第七届“互联网+”已经结束，为了大家更好地备战第八届，今天路演，小编就先从路演准备的三阶段出发，对讲解要点、注意事项逐一讲解，助力大家高效备赛，收获高质量路演！

01路演前准备

在路演答辩前，各项目团队要做好PPT的打磨、合理安排路演答辩参与人员、对路演答辩进行练习这三部分工作。

路演PPT的打磨准备：

路演PPT的打磨一般从页数、内容、排版这三个方面进行。

●页数：

PPT页数一般为15-18页，最多不超过20页。

●内容：

PPT的内容要包括整个项目的全部内容，内容规划要合理且有用，对于项目重点及亮点部分应着重展示，比如说解决的社会痛点问题，产品优势，营销模式创新等。

●排版：

PPT的整体配色及风格应一致，内容的字体字号颜色要搭配合理且图文并茂。

路演人员组织安排

在路演PPT做好后，团队需确认路演人以及路演候选人是谁，且根据各人的职责所在进行具体的任务下达和演练。例如：团队在路演中有展示产品的要求，则需进行明确的分工，当项目负责人拿到话筒向主持人和评委问好时，团队的其他小伙伴就要同时把产品拿出来展示。

路演模拟练习准备

在确定PPT和人员分工后，需进行路演模拟练习。主要练习的内容分为以下几点：

●PPT熟练度：

路演人应对项目和PPT充分了解且熟记于心。切勿出现口吃、忘词、表达不清晰等问题。

●时间控制：

模拟路演并使用计时器进行计时，严格控制时间在规定时间内，且根据模拟的时间对语速、节奏进行调整。切勿超时或时间所剩过多。

●整体流程演练：

从入场准备问好，到演讲站位再到最后的离场问候，对整个路演答辩的流程演练一遍，大家可以通过查看往届金奖项目路演答辩视频进行模拟。

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02路演讲解要点

在路演讲解时，要注意演讲的节奏及项目演讲重点。

演讲节奏

可以采用电梯演讲步骤（根据项目情况自行调整，此版仅供参考）

●第一步：项目介绍（言简意赅）

●第二步：提供什么服务或产品和解决什么问题（满足了什么真实需求，解决了什么真实痛点）

●第三步：项目状态（量化支持—用数据说话）

●第四步：财务状况

项目演讲重点

●项目亮点：

陈述项目亮点，争取让评委对你的项目留下印象。项目亮点可以在项目名字或项目概述中进行展现。

●商业模式：

通过对商业模式创新，营销方式创新的介绍，评委会对项目的商业价值做出初步评估，因此在路演中，要深刻地剖析项目所带来的商业价值，让评委有完整全面的认识。

●竞品分析：

在竞品分析板块，路演者切忌说别人产品的坏话，一定要讲事实说现状，充分体现自己产品的优势和产品壁垒，比如说专利，授权，融资等。

●团队组成 ：

“互联网+”大赛团队的选择更注重跨学科跨专业跨年级，因此在介绍团队的过程中，要侧重强调团队成员的专业性和优化组合。同理，若辅导老师在专业技术领域有一定成就，也要简单表现出来。

03路演注意事项

在路演答辩中，除了看重项目的质量，在以下这些方面评委也会有一定的考量。

礼貌

答辩前以及答辩结束后，应对评委进行问好，体现出答辩着的修养和素质。

眼神交流

良好的眼神交流不仅能表现出答辩者的自信，还能通过评委的眼神对演讲效果或评委的困惑等方面有基本的判断进而调整改进。

临危不乱

如遇到回答不上的问题路演，不要自乱阵脚，调整心态，承认“由于考虑不周、资历较浅”所导致，再谦虚地就问题对评委进行请教。

舞台互动

在答辩舞台上，你就是唯一的C位，要让评委、全场观众都跟随你的节奏，通过评委、观众的状态，采用提高/降低音量、加快/放慢语速等举措，来对现场情况进行把握，这样达到事半功倍的路演答辩效果。

以上就是有关路演答辩的全部内容了，如果觉得内容不错，记得点个“关注”和“赞”~

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