食品品鉴会策划方篇一：营销策划方案 品鉴会 南京益兵酒业南京•益兵酒业白酒品鉴会 （老客户答谢会及新产品推介会） 南京益兵酒业南京•益兵酒业白酒品鉴会 活动目的：在中秋国庆的余温尚未 褪去，元 旦圣诞的热潮即将来临之际， 为答谢老客户，吸引 新客户，特举行南 新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对 公司新产品进行推介，同时带 动公司其他产品的销 售，提高产品知名 度及关注度，凸显产品高端品质 形象， 提高产品来访量，促进产品销售。 活动缘由：1、通过白酒品鉴会，邀 请政府相 关领导嘉宾，对南京未来的规 划前景及本公 司产品在南京城市发展中 所具有的特殊地位 进行宣讲，充分展现产品在南京地 区的高端 领袖地位，同时，借助政府媒 介对此次活动的报道， 对产品进行宣传 推广。2、通过白酒品鉴是高端消 象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体 提供一个聚在一起交 流、沟通的平台。同时为吸引 客户购买 产品，意向客户在活动当天下订单给予 XX 折的优惠。3、邀请老客户参加白酒 品鉴会， 展现公司对客户尊崇身份的敬 重，体现公司人性的 开发理念，吸引老 客户带动新客户购房，促进产品 销售（老 客户带动新客户购买产品给予一定的奖 励措施及优惠措施，给予老客户的奖励 为：其所带 的新客户所购款XX%的现金 奖励，奖励兑现时间 为新客户下订单并 汇款后XX 日内给予兑现；给予 新客户 的优惠措施为：现场订货优惠XX 4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介， 能更好的煽动客户情绪，刺 激客户的购买欲望； 邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进 南京益兵酒业活动时间：2013 年10 月中下旬或 11 月初（具 体时间待定，最好安排在某 个星期五的晚间） 动主题：最美当兵人，最好益兵酒！ 活动地点： XXX 活动对象：1、邀请政府相关领导亲临活动现 场，突出政府对本公司以及本 次活动的关注度； 2、邀请老客户参与 活动，推动老带新，促进产品销售； 3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会， 让诚意 客户更好的了解产品，增加客户 对产品的了解，刺 激购买欲望。

活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪 小姐引导入座，品鉴会开始，政 府嘉宾致辞、公司 领导致辞，然后由公 司项目负责经理对 公司产品进行推介，在活动期间穿 插有奖问 答等互动游戏及歌舞表演。 现场订货：凡是客户现场订货，优 惠多多， 例：满XX箱酒即送某品牌手 机或平板一部（苹果、 三星等等）配合 工作：1、选定一个星级酒店作为 活动地 点；2、与相关白酒合作商洽谈，提供 酒水； 3、与礼仪公司联系，商谈活动 礼仪服务事宜；4、 准备活动所需礼品 （XXX 元/份）；5、设计专门 的宣传单 页，要契合活动的主题； 南京益兵酒业宝，便于展示。 活动相关工作安排 活动费用：1、白酒费用（含礼品） 100>200=20000 2、礼仪小姐： 10 >200=2000 7、红包：领导者：6X200=1200 、奖品费用:30000 18：00：活动开始，主持人致 品做宣传，加大推广力度） 3、18： 05： 政府领导致辞; 18：15： 合作商领 活动展板：1000 20000+2000+1000+40000+1000+2000+3000+1200+30000+5000=105200 活动时间安排： 1、17： 30：嘉兵入场 开幕辞； （主持人在会前需对公司产品有所 了解，以便于在活动中能够更好的为产 导致辞； （领导致辞期间应多拍照，为后期 的宣传活动增强可信度） 18：25： 项目经理对产品进行推介 （项目经理介绍期间，礼仪小姐在 幕上滚动播放相应产品信息；） 18：台上携相应产品展示，与此同时，大屏 45:开始歌舞表演，在此过程中穿插有 奖问答游戏； （现场游戏活动可以有：幸运大抽 奖，幸运大转盘以及有奖问答等环节组 篇二：茶叶店节日品鉴会活动方案茶叶店节 日品鉴会活动方案 ，、活动目的 抓住品鉴会的有利商机，开展一系 列的促销 活动，利用品鉴会宣传焦点来 制造消费热点，并且 可以尝试维护客户, 扩大影响，提升品牌知名度， 从而提高 店内销售。

