提要：营销总监丁宪先生【风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会现场参会经销商认真听空气能热泵与太阳能热水器互补——风驰平板太阳能热水器产品引起与会代表热切关注参会经销商认真阅读《中国太阳能工程》杂志

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全国各地优秀经销商签到

风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会现场

风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会现场

大会特邀主持人：中国太阳能热利用产业联盟副秘书长、《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄

【主持人 程钰雄】尊敬的各位领导、各位嘉宾，来自全国的经销商朋友们，媒体朋友们：大家下午好！

我是本次大会的主持人程钰雄，十分荣幸担任此次盛会的主持，接下来的一天半时间里，我们将一起愉快地度过，希望各位积极配合大会的各项工作。谢谢！

首先我代表对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎你们！

春回大地、百花盛开、风驰会师、热动深圳！1979年，那是一个春天，有一位老人在祖国南海边画了一个圈；让深圳神话般地崛起。今天，同样一个春天经销商会议主题，我们在中国改革开放最前沿的深圳，隆重召开风驰公司2012年度优秀经销商表彰大会。风驰将在广阔的中华大地上描绘属于我们自己的蓝图，也意味着一个新的神话正在上演。“深圳速度”是中国改革开放最好的见证。各位的支持是“风驰速度”最有力的见证，此次此刻，我想大家的心情和我一样：十分激动。那么，让我们一起用掌声来表达吧。

此次会议，我们风驰公司将和广大经销商朋友一起分享风驰2012年取得的丰硕成果，未来的发展规划，确立风驰2013年新营销战略，布局全国销售工作，为各位经销商提供产品、销售等多种武器，帮助在座的各位2013年赚大钱。更为重要的是，对多年来为风驰公司发展做出杰出贡献的优秀经销商进行表彰。

现在，我非常荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾，他们是：董事长兼总裁 李科然先生、董事长钟六根先生、总经理李方根先生、总经理高育文先生、副总经理方晶津先生、营销总监丁宪先生，慧聪热泵网总经理江驰宇先生，让我们再次以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来！ 首先，我们掌声有请董事长兼总裁李科然先生为大会致欢迎辞。

董事长兼总裁李科然致欢迎辞

【李科然】至爱的全国优秀经销商朋友以及媒体记者朋友：大家下午好！

首先，对百忙之中莅临此次盛会的各位嘉宾，全国优秀经销商朋友们，表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！

“一年之计在于春”。在这春意盎然，阳光明媚的日子，此次此刻，我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到中国改革开放的最前沿深圳参加“2012风驰全国优秀经销商表彰大会”。众所周知，深圳是中国第一个经济特区，创造举世瞩目的“深圳速度”，有着“设计之都”、“钢琴之城”、“科技之城”的美誉。深圳无疑是中国改革开放和现代化建设的精彩缩影。今天也是深圳风驰成立10年来第一次全国优秀经销商大会，也意味着风驰将传承“深圳速度”的精神，实现高速发展。

10年来，风驰公司一步一个脚印地发展，坚持走科技发展之路，不断赢得广大消费者信赖。10年来，风驰公司虽然取得了不俗的业绩，但相对来说步伐还是有点慢。为了加速风驰的发展，为广大经销商朋友提供更为广阔的发展天地，公司领导层决定进行资源整合，优势互补，汇聚力量共谋发展大计。江西风驰作为平板太阳能行业优秀生产商入股深圳风驰。他们在品牌塑造、渠道运作、资本运营等方面有着丰富的经验，如此强强联合，我们相信，风驰必将在中国大地一展雄风，实现跨越式发展，让各位经销商朋友实现财富梦想。

此次大会以“汇聚力量 共赢2013”为主题，在深圳美丽八景之一梅沙踏浪的召开。我们一起回顾硕果累累的2012年，畅想更加辉煌灿烂的明天。这里感谢你们大力支持！希望你们一如既往地支持风驰，与风驰同成长共辉煌。

2013，在国家大力支持环保节能和风驰公司完成整合，全面发力的有利形势下，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途，共同迎接一个崭新的、硕果累累的2013。

