化妆品招商会致辞 化妆品招商会流程 全省招商会 ○客户名称： ○会议主题： ○会议时间： ○会议地点： ○项目背景： ○项目实施主要内容： 1、招商会的定义； 2、招商会流程的设计； 3、招商会邀请函的创意及设计； 4、招商会邀约培训； 5、招商会小组的培训； 6、招商会讲师的鳞选； 7、招商会课程的开发与设计； 8、招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。 ○项目控制点： 1、年度策划方案 及 及整体营运模式。签单拉 动 动效应-----25% 2、加盟政策。 签单 拉 拉动效应-----25 % %3、培训。 签单拉 动 动效应-----15% 4、主持人、讲师聘请 。 。 签单拉动效应--- - --15% 5、现场抽 奖 奖方案。 签单拉动效应 - -----10% 6、 会 会议流程控制。 签单拉 动 动效应-----10% ○现场到会人数： ○实 际 际投入资金： ○签单率 ： ： ○回款率： ○市场 效 效应： 功败垂成源于会 议 议组织不专业 不成功的 企 企业招商会常会出现如下 几 几个问题： 1.对被邀 参 参会的经销商的识别调查 、 、信息跟踪、会前沟通未 到 到位，对所来经销商的人 数 数、质量、类别、分布、 心 心态及所关心的问题和疑 虑 虑心中无数。
2．会议 的 的内容结构、流程设计不 合 合理，演讲者的综合素质 不 不高。有关公司的产品、 营 营销模式、政策的演讲介 绍 绍缺乏策划性及针对性， 未 未能激发经销商浓厚的兴 趣 趣。会议开完，经销商的 疑 疑虑不仅没有消除反而顾 虑 虑增加。 3．对经销商 的 的顾虑、疑问准备不足， 常 常被经销商问得卡壳，或 不 不能自圆其说。 4．缺 乏 乏对会议整体组织的驾驭 能 能力，缺乏对参会经销 商 有 有意识的管理引导，致使 个 个别心态偏激的经销商操 纵 纵了会场气氛，造成会议 整 整体被动局面。 如果出 现 现了以上几种情况，即使 前 前面工作组织得再细致， 其 其结果也是很难乐观的， 签 签约效果也就可想而知了 。 。 针对经销商的利益点 是 是关键 那么怎样组织招 商 商洽谈会呢？笔者认为关 键 键是要深刻理解经销商的 心 心理状态和利益点，从而 使 使会议的内容、程序及组 织 织有针对性。一般的经销 商 商只要来参会，就会抱着 想 想抓住机会赚钱发展的心 理 理。而能够激发经销商兴 趣 趣的则是：产品是否有前 景 景，是否有产品力。利润 空 空间是否够，是否有钱可 赚 赚。
推广支持是否周密可 行 行，支持力度是否大，能 否 否到位。 企业是否有实 力 力、信誉，承诺能否兑现 ， ，同时，这些问题又成为 经 经销商的疑虑。因此，经 销 销商的签约与否，实际就 是是厂方能否利用招商工作 及 及招商会议最终使经销商 的 的理性天平更多地偏向信 任 任一面。 第三篇：怎么 成 成功的开展策划好化妆品 招 招商会 怎么成功 的 的开展策划好化妆品招商 会 会 伟人有一名言，没有 调 调查就没有发言权，李威 大 大胆在此套用一下，没有 策 策划就不要招商!否则结 果 果往往是失败，成功完全 是 是撞运气。开招商会之前 究 究竟如何做一个成功的策 划 划呢？这又是横在众多美 容 容企业老总面前一个大大 的 的鸿沟。相当多的美容企 业 业都有自己的策划部，专 人 人专职为企业做策 划，但 多 多半并不成功，究其原因 ， ，无非以下两点： 1、 “ “不识庐山真面目，只缘 身 身在此山中”，每个公司 都 都有其自身的特性和文化 ， ，长期局限其中，就可能 没 没有办法做出更新更有创 意 意的策划。