中国网3月13日讯 面对今年货运市场不景气、货场改造施工等经营困难，宝鸡东站进一步落实全员参与的营销理念，实现车站提出“增运增收、发运上量”的工作目标，尽快扭转货源快速下滑的颓势西安拓展，变货物发送任务重的压力为动力，主动开展市场营销。

面对严峻形势，站领导亲自带队，组成营销队伍，开展春季货运上门营销活动，走访天安实业、成都力帆、、等宝鸡地区企业，对生产经营情况、原料需求、产品销售，以及目前的生产经营状况及货物运输需求等情况进行了详细了解。

该站创新营销理念，主动向企业宣传铁路货运改革以来，针对不同市场需求新增的批量、零散快运、一口价新管内、集装箱一口价运输等灵活多变的运输形式，以及新的价格政策等服务优势。同时，他们积极引入与现代物流相匹配的诚信营销理念，与企业强强战略结盟的联合营销理念，帮助客户策划最佳运输方案、算清运输费用，降低客户运输成本，使客户对我站运输种类、运输费用、运输环节、运输质量、运输时限、运输服务心中有数，搭建互利互赢的良好合作关系，发展新客户，拓展新货源。

与此同时，该站通过对108种小品类企业发放宣传彩页，投递营销宣传册，上门走访等多种形式的营销手段，为“三秦快运”上量增收做出了积极努力，承揽了61吨麸皮西安拓展，22吨食用油等，使得“三秦快运”的运量持续上升。面对成绩，该站按照继续深入货物市场，挖掘潜力客户的计划，高标准、不怠慢的要求努力在货运市场上开拓更大的空间。（伍策 李媛）