最后，我祝此次大会圆满成功！并祝愿各位嘉宾和广大经销商朋友工作生活中“一年365天皆欢笑，分分秒秒进钞票”。 谢谢！

【主持人 程钰雄】谢谢李总裁的精彩致辞。是啊，整合也是生产力。整合是为了刚好的发展。正如李总裁所说，10年之际，一个崭新的风驰将驰骋市场。江西风驰与深圳风驰强强联合，优势互补，将迸发出更大的能量。

作为江西风驰的掌舵人，对新入股的将会有哪些战略和战术调整呢？下面有请董事长钟六根先生致辞。

董事长钟六根先生致辞

【钟六根】广大全国优秀经销商朋友及各位媒体记者：大家下午好！

在春暖花开的季节，值此风驰公司的欢庆时刻，很高兴能与大家欢聚一堂，共话发展大计，共谋未来更加美好的新征程，我谨代表全体员工向各级领导、各界朋友多年来对深圳风驰的关心和支持表示深深的感谢！对我们厂商之间精诚合作所创造的双赢局面表示由衷的敬意！

2012年，继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，重视品牌建设，面对经济下行、通货膨胀、原材料涨价、人力成本不断增加的重重压力，我们风驰人通过苦练内功，狠抓科技创新，在产品质量上狠下功夫，通过提高产品品质来增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。

据我了解，与会大多数经销商认真领会和执行公司的销售策略，取得了良好的销售业绩。让我们献上热烈的掌声来庆贺他们！明天上午我们将进行隆重的颁奖仪式，让我们共同期待激动人心的那一刻！

当然，也有不足之处。部分经销商的经营理念还有待改进和提高。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。

其实，我能理解各位经销商老板的不容易，在市场一线战斗，用辛勤的汗水浇灌了我们共同的品牌——风驰。6年前，我曾经也是一名经销商。2007年，我在江西代理广东某平板太阳能品牌。其中的艰辛，我相信在座的各位经销商老板都有深刻体会。2010年，我们注册成立。为实现强强联合，优势互补，我们成功与合作，整合太阳能和空气能方面的资源，全面发展。

我做经销商4年时间里，见证了平板太阳能的快速发展。这其中经销商起到了巨大推动作用。经销商是我们风驰公司的战略合作伙伴，是销售的重要组成部分。2013年，我们将以今天大会的主题“汇聚力量，共赢2013”为行动纲领，实现我们多方共赢的快速发展局面。

空气能热泵热水器近年来发展迅猛，每年保持50%—100%的增长速。2002年国内空气源热水器市场总产值不到1000万元，2003年就突破3000万元，2004年达到9000万元，2005年市场产值超过3个亿，2010年达25亿，2011年达40 亿。专家认为，按照目前的发展速度，空气能热泵热水器2年内将超过100亿。也就意味着今年空气能热泵热水器有望突破100亿大关。

我们不难看出，无论是国际还是国内大环境，都为空气能热水器发展提供了更为广阔的空间。具体有以下几点：

1、世界各国都十分重视节能减排。2010年召开的哥本哈根气候峰会，使得全民更加关注城市空气质量，低碳环保成为公众共同关注的焦点。2013年以来，全国大面积出现雾霾天气，这让很多人节能减排意识进一步提高。节能减排的方式无非就是节流和开源。在节流方面，我们空气能热水器将会发挥重要作用。而开源方面的发展空间更大，比如推广应用可再生能源、新能源。有关资料显示，2013年后欧洲市场，常见的家庭热水设备中，禁止电热水器销售，只有冷凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助加热的太阳能热水器和空气能热水器产品允许销售。

2、在党的十八大上，国家领导人提出要建设生态文明，加强节能降耗，支持节能低碳产业、新能源与可再生能源产业发展，建设“美丽中国”。在国家政策支持方面，对我们空气能行业来说，可谓东风强劲，扶持政策会越来越多。如节能产品惠民工程就把我们空气能热水器纳入。

3、 经过行业人士多年的科普推广，消费者逐渐认识到空气能热水器的节能、省钱并且24小时供热水等诸多优势。与此同时，近期各地天然气涨价，为我们行业将迎来发展新机遇。

