故事开场时有很多故事可以选择。故事开场的要点是选择有意义的、与现场状况匹配的故事，同时要发人深省，引发后续的思考。《塞翁失马》说的是一个老人丢了一匹好马，邻居安慰他，他却很乐观：“呵呵，丢马不见得是什么坏事。”没想到，几天后丢了的马又跑回来了，还带回来一群野马。邻居恭喜他，他说：“呵呵，这也不见得是什么好事。”不想没几天，老人的儿子为了驯服野马，从马上掉下来，摔断了腿。邻居又来安慰他，他说：“呵呵，这不见得是什么坏事。”又过了一段时间，边疆起了战火，皇上征兵，将村里的青壮年男子都抓去打仗，只有老人的儿子因摔断了腿没有被抓走，于是保全了性命。

像这样的故事并不难找，难的是如何演绎好，讲好一个故事。

（一）如何讲好一个故事

讲故事，要有五个要素：何时，何地，何人，何事，何故。每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚。何时的表述要开门见山，警示性地引起听众的注意；何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题；何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路；何事的表述应注意具体化，描述细节化；何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。

讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景。重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化培训会主持人开场白，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考。因为听众的反应不一致，就意味着心理互动失败，心理互动失败，就达不到最佳效果。

（1）不要用模糊的概念。“可能是甲，可能是乙”, “好像是1987年”这样模糊的句子将会转移一部分注意力，也会让故事的真实性下降，可能直接导致说服力下降。相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987年，故事则显得更加有说服力。

（2）不要用解释性的语句，尽量用描述性的语言，如因为…所以…。在描述故事发生时的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿得少”，就不如“那天天气太热，我这只穿了个裤衩”，说“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台上，双腿发抖”，这样不会使人的思维发散。一种表述势必会影响内容的表达效果。

（3）讲故事的时候不要有谦虚的开场白。如“我记不太清了”“可能讲得不够生动……”等，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待吸引。

（4）在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速很关键。如果第一句话较有力培训会主持人开场白，那么首先会吸引听众的注意力，后面陈述故事的时候就会流畅很多。所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张就开始。

（5）在讲一件事情或描述心理效果时，尽量用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的。如果说因害怕，事后发现衣服湿透了，则更加逼真。

（6）快速进入场景。能快速进入场景就能快速抓住主题，迅速将自己的观点传达给对方。一般一个说话啰唆的人往往讲半天还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空，这时你的讲话就很难达到预期的效果。

（7）避免使用抽象化的语言。如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个很笼统的概念，你应该说，你考试不是第一就是第二，这种对听众产生的效果是截然不同的。

（8）如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用因果倒置的技巧。因果倒置可能使听众恍然大悟，也可能使听众的心理期待骤然落空，这时笑声自然也就出来了。

（二）如何讲好一个人，最关键的是情感重现

喜欢一个人，就让大家都喜欢他，生一个人的气，就让大家都生他的气，只有做到这一步，你才算是有效地传递了这个信息。

在传递这个信息时要注意以下4点：

（1）用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想。事例是别人不可反驳的，是论证性的，评论是阐述性的，所以真正产生作用的应是你讲话中的事例。

（2）指名道姓原则。对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众接受。瞎编一个名字也要比没有名字强，笔者以前最大的毛病就是总力求准确，所以一段话中有很多个“可能”，这也大大降低了说服力。

（3）用对方的语言来表达他的态度、他的特征。比如语气，说话时候的动作、表情，重要在模仿，这样才能活灵活现地将他展现在听众面前，也才能吸引听众的注意力。

（4）感情色彩，在表达一种情感的时候用合适的词语来表达感觉，这样才更容易获得听众的认同感，如儿童、小孩、孩子。

（三）讲述人的10个技巧

（1）选用典型事例，多注意身边的生活。例如，一天一个同事说《我的野蛮女友》真好，把她看哭了，这一句话让在场的一个女同事听了，第二天便借来了光盘说：“我今天也开始看”。这就是事例的作用，这个电影有10个好，我想我都不会去看，可是这个哭，打动了人。

（2）细节与具体化。在讲述一个人的时候，至少要有一个地方用好这个技巧，这样你要让一个人哭，是非常容易的。

（3）对比的方法。有了对比才能体现出幅度，才有了量度的概念。要说明送礼送2000元是厚礼，你应用工资2000元来对比。要是工资20000元送2000元就没什么意义了。

（4）比喻。一个恰当的比喻，可以省略你10分钟的描述，如长得像葛优，下面关于长相的话就不要说了，气氛也活了。

（5）对话。直接用他的语言，既丰富了你的语言，也给你提供了一个换角度说话的方法。

（6）最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。

（7）让人陷入沉思的方式。如先扬后抑，说某某某多么好多么好，可他先一步走了。

（8）前后一致，一环扣一环。开始唱戏时墙上有一把枪，到剧终这把枪一直没动，那么这个导演就不是个好导演。

（9）结论。用他自己的话与名人的话结尾，才能做到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。

（10）表演。一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作的配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌的时候没有一个是站着不动的。