有实、万里、彭志升、朱琪、尚亚军、王可妮、方汉土】老师
网点管理师资：
【马艺、张牧之、刘东、杜晶晶、陈楠、包亮、苏黎、罗姝、李晓光、刘佳和、周云飞、万里、刘智刚、林时凯、张玺、杨阳、钱俊、倪莉、肖广、李艳萍、刘俊文、朱琪、陈吉、吴艳雯、胡如意、孙素丹、萧湘、卞红兰、李桂仙、闫金星、王潇、周文、赵世宇、崔海芳、郭宣婷、陈安、修子渝、宋艺文】老师
发展趋势师资：
【殷国辉、王振柱、黄国亮、吴梓境、李真、张轶、张罗群、郭巍、黄硕、张世民、李泽江、宋逸之、郑偕】老师
综合管理师资：
【杜晶晶、李杨、马艺、刘俊文、陈楠、刘佳和、倪莉、刘智刚、殷国辉、罗树忠、罗姝、包亮、闫金星、李艳萍】老师
咨询辅导师资：
【崔海芳、萧湘、张牧之、卞红兰、李晓光、殷国辉、袁文兵、朱建宁、许东旭、桑博、梁庆伟、安杰、梁月荣、代佩、刘全杰、樊春旺、潘静、孙磊、罗旭展、彭衍龙、胡月、史金博、蒋丹、李妍、胡艳、刘佳卓、张博鑫、张强、韩鹏、孙振权、巨英、袁超、秦立哲、张帆、叶冠良、汪建基、闫金星】老师
课程培训咨询羿老师：
