经销商会议，并不是新鲜事物，对于广大的快消品企业，是撬动市场的最常用手段。
但放眼农业界，除了极少数巨头企业，大多农企对于经销商会议持一种可开可不开的态度。可开经销商会议公司，是因为一些农企确实也经常会邀请一些经销商参观企业，像模像样的开会；不开，是因为开了多次后，农企发现，开经销商会议本质上就是吃吃喝喝，称兄道弟，开完会，一切还照旧，并没有什么大用，积极性也自然就一落千丈，让经销商会议变成鸡肋了。
在蓝狮看来，没开好经销商会议和经销商会议有无用处是两个概念，目前大多农企是没开好经销商会议，要让农企由小到大，由弱变强，经销商会议是必经之道，务必予以重视。
经销商会议：比拜访、宣传和单个渠道更有力的营销手段。
相对于拜访，经销商会议更能集中展示企业的吸引力。拜访大多都是点对点交流，交流时长、交流深度充满了各种意外因素干扰；另外在拜访中，农企往往是客场作战，空间有限，自己的优势很难充分展现，成本上，农企舟车劳顿，住宿餐饮一样都不少。相对来说，经销商会议因为是企业主场，更容易塑造氛围，深度展示企业和展品；通过流程设计，也更容易完成点与点、点与面多次说服；成本上，虽然经销商会议表面花费不少，但因同时面向多个经销商，相较拜访，能节省更多时间，拥有更高的效率，让企业的吸引力最大化。
相对于宣传，经销商会议可以更加立体推荐产品。俗话说眼见为实，耳听为虚，不管企业做的是产品广告还是企业广告，终究需要借助媒介完成。这种借鸡下蛋的形式决定了：不管是说卖点还是企业优势，农企都只能集中一点说透，不可能全方位去博取用户的信任。而经销商会议，立足为自己定制的空间，有相对更充裕的时间，从企业形象到团队，从品牌到产品，可以全方位、无缝隙地进行立体推荐，更容易赢得客户、用户信任。
相对于单个渠道销售，经销商会议更有销售的爆炸效应。从市场营销来说，渠道销售似乎更有立竿见影的效果，但无论是在线下还是线上，渠道销售不管做的多好，都是星星之火，虽然有一定外溢效应，但辐射有限；经销商会议相对渠道销售更像一个集束弹，压缩了很多渠道潜力，一旦搞好，就容易形成爆炸效应，让单个渠道的成功形成燎原之势，实现一个企业从点到线再到面的瞬间裂变，成为过江龙。
也正因为经销商会议有拜访、宣传、单个渠道销售不可替代的优势，因此，农企可以搞拜访、做宣传、推动单个渠道销售，但更应该用心、用力搞好经销商会议。
注重“五性”，让经销商会议帮助农企市场产生裂变效应
品牌性是农企经销商会议成功的根本。具体包括品牌静销力和动销力两大要素。无论是哪种因素，系统性都是最重要的。
从静销力说，包括品牌定位、品牌文化、品牌产品卖点、品牌形象、品牌包装等要素，当静销力是系统的经销商会议公司，品牌便是饱满的，经销商会议也便是有氛围的。一个有品牌氛围的经销商会议感官上是一种档次，置身其中是一种自豪，能最大限度促进经销商经营品牌的意愿。
从动销力说，主要指品牌产品在终端上的表现，排面位置、排面占比、对头，如果是线上，则是店铺、详情页的形象、当月出货的单数等。
如果说静销力给经销商的是一种内在的震撼，动销力给经销商的则是外在的冲动，农企做好这两方面的工作，经销商会议才有了基本可以成功的基石。
主题性是农企经销商会议成功的灵魂。品牌性是农企能否开经销商会议的基本面，主题性则是农企要开经销商会议的闪光面，其传递的是为什么开经销商会议，开经销商会议的目的等信息，直接决定了经销商会议的吸引力。
主题性主要包括目标性和传播性。
目标性是经销商会议的内在指向，主要体现目的，如招商、新品推荐、提升品牌凝聚力、拓展市场等，目标越明确、越单纯，经销商会议越容易有的放矢，成功率越高。
传播性是经销商会议的外在粘性，主要体现沟通，像春耕文化节、秋收文化节等主题词，目的就是把市场功能进行文化性包装，更能体现经销商会议的包容性。
通常来说，一个经销商会议的主题性越有创意，越容易从各类会议中跳出来，形成差异化亮点，产生对于经销商的强大吸引力，蓝狮曾经的河套葵花籽油招商会议、聖上壹品皇家一亩田众筹会议、元态400新品上市会议无一不是从创意性主题出发，实现了拓展市场的目的。
流程性是农企经销商会议的骨骼。流程因主题而定。不同的主题决定了不同的流程。像蓝狮聖上壹品一亩皇家田众筹会议项目，面向经销商，希望体现一亩皇家田的文化、尊贵、公益价值，因此就会重点设置诗歌朗诵、泼金沙、通过模特走秀展示产品公益卡等流程；而在元态400招商会议上，核心目的是吸引新经销商，因此就会设置唐国强开仓放粮、订货奖励汽车等吸引眼球的环节，促进会议主题的实现。
不管是什么样的流程，细节与演练是必不可少的。无论是上述说的泼金沙还是奖励汽车，为确保效果，必须注重细节并提前演练，每个环节唯有如此，才能确保流程的顺畅，最终得到满意的结果。
互动性是农企经销商会议的语言。只不过这种语言，不是通过说话表现出来的，而是通过具体环节体现出来的。在河套葵花籽油招商会议上，要实现招商目标，说产品、政策好，如果只是企业宣讲，经销商自然将信将疑，但在立体展现外，进一步设置现有经销商的现身说法、现场的烹饪品鉴等环节，产品力自然赢得信任，外加上政策的宣讲，一场招商会完成6600万，也就不足为奇了。
控制性是农企经销商会议的保障。没有控制性，就不会产生预期的效果。无论什么样的会议，必须有现场控制和第二预案环节。
现场控制主要指总导演和现场主持人的配合，通过二人天衣无缝的配合，控制时间、控制环节，确保整个会议按照预先设定的流程和节奏向前推进。
经销商会议作为现场实操性项目，总有一些意料外因素，比如天气变化，比如场地变化，比如重要人员临时变化，在前期设计时，必须对这些可变化因素预留第二方案，确保整个流程不脱节，无论发生什么，都一切在预料中地往既定目标前进。
当然，在这一过程中，必须抓住农企经销山会议以人为本的核心，针对经销商的特征和需求，严谨、仔细地完成“五性”地创意与落地，唯有如此，农企的经销商会议才能改变简单吃吃喝喝的现状，增强品牌凝聚力，产生价值提升力，实现市场优化力，让经销商由小到多，由弱变强，农企自然而然也就因立人而立己，完成品牌产品销量的裂变式增长了。