代理商、美容 院 院审“美”疲劳，执行更 是 是打折扣，当然效果差； 2、策划人员素质不专 业 业，知识结构不合理，市 场 场实际应用性差 那么， 现 现行美容行业又有许多的 策 策划机构，他们能不能解 决 决美容企业的招商难题呢 ？ ？这要看公司的实际情况 与 与策划机构的优势能否紧 密 密结合起来，策划机构所 擅 擅长的是不是企业所紧缺 的 的。
当然，策划机构的经 验 验和能力非常重要！在下 李 李威及其“风雨彩虹”策 划 划团队三年来共策划过 5 7 7 场大型招商会，我们认 为 为一个好的招商会策划方 案 案大致要遵循以下七个原 则 则： 一、战略高于一切 ： ： 策划最讲究的是战略 ， ，在战略方向没有确定之 前 前，任何战术都无所谓好 坏 坏。正如一句英格兰名言 ： ：“对于一艘盲目航行的 船 船来说，任何方向的风都 是 是逆风。”这种战略，是 来 来自于对整个行业的认识 与 与把握，更来自于对美容 企 企业本身的认识和把握。 首先开招商会与否要与企 业 业全年的营销规划结合在 一 一 起，是全年战略的重要 部 部分。一个成功的招商会 必 必定是一个系列性的市场 策 策略，是一个公司年度经 营 营中达成市场业绩的重要 一 一环，与招商会前后的市 场 场工作有着非常紧密的关 系 系。市场基础不牢固、产 品 品生命周期不适当等都会 决 决定是否要开招商会以及 何 何时开招商会。 其次美 容 容行业做招商会有淡旺季 之 之分，同时招商会又有全 国 国招商会、省级招商会， 同 同时还有终端促销会。不 同 同类型、不同产品的会议 要 要有不同的战略。
比如： 全 全国会选择在每年的 2、 3 3、5、8、9、10、 1 11、12 月份召开的就 多 多，省终端会选择在每年 的 的 4、5、6、7、10 、 、11、12 月份的多， 终 终端会就和“三八”妇女 节 节，母亲节、元旦举办的 多 多。那么随之而确定的招 商 商会就要有适当的市场铺 垫 垫和后续跟进，没有一定 的的战略布置就想成功是不 可 可能的事情。 第三，围 绕 绕战略确定工作流程。招 商 商会确定要当作一种战略 来 来看待，必须从长计宜， 必 必须不折不扣执行，追求 好 好结果，就必须制定一个 规 规范化的工作流程。 二 、 、营销深处是文化： 名 牌 牌的背后是文化，品牌文 化 化对消费者的价值取向、 消 消费选择起着很重要的决 定 定作用。策划也需要有文 化 化来支撑，成功的策划最 有 有神韵之处，往往体现在 对 对每一个地方文化底蕴的 把 把握、发挥、利用和体现 上 上。目前一些美容企业的 招 招商会商业气息太重，不 想 想甚至不屑于发掘本公司 的 的文化底蕴， 招商会的策 划 划往往缺乏文化底蕴，为 图 图方便就拉来所谓法国技 术 术、澳州背景，进行炒作 ， ，但那不是文化，真正的 文 文化在于产品的理念与社 会 会消费文化相融合而出的 独 独特的企业文化，在于美 容 容企业全体员工在思想和 行 行动中所体现出来的企业 精 精神。
