卫辉 ，快消品经销商大会方案

4.营销系统的支持一个品牌必须有一个合适的营销系统来支持它。

任何产品的推广都离不开营销体系的推广，但是很多企业的营销体系并不适合。

这里适合的是，营销体系是根据企业发展的需要来确定的。

它随着企业目标的转移而变化。

应该有别于具体的企业、具体的时间、具体的资源配置。

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当前是整个快消品行业营销转型的关键时期。

目前，从制造商到零售端，正在探讨一种新的营销模式的转变。

从去年到今年，我走访了很多经销商公司，和一些经销商朋友保持着交流。

我看到很多经销商朋友都在积极讨论新营销模式的转型，并根据自己对当前环境的判断，积极讨论新的营销模式。

当然，企业选择转型的方向也不尽相同，但大多数做出新的创新和变革的经销商企业经销商会策划，都取得了较好的转型效果，企业实现了新的快速发展。

目前我也看到一些经销商企业还处于迷茫期。

转型没有方向，甚至出现了一些不敢尝试去改变的问题。

也有部分经销商在等待，等待厂家转型，等待市场转型。

对于这一轮的转型，无论是市场还是厂商，都已经迫不及待了。

自2013年拐点以来，行业整体持续下滑，部分品牌厂商市场跌幅超过50%。

目前，包括各大品牌厂商在内的大家都在探索新的营销模式进行转型。

等不及要复制现成的图案了。

目前还没有这样的现成模型，这样的模型以后能被大家复制的概率比较小。

因为在当前的利基市场结构特征下，未来的营销模式可能会多元化。

其实，更重要的是不要把这一轮的改造想得太复杂。

需要把握影响这一轮转型的主要因素，找出影响新营销转型的基本逻辑，然后按照这些基本逻辑走新的转型创新之路。

当前，首先要在以下四个方面进行新的探讨和创新，走出新的营销转型模式。

没有沟通，就没有营销经销商会策划，任何营销都是基于沟通的。

但在当前新的互联网环境，尤其是移动互联网环境下，传播的手段和方式发生了变化，从之前的大众传播模式转变为现在的小众传播模式。

用著名营销专家刘春雄的话说：

喇叭坏了。

过去，营销传播，尤其是品牌的营销传播，主要依靠央视、各种卫视、各种大众传播手段。

在当前的移动互联网环境下，传播媒介和传播方式发生了深刻变化。

关注电视的人越来越少，关注手机的人越来越多。

许多家用电视正迅速成为一种装饰品。

目前，搜索已经成为人们获取各种信息的主要方式，包括消费、购买信息，以及各种商业信息，手机成为人们获取信息的主要工具。

对于经销商来说，不仅要看到市场环境的新变化，更要看到这种新的传播环境变化带来的新机遇。

过去，经销商主要依靠厂商“大喇叭”在市场上的传播影响力。

当前，经销商需要掌握适应当前移动互联网新环境的沟通方式和手段，利用新的、更高效的沟通方式发挥新的作用。

更有价值的营销工具。

目前，新的移动通信方式比以往的海量广播方式效率更高、目标更精准、通信效果更好、成本更低。

当前的新传播方式主要是以双威为代表的各种社交平台和新媒体传播方式。

目前，这些新的传播方式已经实现了很多品牌和企业。

对于喜茶、奈雪的茶等众多网红品牌，如果没有新的传播方式，还很难说会不会出现这些新品牌。

目前来看行业新营销创新中发展较快的几项创新江小白、泰山啤酒、消食乐等品牌也主要依靠新的传播方式，在营销创新上取得新突破。

经销商的营销转型需要从学习做新的传播开始。

如何学习？

你需要结合自己的业务来讨论创新，不能照搬其他商业模式。

经销商的传播营销应以B端用户和C端消费者为主。

两者都使用传播