2008-1 -21华尔推剪（宁波） 东北、 西北区---孙志国■协助经销商完善价格体系， 增大利润空间贯彻执行公司制定的2008年度产品价格， 做好价格调整， 完善以代理价、 批发价、 零售价为主的价格体系， 确保省级经销商、 地级批发商、 零售商的合理利润空间， 实现厂商共赢与可持续发展。2008-1 -21华尔推剪（宁波） 实■提升区域赢利能力确保完成年度销量目标， 并把提升本区域各经销商的赢利能力作为主要工作， 提高以河北、 沈阳等地客户为主的产品平均价， 降低退货率。■渠道建设与拓展协助省级经销商在地级城市布展， 走访辽宁、 黑龙江等地二级市场， 对二级市场进行开发与维护， 保障产品流通渠道顺畅。东北、 西北区---孙志国■网络维护协调与维护好本区域内专业市场与民用市场的关系， 关注产品走向， 避免出现华尔产品自我冲击现象发生， 使两个市场共同进步，市场与华尔品牌健康、 良性发展， 提高品牌知名度与美誉度。■开发西北潜力市场充分利用08年公司对西部地区的扶植政策， 开发西北的甘肃、 新疆等潜力市场， 提升销量与市场占有率 。■信息反馈深入走访市场， 掌握市场情况， 为公司制定政策、 改进产品、 研发新品， 提供及时可靠的市场信息与动态。

2008-1 -21华尔推剪（宁波） 北京区---许忠伦1、 根据近几年来区域内以中小型经销商为主导的经营群体的实际情况，分别对山东、 河南、 天津、 已有客户的基础上建立市/县级市场经销网络。2、 降低客户的退货率， 提高产品的盈利能力。3北京市场宁波华尔中高档产品及进口产品的市场运作3、 北京市场宁波华尔中高档产品及进口产品的市场运作。4、 四川市场根据07年10月份客户的洽谈结果， 策划华尔产品培训和促销方案， 并按方案开展实施， 达到预期效果。5、 按照市场部给北京区制定的各项指标（专业市场） 任务。 无论发生什么困难， 找准市场要点， 保证完成任务。6、 区域原有应收款的中小客户清账后， 逐步转化成现金交易客户的经营方式， 改变过程与客户沟通工作。7、 把市场反馈的信息及时反映给公司8、 建立工作、 销售业绩台账， 并进行每月分析， 对下月作出需要改正的方案为08年度一条主线。2008-1 -21华尔推剪（宁波） 上海区---王荣庆■规范上海市场运作模式为使上海市场正常运作发展便于管理， 将原有5个签约经销商调整为2个， 这对上海市场价格统一性， 产品的畅通更有利， 给经销商有更大的发展空间及减轻公司资金回笼的风险。

■网络维护与开拓■网络维护与开拓要完成公司下达2008年度销售目标， 首先要维护和服务好原有的经销网络， 更需要开拓和发展新的网络， 特别是对地级市的开发工作， 将走访本区域内的经销商设有销售网络的地区， 如安徽省淮北地区， 协调好与经销商的关系，以确保华尔产品在上述地区的渠道顺畅减少产品的串货。2008-1 -21华尔推剪（宁波） 上海区---王荣庆■规范价格体系根据公司2008年度的产品价格调整经销商会议主题， 使市场的供、 批、 零价格得到了统一， 使华尔品牌知名度的提升， 要及时做好经销商、 批发商、零售商的解释工作， 使他们都有合理的协调空间。■提高赢利要完成本年度的销售目标，首先把本区域各经销商的赢利作为主要工作经销商会议主题， 努力提高产品的平均价、 退货率尽量在百分之三之内。■信息反馈了解市场情况， 充分掌握市场信息， 及时反馈公司。 走访终端客户将是今年的重点， 他们是华尔产品的忠实用户， 最了解华尔产品质量、 性能等问题， 可为公司制定政策， 改进产品， 开发新品提供新的信息及动态。2008-1 -21华尔推剪（宁波） 浙江区---郁俭华■产品策略1、 2008年公司调整了产品结构， 淘汰了部分低价、 不良的产品型号，合理分配经销商的产品型号， 减少区域间的市场冲突。