在发掘企业的文 化 化底蕴时，要注意捕捉特 定 定的历史文化浸淫下形成 的 的区域文化个性与社会经 济 济结构及消费心理偏好， 把 把握社会运行的脉搏，脉 象 象既明，即可通过原创节 目 目、特色文案等将区域文 化 化底蕴、项目的理念开发 及 及市场推广策略等生动展 现 现，常可获厚积薄发、石 破 破天惊之效。 文化就是 一 一种载体，联系厂、商、 消 消费者的纽带，一个有意 义 义的载体对实现招商会当 中 中的认同感起着非常重要 的 的作用。 三、鲍鱼法则 ： ： 所谓鲍鱼法则的灵感 ， ，来自于对粤菜的了解。 鲍鱼者，粤菜的一大名菜 ， ，也是主菜。需要当厨者 精 精心打理，精心炮制。只 要 要做好了这一主菜，则其 他 他都属于配菜，衬托一下 场 场面，热闹热闹即可。待 客 客的级别与好坏招商会策划，主要就 从从主菜体现出来。所以， 鲍 鲍鱼作为主菜，实在是不 能 能不重视的。 策划一场 招 招商会，好似做一桌宴席 ， ，首先必须要帮助客户精 心 心炮制好这道“鲍鱼” ， 只 只要市场买你这个鲍鱼的 帐 帐，你就 大功告成了。一 盘 盘散沙的概念堆砌是没用 的 的，面面俱到，希望为 1 0 00 家客户找出 100 种 加 加盟的理由来是不现实的招商会策划， ，有效的策划是必须突出 一 一个主题，也就是这里所 谓 谓的鲍鱼。
有些招商会 整 整个活动平平淡淡老一套 ， ，连美容院老板看了第一 项 项就猜出来第二项会是什 么 么了，具体到会议流程没 有 有吸引人的地方，听课— — —吃饭——洽谈——休息 ， ，和平常工作没什么两样 ， ，如何能吸引美容 院来 参 参加你的招商会呢？又如 招 招商会中加盟政策的设置 ， ，没有可以打动美容院老 板 板的亮点，加盟级别和配 赠 赠只是简单的堆砌，加盟 除 除了送产品外就是就家电 ， ，结果是厂家“大出血” 送 送出一大堆东西，美容院 却 却一点都不心动，这不能 怪 怪美容院太理智，实在是 缺 缺乏一个好的策划，没有 设 设计出给人以加盟诱惑的 “ “鲍鱼”来。 四、新“ 木 木桶”理论： 传统的木 桶 桶理论认为补短板是解决 问 问题的关键。新木桶理论 则 则认为，市场经济是一种 分 分工合作、资源整合的经 济 济，如果能把原有的长板 做 做得更长，做到极致，使 其 其成为绝对的优势，并且 依 依此长度，到市场上去寻 找 找短缺的其它长板，通过 优 优势组合，组成一个新木 桶 桶，既可解除短板的困扰 ， ，又可最大限度地发挥长 板 板的作用，同样可以取得 好 好的效益。
就美容企业 而 而言，有的短板也许是暂 时 时无法弥补的，但是要加 长 长其长板却相对比较容易 ， ，在此态势下，新木桶理 论 论 就很有效果了。比如以 靠 靠提高主推产品功效来吸 引 引美容院加盟，在同质化 的 的今天可能非常困难，或 者 者说对单个企业来说非常 困 困难，但如果企业院装产 品 品成本有优势，或者企业 美 美导店销能力有优势，就 可 可以拿来做为策划的关键 点 点重点体现在意向加盟者 面 面前，反复刺激他的需求 。 。而不是在产品功效上花 费 费巨大精力和时间做弥补 文 文章，结果补出来的“木 桶 桶”只能是一个平凡的小 木 木桶。 五、全面的梳理 分 分析： 做策划首先要考 虑 虑三个问题： 第一，老 板 板判断。企业的掌门人怎 样 样思考，是决定策划成败 的 的关键。任何一个好的思 路 路、好的策划方案只有在 老 老板领会、吃透、充分赞 同 同和肯定并创造性实施和 操 操作的基础上才能变为现 实 实。在美容公司一把手个 人 人魅力占相当大竞争比例 的 的今天，一把手说好，而 且 且领会好，代理商、美容 院 院认可的比例也就越高。 第 第二，企业诊断。企业从 那 那里来，今天处于什么状 态 态，明天向那里去。