由此可见，空气能热水器行业面临着绝佳的发展机遇，我们将从以下方面着手，夯实基础，汇聚力量，实现2013年的大跨越。

1、加大技术创新力度。深圳风驰是技术先导型企业，以丰富的产品线、快速的定制开发，及时满足客户的多样化需求，是风驰的竞争战略之一。加大研发及创新，增强产品研发能力，改进产品工艺，提高产品质量。

2、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。

3、全面整合渠道资源，加大对经销商的支持力度。

4、提高服务水平，增强服务意识，快速处理售后问题。

相信我们大家同心同德，有了你们的支持，风驰的明天一定会更加美好！

最后，祝在座的各位，身体健康！万事如意！ 谢谢大家！

【主持人 程钰雄】谢谢钟董事长！我想在座的各位经销商与钟董事长会有很多共同的话题。曾经非常成功的平板太阳能经销商与大家分享了其成功经验，并分析了行业的发展潜力和趋势，2013年行业将破百亿大关，这确实令人兴奋。如何更多地获取市场份额呢，钟董事长在发言中做了战略性部署，为我们风驰公司下一步展翅高飞指明了方向。

作为房地产领域的成功人士，他年近花甲二次创业选择可再生能源，可见老将附骥志在千里。作为此次强强联合的重要推手，他有何感想呢？有请总经理李方根先生致辞，大家掌声欢迎！

总经理李方根先生致辞

【李方根】尊敬的李科然总裁、钟六根董事长、各位媒体领导、在座的各位同事及同事的家人和朋友，大家下午好！

很荣幸和大家相聚在深圳的海边。我们的相聚是天赐的缘分，我相信这种缘分一定会给我们带来很多的福分。因为今天相聚是一种力量的汇聚。我们将用这股力量来共谋风驰的发展，共赢2013！为此，我向各位领导、各位同事、各位朋友在百忙中不辞辛苦，千里迢迢前来参加这次相聚表示由衷的敬佩和热烈的欢迎！向直接领导这次相聚的高育文总经理，向策划和指导这次相聚的中国太阳能热利用产业联盟、中国太阳能产业资讯和慧聪热泵的领导和朋友，向组织和实施这次相聚的丁宪经理和所有对这次相聚给予帮助和关心的同仁、同事及朋友们表示衷心的感谢！

说实话，我通过这段时间在深圳风驰的工作和生活，认为深圳风驰的前景是非常之乐观并充满希望的。因为他们有着一支优秀团队，而这团队的每个人都对人热心、对企业关心、对事业精心、对工作细心，所以与拥有一支这样团队的企业资源组合是我们江西风驰的骄傲。我们将尽最大的努力充分利用自身的优质资源，同深圳风驰和在座的各位同事齐心协力，真诚合作，将风驰这一品牌做大做强。

各位同事也就是我们的经销商，但在这里我称之为同事，是因为我们做着同一件事——为风驰的发展壮大而谋和。

我认为我们的关系就是有相同的目标和共同的目的。相同的目标就是服务好我们的客户，从而实现我们共同的目的达到共赢。因此，服务好客户是我们厂家和同事们的共同愿望。虽然，我们入股了深圳风驰，但我们共同的目标和目的是不变的。从某种程度上来说，你们也是我们风驰的客户。为你们服务，我们始终坚持不变，这一点，请各位同事放心。我们接下来将会在深圳风驰的基础上，充分发挥我们在房地产、平板太阳能等行业的优质资源，快速提升风驰的品牌影响力，与各位同事共同成长。

我们应该是精诚合作。精即精密，环环相扣，亲密合作。像齿轮一样，每个齿按照发挥各自的作用，大家是一个整体，大家相互协作，实现共赢的目的。诚是坦诚，坦荡而真诚，希望各位经销商多为风驰未来的发展建言献策，多提意见，我们定会虚心接受，并及时改正。

我们将和大家一起努力，就像今天大会主题所说，汇聚力量，共赢2013！让大家携起手来，一起共创和谐风驰，共享胜利的果实。

只要有我们的精诚合作、同心携行，就定能实现互利共赢！我相信，风驰因为有你们会更加辉煌。风驰美好的未来属于我们在座的每一位。

最后经销商会议主题，愿大家参加深圳海边会议后，事业像深圳速度一样发展，心胸像大海一样宽广，金钱像海水一样源源不断，回去后家庭更和睦，身体更健康！谢谢大家！

【 主持人 程钰雄】姜还是老的辣，这话一点不假。李总以独特的视角看待此次强强联合的大手笔整合举措。但更多的是从经销商角度考虑，让经销商赚到更多的钱。我们在座的各位经销商再次掌声感谢李总！

