产品发布会将从人设、共情、结构、场域 4 个维度，分享我对于产品发布会的理解。

新品发布会，在当今互联网时代，成为了众多公司发布新品上市，吸引眼球，带来热度话题的高阶营销行为，像乐视、锤子这样的公司甚至被嘲笑为一家专业开发布会的公司。

企业的新品发布会，是企业战略层面的大事情，不仅仅是产品的上市，更是一个品牌全方位的在大众面前的一次亮相，在今天这样信息快速传播的时代，只让自己的经销商知道，已完全不够，只有让全行业以及越来越多的目标客户群体知道了，才是真正的新品发布会。

第一大阶段 人设阶段

人设，为产品“铸魂”

人设是为了达成目的，选择的一种“行为模式”。就好像明星们的目的，是为了获得更多人的喜爱，实现更大的商业价值。围绕这个目的，他们的行为模式可能是深情但不正经，还可能是雅痞暖男。

“塑造人设”这件事，很多时候不是达成目的的“手段”，而是“目的”本身。

所以，一场产品发布会的最终目的是什么？

换个角度思考，发布会是为了借助演讲者，让产品拥有人设，并让观众接受。

第二阶段 共情，感其所感、想其所想

统一立场、情绪充沛、善用故事。与观众共情，最重要的是站在对方的立场。

构思内容的时候，别忘了反复问自己两个问题：观众为什么要听我讲？这些内容跟观众的关系是什么？去年 12 月份，雷军火力全开剑指华为荣耀，围观群众都觉得小米突然能打了。

所以一场精彩的发布会，要先从 Why（为什么而做）切入，这个 Why 还要与观众立场统一。

一场发布会的基调，应该提前确定，然后，把所有内容用这个情绪基调表达出来。这里必须划重点——情绪和内容，是可以分开的，而且要先策划情绪，再策划内容。

一场发布会，能将情绪的力量发挥到极致，才会有更强烈的感染力。让内容饱含情绪，还有几个方法，分别是建立坐标、成为第一、价值转换。

讲述故事——特别是在信息爆炸的今天，能让观众记住的发布会，一定有精彩的故事。

雷军在小米上市前的发布会上，讲了一个故事，从少年时代的梦想到小米公司的使命，这就是非常好的商业故事。

第三阶段 结构，产品不同，预期不同

一场产品发布会，讲清楚产品解决的痛点是重中之重，但切入痛点的方式，决定了发布会的调性

发布颠覆型产品的正确做法是——先展示产品的全貌。只有那些改良型产品发布会，适合从场景和痛点引入话题

第四阶段 场域，所谓的 hold 住全场

先构思内容还是先定场地？场地直接影响内容构思的方向，建议先定场地，至少要对规模大概有数，最后制作ppt、

第二大阶段 流程内容阶段

1、 发布会策略与主题策划，这个阶段，是决定一场产品发布会能否成功的核心点，往往需要公司最高层的管理团队参与，从产品的定位、产品与品牌调性、目标人群以及产品最大的诉求，决定了发布会的主题/主线、会场的选择、以及整个创意方向、新品发布会最大的创意本源来自于产品，笔者认为，脱离了产品的发布会将是一场平庸而无差异化的烧钱作秀而已。

2、 产品发布的创意执行，这个阶段，是决定一场发布会视听盛宴美感的关键，从发布场地的规划与布置，会议内容的创意与流程、产品正式亮相的创意、以及所有视频、音频等等创意方案将决定这场会议的逼格高低。 如今互联网企业的发布会大多去掉了烧钱而又没必要的明星表演和华丽舞台、更加务实，往往都是创始人亲自来阐述产品，PPT和段子成为了发布会的重要调料，邀请意见领袖或者合作伙伴，或是产品吻合的明星站台，增加整场发布会的高潮点。

3、 同步于发布会的创意方案，发布会整体媒体传播方案可能更加重要，很多企业媒体传播的费用比发布会筹备的费用预算高更多，这将决定一场发布会在社会上产生多大的影响力和关注度，邀请多少媒体/大咖、在哪些平台发布，传播内容有哪些形式，传播的时间周期，何时预热、倒计时如何发布、发布会高潮如何传播、后期如何产生持续话题，保持热度等等需要一个个仔细打磨。

4、 进入前期的预热阶段，就要开始按步骤抖包袱说故事了。在前期创意过程中，创意团队和媒体的编辑们一定要和企业的产品策划部门或是市场部门进行很深入的交流，这样才能保证创意内容和产品以及发布会的亮点有关，不会跑偏。 往往这点，不是企业的专长，比如新品发布会活动预热，采用什么样的标题，有哪些创意形式，能够引起行业轰动和消费者关注。这就需要用到专业的新闻策划传播。

5、 预热期，如何选择传播载体？很多企业认为，除了自媒体阵地，只要告诉几个主流媒体就够了。其实，现在的媒体也是处于碎片时代，每一个媒体就是针对那一波人群，相互有交叉，但无法覆盖，因此，现在的发布会通常都会邀请视频/直播媒体、大众主流媒体、产品受众的相关媒体以及微信/微博大号、网红、行业内媒体等参与传播。同时，根据不同的预热载体，定制不同的内容。

6、 发布会正式开始，一般来说，发布会现场执行都会找专业的会议执行公司来执行，新闻传播也会有统筹的媒体公司安排，企业市场部的老大们主要是现场执行的总协调以及媒体、嘉宾沟通组织，大家可能都很忙，但现场的亮点千万不能漏过！！一定要安排出专人对接现场的摄影、摄像和媒体编辑们，会议结束可不是就一个简单的新闻通稿就完事了呢？对于专业化的新品策划传播团队，应该是策划与摄像与现场写稿人士及时办公，抓拍亮点，写出亮点，及时发布传播出去。

7、 发布会成功结束后，这个时期，也是最让人忽略的地方。可能有的时候，大家就等着上市订货了，其实，这个时候，最应该要做的是，把新品结果消息发布会流程，发到行业所有人那里，发到潜在的消费者那里，以多种媒体组合，这几年比较流行的京东众筹等众筹平台，门户网站/垂直媒体，微信微博大号等，形成造势。铺天盖地来形成效果。

希望以上回答能够对你有所启发发布会流程，更多的精彩活动案例尽在活动汪。

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