二、活动对象 **加盟店 二、活动时间 2、活动时间：6月15 日。促销活 动时间：6 月15 当月进行一系列促销活动，回馈新老客 户；促销方案建议 送茶叶一罐。（任意搭配） 即赠送价值300 元茶叶一盒+茶具一 即赠送价值500 元茶叶一盒+茶具一套 即赠送价值1000 元一盒+茶具一套。 选定一部分重点客户上门拜访，赠送礼 品，感谢客户的支持； 根据门店的客户情况，选定20- 30 个重点客 户，在品鉴会当月，上门拜访， 表达门店感谢和邀 请的诚意，最好由店 长带一名茶艺师或 加盟商与外派亲自上门拜访，赠送 礼品可根据门店情况进行选定，一般为 茶具；并且 告知客户品鉴会的时间，附 上邀请函。以上活动： 1:赠品可针对店面库存较多的产品。注意事 1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多 的产品，在活动前，请店长将 本店库存比较多的产 品报备给区域经 理，区域经理备案， 方可进行以上活动。 2:以上活动在活动前，需对当天庆 典活动进 行演练，并对活动内容及相关 产品进行培训及试泡。 五、周年庆筹划流程 1、周年庆活动月筹备 在周年庆活动前5 天，做好所有物 料的准备。 海报一张：贴于玻璃橱窗，内容为 周年庆主 题+当月促销内容 台卡若干：放于泡茶桌及收银台， 内容为周 年庆主题+当月促销内容 邀请函：用于邀请客户来参加周年 庆典活动 折页（或者产品手册）：内容为周年 庆主题 +当月促销内容，用于在周末的时 候到门店周边的 繁华地带派发，吸引更 多新客户到店 2、品鉴会筹备 终端门店根据品鉴会时间，确定内 容及形式。

最主要的是15 天之前要对参 加品鉴会的客户进行 筛选，确定客户名 单。一般根据品鉴会规模及门店 可能容 纳的人数进行确定，一般控制在 20- 30 右。邀请的对象需要做详细的选择，根据客户及老 板的人脉关系进行选择。 前且需要提前一周给客户 寄邀请函及发 短信告知品鉴会时间。 1）人员安排 •客户：根据门店客户情况邀请，选择重点 客户及加盟商老板的重要人脉 关系，一般人数控制 在30 位以内。 B•工作人员： 主持人：1 名，可安排门店人员， 或是可能当地请，或朋友支持； 茶艺师：一张泡茶桌1 安排音响师：店安排（一般租音响，就 会有音响 礼仪小姐：2-4名，店安排（迎宾以 及颁奖） 客户代表：1 位****店安排 现场托：1 古筝师：店安排，看情况需要书法家代表：1 位***店安排，看情 况需要 及抽奖的各类奖品，可根据店堂的实际产品来确定。 详见参考附表 客户的邀约品鉴会时间确定后，提前一周给客 户寄送邀 请函，并且提前一周、三天及 当天，发送短信三次， 主要目的为告知、 提醒客户前来参与，短信内容参考： 告知客户品鉴会促销感恩茶缘，感谢有您！在您的支持 与关心下， **店特别为您准备了一次新 品品鉴会，我们诚挚地 邀请您莅临 参加品鉴会，与我们共享喜悦！同时， 为回馈新老顾客的支持，本店近期特推 一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼 任您选购，品类丰富，价 格实惠，期待您前来咨询、 选购！ 品鉴会前邀请**店店将于*月*日举办品鉴会，诚 挚邀请您 莅临现场，您的莅临将是我们 店的无上荣耀，翘首 期待您的到来！ 感恩有您，情义回馈。

值此品鉴会 之际，店 内推出多重优惠活动，欢迎来 店选购。 店庆时感恩值此**品鉴会来临之际，**感谢您 的信任与 支持，希望今后您能一如既往 地关照我们，并不吝 赐教。感恩有您！ 4）节目的彩排 品鉴会开始前一天，门店所有的工 作人员， 以及安排部分人员扮演客户， 将整个周年庆典流程 进行彩排，以让第 二天的周年庆典能顺利进行。 5）音响/音乐的调试准备 为了品鉴会能有较好效果品鉴会活动方案，建议租 用专业音 响设备。则在品鉴会开始前一 天，需要对音响及现 场音乐的情况进行 调试。 3、门店布置A:活动主题贴体现于横幅上。 B:海报：玻璃门张贴活动海报。 C：台卡：每张茶桌上的配备活动内 D:欢迎牌：店入门处竖立欢迎牌。E:签到台：入门约2-3 到台，台上需配：签到处台卡 抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的 手上；名片若干，新客户需每人奉上一张店堂名片。 F:舞台布置：选择店堂的一角布置 舞台，舞 台前方或是两侧需摆一些适合 的绿色植物，舞台上 方悬挂互动游戏的 气球。 4、品鉴会现场流程：详见附表 篇三：红酒品鉴会品酒会策划方案红酒品鉴 会品酒会策划方案 活动背景为了寻求和探索红酒批发、代 理、加盟、团购客户，定期 在高档餐厅、酒店、咖 啡厅等地举行品 鉴会，借此营销的有效途径，更好 红酒文化，展销相结合。