谈及空气能热水器，对市场上很多人来说很陌生。但这并不妨碍其快速发展。空气能热水器这几年究竟发展有多快，未来市场将会有怎样的趋势，让我们有请国内知名媒体慧聪热泵网总经理江池宇为我们做《热泵市场分析》专题讲座，掌声有请。

慧聪热泵网总经理江池宇

【主题：热泵市场分析】

【主持人 程钰雄】欢迎大家准时回到会议现场，这体现了我们风驰人做事高效并且执行力强的风格。好，我们言归正传。2012年是注定是不平凡的一年，世界末日说的阴影笼罩着全人类，各国领导人大选换届年，加上世界经济危机的阴霾持续蔓延，各行各业的发展并不理想。而空气能热泵热水器行业依然健康快速发展，风驰作为深圳速度的可再生能源领域代表也取得了不俗的发展成就。现在有请总经理高育文先生对风驰2012年的发展进行总结回顾。掌声有请！

总经理高育文先生

【主题：风驰热泵2012年工作总结】

【主持人 程钰雄】高总全面回顾了深圳风驰2012年在经济大环境不景气的情况下，通过我们全体风驰人同心同力，取得了令人骄傲的成绩。可见，我们风驰团队的应变能力强，及时调整战略，主动寻求变化，成功地打了一场漂亮战役。2013年，风驰将会乘势而上，再创辉煌。市场作战不是说说就可以的，必须提前进行战略布局和战术选择。面对充满机遇与挑战的2013年，风驰在市场全面发力将有哪些道与术呢？有请营销总监丁宪先生为我们解读2013风驰市场规划和营销策略。掌声有请！

营销总监丁宪先生

【主题：2013风驰市场规划和营销策略解读】

【主持人 程钰雄】有一个周密的谋划、提前的规划、系统的计划，目标才能落地。丁总监为我们讲解了2013年风驰市场规划和营销策略，相信这些切实可行并能为各位经销商带来真金白银的策略，将帮助大家2013年发大财，赚大钱。

今天一直在讲强强联合，风驰在太阳能与空气能的双剑合璧后，将会上演怎样的“太空大戏”呢？，在座的各位经销商如何借势发财呢？接下来，副总经理方晶津先生将为您带来发财之道。他演讲的题目是《太阳能与空气能融合发财之道》。掌声有请，掌声越热烈，发财越大哟！

副总经理方晶津先生

【主题：太阳能与空气能融合发财之道】

【主持人 程钰雄】我作为《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》杂志总编，在太阳能热利用行业十多年，对行业相对比较熟悉。近年来，随着太阳能热水工程市场的迅猛发展，在选择互补能源时大多会首选空气能热泵作为补充能源。毕竟这两者结合是最经济的一种组合方式。通过方总刚才的演讲，我们不难知道其发展前景诱人，无疑是一座待开发的金矿。在座的各位经销商要紧跟风驰的“太空舞步”，一起发掘太阳能与空气能融合发展的宝藏。

时间总是在不知不觉中溜走，我们共同度过了一个智慧而充实的下午。在一个下午的会议中，我们公司有关领导为风驰发展指明了战略性发展方向，对风驰2102年做了全面而精彩的回顾，并对2013年的市场规划和营销策略进行了全面解读， 让我们对空气能热水器行业发展历程及未来趋势有了进一步的了解，对强强联合后的风驰有了全新的认识。相信，有了明亮的方向和目标，加上切实可行的战术落地，2013风驰这首巨轮将会全面提速，成为深圳速度的代表。让我们一起期待！

今天的会议暂告一段落，明天的会议将更加精彩！

风驰2012全国优秀经销商表彰大会暨2013新战略发布会现场

参会经销商认真听

空气能热泵与太阳能热水器互补——风驰平板太阳能热水器产品引起与会代表热切关注

参会经销商认真阅读《中国太阳能工程》杂志