2、 及时将新品推向市场， 为经销商提供高性价比产品， 提高产品的市场竞争能力市场竞争能力。3、 引导经销商规范退货程序， 最大程度降低因退货而造成的销售费用。4、 进一步完善售后服务体系， 组织有维修能力的经销商派专人到公司进行维修技术培训， 厂商共同铸就完善的产品售后服务体系。■渠道建设1、 协助义乌经销商对边贸、 内销渠道的维护和拓展， 坚持执行2008年的公司价格政策， 保证全国市场的正常运行和义乌市场的领先地位。2008-1 -21华尔推剪（宁波） 浙江区---郁俭华2、 加大支持力度， 协助经销商开发二、 三级分销渠道网络， 提高产品的市场覆盖面。3、 严格监督经销商对2008年新价格体系的执行情况， 控制区域网络间的恶意窜货、 低价倾销等恶性竞争发生， 保障销售渠道良性运间的恶意窜货低价倾销等恶性竞争发行和提高经销商的盈利能力2008-1 -21华尔推剪（宁波） 保障销售渠道良性运■市场开发1、 加大薄弱市场的开发力度。 为了提高湖南、 湖北两省的产品市场占有率、 产品知名度和产品销售额， 2008年计划调整这两省市场运作模式。2、 做好重点市场的形象建设， 进一步提升华尔品牌形象。

3、 开发民用市场， 加大充电推剪的推广力度。广州区---罗寅正■销售目标力争完成2008年各项销售指标（销售总额/平均价格/利润指标/退换货率等） 。保底销售额区域范围平均售价退换货率回款率销售费用利润指标广东广东、 广西福建、 海南广西2008-1 -21华尔推剪（宁波） 63029＜30%24万＞5%■市场管理1 、 增加赢利点：努力改善产品销售结构， 一方面形成“以国产带线推剪为主， 充电推剪、 进口推剪和家用修发器比例增加” 的更趋平衡的局面； 另一方面坚持内销和边贸兼顾的原则， 实现两者共同走高。广州区---罗寅正2、 完善分销渠道：继续以广州代理为中心实现对广州区的辐射， 发挥广州市场的配送优势和广州代理在非专业渠道的网络优势。 但是应该鼓励、 协助广州代理对目前渠道实行优化整合： 实行对核心二级分销商优惠销售政策； 或者由公司直接发展更多优秀现金结算商并实行授牌和店面形象管理（如东莞汇姿/湛江发展更多优秀现金结算商， 并实行授牌和店面形象管理（如东莞汇姿/湛江天香/深圳丽雅/柳州超人/惠州炫美等潜在分销点） 。 渠道完善工作应循序渐进。3、 保证利润空间： 加强批发价格管理和监督， 保证市场健康发展。

4、 提高美誉度：宣传促销工作希望能在总部统一部署下因地制宜， 特别是对于福建/广西省级美博会的参与。 如广州代理车身广告、 专业杂志、 X展架等。5、 加强售后：售后服务意识提高， 退换货标准进一步界定， 加强配件供给。 目的： 提高满意度。2008-1 -21华尔推剪（宁波） 广州区---罗寅正6、 市场调查工作：对广州辖区特别是兴发广场/美博城的电推剪品牌综合信息进行信息汇总分类， 供公司决策参考。■人事后勤工作1 、 人员配置： 在2008年招聘培养一名销售兼跟单文员。2、 改善办公条件3、 控制日常费用4、 加强展示效果2008-1 -21华尔推剪（宁波） 香港区---高颖1、 做好经销商、 美国、 德国之间的业务联系与沟通工作。2、 完善进口产品的售后服务， 将出现的问题及时准确地反映给美国及德国， 提高华尔的品牌及服务。3、 加强香港市场销售渠道的规范化管理。4在维护老客户的基础上发展新客户4、 在维护老客户的基础上发展新客户， 的产品拓展至香港市场。5、 开拓越南、 老挝、 缅甸和柬埔寨市场。6、 充分了解经销商的现状、 市场思路、 定位、 资源， 发掘双方的合作前景， 追求共同发展。

7、 处理库存进口产品。8、 严格遵守和执行美国总部的销售政策， 确保整个华尔集团的品牌荣誉及利益。9、 协助处理市场部其他的进口订单及相关翻译工作。的产品拓展2008-1 -21华尔推剪（宁波） 宠物市场---赵建敏■市场促销1 、 产品促销:1245、 1 854、 81 00、 8120（买赠促销） ；2、 品牌促销:杂志网络广告投放、 大客户终端形象、 展会（上海、 北京） ；3、 服务促销:技能培训、 售后服务活动。■渠道建设■渠道建设1 、 巩固原市场—北京、 上海、 广州；2、 培育新市场—成都、 沈阳、 大连、 青岛、 郑州、 西安、 太原；3、 关注大客户—积极配合各区域市场做好大客户营销。■产品开发1 、 注重市场信息收集， 为宠物市场产品线的开发与延伸提供市场依据；2、 丰富美容小工具产品种类；3、 低价位家用带线宠物美容剪。2008-1 -21华尔推剪（宁波）