对于新品牌、新项目、新产品以及企业拓展新市场的规划中，“一对多”（会销）成交的低成本、高效率模式往往是企业最理想的战略选择。招商教主专业从事招商活动的策划与执行多年，深黯其道，成功策划了富士康、中国石油等诸多大、小品牌企业的招商会，帮助企业在各个时期市场布局中占领先机。
无论是大品牌还是中小企业，其实会销的本质是不变的——让客户相信加盟你可以收获到更多，所以我也经常笑谈：招商的成功取决于给予对方好处的大小！这里的“好处”就是前面二篇文章中所提到的“持续赚钱的商业模式”和“简单易操作的营销方式”，让客户感觉模式既有前景方式又易落地，那么招商会的举办就有了基础。教主经常强调：招商会是企业战略、是一套完整的体系，所以在招商会召开之前企业还需做到以下四大方面的准备，方可“百战不殆”！
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策划的准备
招商会的整体策划，就像建设大楼一样，如果有精确的设计与严谨的规划，那么企业成长的机率将大幅提升。盖100层大楼之前，一定是要先把100层大楼的整体图纸设计好，然后才可以按规划准备和施工；如果没有图纸，连一层楼也盖不了。
那么招商会的策划方面准备有：↓ ↓ ↓
➤ 1. 会议主题的策划。现在的客户大多都是经历过“套路”的，所以如果你的企业还不是非常的知名招商会流程，教主建议不要使用“**品牌首届招商会”等主题字样，因为商业氛围太突出，自我保护是人的天性，你告诉了他这是“招商会”，他立即知道又是要去交钱的，所以很多人从一开始就选择了抵触。
招商教主（VX：A招商教主·姜功诚）在策划爱百邻生鲜连锁首场招商会的时候，就将主题策划做到了极致：
如上图主题背景所示：《紧扣时代发展 圆梦中国创业 “爱百邻”杯首届深圳市全民创业高端峰会暨新项目发布会》，我们传递给客户的信息是全创业峰会，如果你是一名迷茫的、想提升创业机率的创业者，你一定会主动关注！
➤ 2. 会议流程的准备。这里教主要强调的就是做足客户体验感，好的流程是为了增进客户好感、解决客户相信、调动客户情绪而设计的，并不是从一开始就要突出商业信息。
➤ 3. 主讲内容的准备。这里的“主讲内容”指的是成交人的演讲内容，招商活动的成败取决于主讲人及其内容是否能打动台下的人，主讲人一定要具备超群的舞台能力，所讲的内容一定要是台下人喜欢听、愿意听的，能够解决对方核心需要的。当然这里还需要注意的是时间的把控和主讲内容与项目招商的关联。
➤ 4. 活动前期的推广和宣传的准备。好的宣传方式不仅能起到主动引流的好处，而且在团队做定向邀约的时候也能起到积极的促进效果。这里需要注意二个基本点：宣传内容的撰写和宣传平台的选择。
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团队的准备
招商会是一套庞大的系统工程，一定是团队作战、明确分工。教主曾帮助整装市场新锐企业【悦饰界】做重庆市场招商会策划时，在团队的准备方面就做了非常详细的规划：礼仪组——粉丝组——特工组（部分意向客户单对单的突击攻克）——红榜组——煽单组——洽谈组——守门组——刷卡组。
每个工作组专人负责，做好岗位培训，制定详细的工作任务并按时检查完成。
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物料的准备
招商会的物料大体分为：邀请函、展架、横幅、礼品、合同、POS机、视频、音乐、会场……
这里非常重要的是邀请函的设计一定要结合会议主题思想，商业氛围、广告信息一定不要呈现。多体现活动的优势、好处和价值，尽可能吸引客户出席。
另外要强调的就是视频的制作，宾客入席后活动开始前需要先播放准备好的商业视频（注意是“商业视频”而非随便拍的宣传视频），先期塑造活动价值和形象。
待进入成交环节前，还需播放企业招商视频招商会流程，解决宾客对企业“认识——认知”的过程，这一切都是为最终的成交埋伏笔。
教主专业帮企业规划商业视频，依不同的行业和需要拍摄不同的视频类型，商业视频分为：活动主题片、企业形象片、核心产品/技术片、客户见证片、政府支持片等。商业视频是为成交服务的，所以在视频策划的时候就要充分运用到一对多成交思维，让客户看了视频就有想合作的欲望。（所有合作企业，教主均免费亲自为企业做视频角本策划和审核，招商教主微信：A招商教主·姜功诚）。
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成交的准备
会议营销的目的就是“收人、收心、收钱”，会销中促使客户成交的方法分为三个步骤：挑起欲望（让对方想改变现状）——解决相信（你讲的内容对方深信不疑）——感觉超值（所付出的代价小，回报大）。那么成交就很容易做好准备了：
➤ 1. 客户定位。 将客户按符合程度分为A、B、C三类客户，重要围绕A类客户来做营销；
➤ 2. 政策设计。成功的招商会一定要懂得设计让客户心动又能得到的“立即”、“近期”和“长远”三大“好处” （详细可参阅《如何成功策划招商会（一）》！
➤ 3. 追销设计。有的项目客户只是签约合作意向书或者是只是交付了合作订金，那么要想达到理想的成交结果，一定要有后期的追销环节。客户在现场签约是热情高涨的，那么企业一定要在这种氛围下迅速让客户完成余下的交付。
