面试商务拓展有哪些问题？这个是很多想从事运营或者的小伙伴都会想知道，老师已经做HR行业多年已经面试过1000以上这个时候我来给你分享一下，商务拓展面试的常见问题，希望能够帮助到打算从事商务拓展的小伙伴~

1.请你先自我介绍下

回答提示：

一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。

回答参考：

领导您好，我是来自XX大学XXX专业的XXXX，很荣幸能够有机会参加本次面试。我曾在大学担任学生会XX部门负责，组织策划了一场800人+的校园活动，活动结束有180人顺利晋级，培养了本人吃苦耐劳，组织策划和沟通的能力。本次面试贵公司XX岗位，希望能够有此机会进入到梦想的地方学习。谢谢！

2. 你觉得你有什么缺点？

回答提示：

这个问题问的概率很大，通常HR不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。HR喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

回答参考：

可以说资历较浅，经验不足，在工作上会有所欠缺。其次，在做事方面有时候性子急，对于做事效率不高的人，往往会比较着急。但是，平常我会努力平复自己的情绪，学会聆听，慢慢改变自己偶尔的急躁。

3.你对薪资待遇有什么要求？

回答提示：

如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些单位通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答参考：

参考1：领导您好，综合我的面试情况，您觉得我能胜任多少薪资呢？谢谢！

参考2：领导您好，因为我不清楚咱们公司的具体薪酬结构，包括绩效方面，年终福利方面，您可以先简单告知我一下。谢谢！

4.你对公司加班是怎么看的？

回答提示：

实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答参考：

领导您好，如果是个人效率问题，我一定会努力提高效率，在合理的时间内完成工作安排，绝不用加班来弥补自己的工作效率问题；如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同样，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

5.3-5年内，你有什么职业规划嘛？

回答提示：

这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。要知道，HR总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在XXX领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

回答参考：

领导您好，3-5年内，我的目标是在工作方面超额完成，让自己在工作领域有所建树；在行业方面，希望自己以后能成为领域行家，根据公司脉络发展进步，能够让自己与公司共同进步，实现双赢。

6.你对我们公司了解多少？

回答提示：

这个问题考察的是，求职者对公司的了解程度，热衷程度。对于求职者来说，这个问题最好的答案就是你的面试作品，反杀一击的重要工具。你的面试作品可以是竞品分析，行业报告，岗位解读，产品介绍等等，这些足够体现出你的用心，你对公司的了解程度。

回答参考：

领导您好，我通过简单了解。知道咱们公司的主要产品有XXXX，咱们现有媒介平台是通过XXX，渠道合作方面包括XXXX。

7. 如果公司录用你，你将怎样开展工作？

回答提示：

①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。

②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

回答参考：

这里举个例子来具体介绍，比如你应聘BD商务运营，你可以这样回答：

领导您好，如果公司录用我，我的具体工作安排顺序是这样的用户调查—内容制作—渠道选择—数据反馈—调整优化，具体的思路是这样的，首先我会对公司现有的平台进行……

8.你还有什么问题要问吗？

回答提示：

企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题。

回答建议：

贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

更多岗位资料回复【岗位面试】领取~

有用记得点赞，收藏，以免找不到~~

9.如果现在你就是BD，你要怎么做？

（1）根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划，并公司内部完成沟通并确认（有的公司是BD总监完成这项工作)

（2）根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作

（3）维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通

（4）竞争情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析)

10.你知道的常见互联网合作方式有哪些?

（1）友倩链接

最古老、最基本的一种互联网合作模式。

（2）广告互换

里又是一一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一"些关系性强的网站， 将双方突围的广告位进行互换，以此达到相互宜传推广的目的。

（3）流量互换

但是想大幅度提升流量并不容易，特别然，这只是理论，实际操作时，并不一 -定能导出去那么多的流量。在这里和大家分室一个换流量的帮的内容。

（4）内容转载

如果我们能够生产足够的原创内容， 那进行内容转教合作是个非常不错的选择。通常的模式是对于对方来说， 增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量。

（5）专题共建

内容也都是精抵相造， 非常具有针对地。所以一个好的专想 脆够为网站带米大量的诚量。

（6）频道共建

虽然很丰富，但是全觉来网，收最怎么间第2难道看花眼了?你没有看错，NS网站本身不提频道共建这种模式对于网站方来说. 即节省了成本使不需要投入大属的命有段本，因为只

需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的

（7）活动合作

活动推广的效果固然好，但是实施起来也较为麻烦，从活动的策划、活动的组织，到活动的源是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方-同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源，比如人力物力等。二是话活动支持。 比如说如果我们本身是网站，那可以给他一些媒体变持。 如给对方发布活动新闻三是以活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。