举办一场红酒品鉴 会，是形象展示，品牌提升，达成 合作的大好良机。 活动目的开发新客户，答谢老客户，为产品 销售做铺 垫，同时借此机会为产品做宣 传推广，提升品牌知 名度，与客户面对 面沟通交流，做好客情关系，以 求达到 签约销售的目的 活动主题世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红 酒都有自 己的特性与灵魂。找寻属于自 己红酒的过程即是一 场华美优雅的感官 之旅，乐趣盎然。 活动地点XX XXXX 高雅尊贵的红酒品鉴会品鉴会活动方案，更加彰显参会 群体的地位身份和高雅的品味。 兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。 红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合， 加强品鉴会的互动性，调节现场 气氛，推动品牌理 念的提升。 活动内容及流程1、预约客户，提前7-15 鉴会召开的时间、地点告知客户。会前 一天进行最后确认。 适，清静幽雅，通风良好，温度以 18-20 2、会议筹备（包括品鉴会场地确认、 布置， 设备的调试，相关物料的准备， 使用等）品酒的最 佳环境应该是明亮舒 度为最佳。 在举办场所醒目处设置签 到处，签 名版，划分活动表演区，品酒 区，冷餐区等区域。 在举办场所内选择葡萄蔓藤装饰， 张贴红酒 文化喷绘画以增强气氛。

置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉 宾提供一个交流品鉴的场 后面活动中使用。主活动区周围放置品牌文化简介 的易拉宝，主推产 品形象画面等。 码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。 活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介 绍（主办 方、承办方、协办方的到场主 要负责人等）接着主办方代表讲话，介 绍品鉴会主 题，配合优美的现场音乐演 奏，宣布品鉴会开始， 将在场嘉宾带入 奇妙的感官之旅。 主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师 做一系列的品酒知识讲解与演 示：介绍红酒的品牌、 背景（对现场品 鉴每一款红酒进行详细介绍）讲解 红酒 鉴赏的知识、红酒储藏知识、红酒饮用 知识 （穿插介绍，保证衔接自然，灵活， 生动） 穿插红酒知识问答（小游戏），以调节 气氛，增加互动性，参与者可得 到小礼品。 品酒会正式开始，参加者品酒，享受精 美水果和小吃，聆听现场乐队演 出，放松心情，为 下面的活动做准备。 先拿几款入门酒帮来宾建立口 感坐标， 再用或平衡，或有层次，或果香好的激 大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点， 日常搭配技巧，红酒赏 析技巧，最佳饮用时段等， 提醒大家夏 嘉宾互相交流，个性交友 11、 慈善拍卖：在品鉴会上进行慈 天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉 大家那些比 较物美价廉，哪些适合做投 资品和收藏品。

借由奇 妙的感官之旅， 帮助来宾找到与自己心有灵犀的那 9、抽奖：从来兵中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。 10、成立红酒俱乐部。便于甄选VIP 客户，Vip 客户是目标市场最核心 的意见领袖，通 过其可以最大限度 的在目标群体中传播品牌影响 力，从而 带动整个市场的大众消费潮流和流行趋 善拍卖，最为最后的高潮，借此展现到 场嘉宾及红 酒爱好者这个阶层的高尚品 味和极强的社会责任 感，同时也提升了 品鉴会的意义及品牌的美誉度。 选择3-5 瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善 题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效 果，同时可以作为一个宣 传片，让与会嘉宾 以及更多没有出息活 动的目标受众，都充分 感受品牌及文化 的魅力。专题片内容除活动 现场品鉴会 过程外，增加一些丰富的内容， 比如红 酒文化，历史，品牌理念及产品图片 更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放, 资料 存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客 时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现 传播效果的最大化，例如 如果是时尚类媒体， 着重全面塑造红酒 文化的形象，吸引消费者 的关注，食品 行业类媒体，从红酒的行业角 度解析其 在生活中的地位及影响力。