存在 决 决定意识，出身决定风格 ， ，对企业“来龙”的掌控 ， ，是对“去脉”设计的前 提 提。策划调研一般都在一 周 周到半个月的时间。因此 ， ，拍脑袋确定下周就要开 招 招商会的做法是注定不会 成 成功的。 第三，资源盘 存 存。企业有那些资源，除 了 了有形资产，更注意它有 什 什么无形资产和隐形资源 。 。比如公共关系、优惠政 策策、上级扶持等特殊优势 。 。美容行业很多有医学背 景 景，而美 容院和消费者对 有 有医学背景的企业往往有 潜 潜在的信任，所以医学背 景 景是作策划时要考虑的重 要 要问题。 六、成功源于 创 创新： 克隆的价值是有 限 限的。美容行业传播迅速 ， ，所以成功的策划贵在有 创 创新的亮点。只有如此才 能 能保持在招商会上的竞争 优 优势。这是一个创新的时 代 代，永远不变的只有变化 本 本身，但创新不能凭空想 象 象，不能想当然地“创新 ” ” 。太超前了可能会跳楼 ， ，不超前则要被淘汰，怎 么 么适度超前？需要对企业 特 特性、消费者消费心理， 以 以及对社会和行业趋势等 有 有非常深刻的把握，在掌 握 握规律的基础上创新。其 中 中理念创新是其它层面创 新新的灵魂和统帅。
美容 行 行业招商会的理念，不能 是 是简单的卖产品，搞配送 ， ，要卖对方眼下急需的， 配 配送对方经营有用的。我 们 们卖的不是产品和配送， 而 而是好处和结果。可惜的 是 是有的企业知道对方需要 什 什么，但不能把自己的卖 点 点创新、配送创新，设计 出 出一套有新意、能吸引人 的 的方案出来，再好的产品 ， ，再多的配送也是白搭。 美 美容企业正是由于缺乏创 新 新的东西，才导致今天对 招 招商会既爱又恨的尴尬。 七、策划人要参与执行： 关于招商会的策划，必 须 须要像生产线的流水线一 样 样列举时间、步骤、工作 内 内容、相关责任人及督查 人 人，按时完工， 规定的时 间 间启动规定的工作内容， 做 做为招商会项目的的总策 划划人要亲自定时督查各分 步 步执行人的工作进展，有 问 问题及时解决，有错误马 上 上纠正。没有一个明晰的 工 工作流程，就好比生产没 有 有流水线，容易失控，各 执 执行人都想当然做事，再 好 好的创意也只能是水中望 月 月，可望而不可及。 执 行 行者执行的工作内容—— 规 规定出像流水线上拧螺丝 几几圈一样有标准的执行步 骤 骤，然后再督查——反馈 — ——控制，在美容行业， 一 一个优秀的招商策划，不 在 在于它有多么惊世骇俗的 所 所谓创意，重要在于：像 流 流水线一样规定执行细节 ， ，以确保执行人清清楚楚 知 知道如何把事情做正确。
一个好的策划形成以后， 然 然后才有招商项目组人员 执 执行的标准和目标，战略 确 确定就有条理，有步骤， 文 文化确定可以找到可以商 谈 谈的共同话题，“鲍鱼” 确 确定，招商会这座宴席才 能 能吸引人参加，设计清晰 的 的流程才能保证执行到位 。 。招商会是一个系统工作 ， ，绝不是开会那三两天的 事 事情，所以要想招商成功 ， ，必须要有专业、系统的 策 策划。 第四篇：招商会 致 致辞 招商会致辞 尊敬的各位合作伙伴，各 位 位亲爱的同事： 大家下 午 午好！ 光阴似箭，日月 如 如梭。承载着激情与喜悦 ， ，带着企盼与展望，巴比 兔 兔经过五年的成长，在童 装 装界，可以说还是很年轻 的 的品牌，但它执着于专业 做 做顶尖中国童装品牌的精 神 神，对 细节一如既往的追 求 求，已经取得了可喜的成 绩 绩。值此公司乔迁及周年 庆 庆典之际，请允许我代表 ...