（8）API合作

什么是API合作呢?简单的说就是基于其它平台(比如网站等)开发相关的展有量的开心表场的公司，可以选择一“些较为简单的方式， 比如针对discuz! 、phpmind等社区程序，开发相关的论坛插件。或是再简单一-些， 直接针对各种主流的建站程序，制作免费网站模板在网络上传播。

（9）数据互换

在实际工作中，我们经常需要扶取各种有群的有的事，日往往要付出一定的代价。有

（10）联合运营

做，雕体、集道推广商、公会、网吧等所有产业链上的企业观个人都可以参与运营，共享利润。

11.合作推广的基本步骤？

（1）确定自身资源和需求

在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。

（2）确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。在这个过程中，一且遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

（3）找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处,特别是一-定要让对方受益。 千万不能只是单方面的对我们有好处，

却忽略了对方的利益。在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要向对方 明确四件事:

1）你是谁，

2）你是做什么的，

3）你能给对方什么，

4）你想要什么，只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。

12.你认为一名BD应该具备哪些素质？

（1）全局观。对产品竞品和细分领域的全局商务拓展，对渠道的架构、政策以及产品取向的全局，对公司内部关系和流程、以及自身工作的全局。让你的商务具备这些并不假大空的全局观，一个执行级的商务分分钟变成参谋级商务甚至是战略级商务。

（2）良好的执行力。不务虚不假大空，应该是这样的：想到说到做到；不轻易树立目标也不轻易改变目标；领命到复命让事情有始有终；

（3）较强的学习能力。CP迅速更迭，产品快速迭代，渠道人、事不停在调整，最近有什么新的渠道？原有的渠道有什么新合作政策？最近哪些拿到融资了？一次跑会除了一堆名片你还学到了什么？这些都要求商务快速学习市场的变化。

13.如果要成为一名BD你如何建立自己的人脉网

行业内如果没有人脉,那么您可以通过目标客户邻居(没有竞争关系的商家入手) ,以转介绍的形式利用人希望自己被尊重被认可的心理迅速拉进距离建立信任,从而为后续

合作建立联系。

在圈内有一定的客户群了，那么最主要的工作就是您要想尽一切办法帮某一个客户迅速在圈内建立龙头地位，只要客户在您的帮助下成为圈内翘楚，自有人会主动来找你，口碑对圈内人脉网的建立至关重要,做好了,可以事半功倍!

14.你认为BD和销售的区别是什么？

共性:都是把产品卖给对方,需要销售能力。

区别:它们之间最大的区别就是价值链条的分工。以前做销售岗,前期拓客需要自己做,然后与客户建立信任、然后成交,以及后期的客户复购和维护。但现在互联网的营销开始更加的精准,前期需要养客,轻营销,然后才开始往销售转化,对精准客户进行进一步的开发。所以为了效率的提高,就开始进行分工。前期无差别的圈流量的工作就是BD来做,然后就是线上营销和转化,转化后的客户就是真正的客户,然后进行销售。这样大家分工都很明确,公司的运营效率也更高。

15.如何挖掘资源？

（1）根据自身需求创造资源，针对某一具体领域的知识和技巧，将网上相关内容整理一套系统的完善的东西与别人合作。

（2）整合资源

（3）善用朋友的资源

（4）巧妙运用特长做资源

（5）人脉和品牌

16.商务谈判中有什么心得体会？

我认为商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。在进行商务谈判的过程中，我们要遵循- -些基本的原则，这些原则包括:客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。

17.BD的拓展方法（D.O.C)怎么理解？

“D”-Development-拓展：狼性扩张，这是部门的最关键任务，核心工作，是每位成员的立身之本。

“O”-Operation-运营：这是我们拓展项目，落实质量的关键步骤，可视为机体的血液一样重要，是项目成型、成长的关键，每个成员应该都需要有运营的思路和高度的运营技巧。这需要花大力气对产品需求、组织架构、项目时机进行深入的了解，最终形成运营智慧。

“S”-Sharing-分享：这是拓展智慧的高级体现方式，分享可以面向公司产品部门、其他公司BD部门前期对合作机会、以及部门内部在项目后期对合作案例的分享，借用上面提到的BD Agency概念，将个人能力扩张到小组，或者将单个部门的力量扩张到多个部门，甚至将单个公司的力量扩张到多个公司，由此实现价值最大化。反过来，又能推动本身部门的价值体现和基本的对外拓展工作，形成良性循环。

18.你认为作为一名BD需要什么样的心态和技巧？

（1）服务客户，服务产品

（2）生命力，团聚力，疯狂扩张的狼性

（3）积极乐观的心态，因为BD在和别人谈合作的时候容易被其他拒绝或者不合作的情况，这个积极的心态很重要，把别人的拒绝当成邀请商务拓展，继续去谈下一个合作，不能够受影响

更多岗位资料回复【岗位面试】领取~

有用记得点赞，收藏，以免找不到~~