生产企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销发展过程中的关键环节，是企业将产品推向市场的必由之路。

虽然近几年企业招商的方式越来越多，但是招商的很多问题也随之暴露出来，尤其是一些企业的招商只是流于开招商会这个形式，并不清楚招商的真正目的和本质。

周导在《逆向招商》的课程中指出，所谓“逆向招商”是相对于传统招商而言，这里的“招商”两个字的真正含义是什么？“招”，是指招募；“商”，是指商业合作伙伴。

在今天，招商的真正含义是招募商业合作伙伴，而招商的目的是整合渠道资源，本质是快速铺设销售网络。只有明白这一点，你才能挖到深层次的可用资源，寻找到有效的链接方法，为企业拓展市场渠道夯下坚实的基础。

逆向招商建渠道，有两种基本方式，一种是借网捕鱼，一种是织网捕鱼。前者是招募拥有现成渠道和成熟客户群体的经销商、代理商和渠道商，将他们的渠道网络变为自己的销售网络。后者是指，自己通过招加盟商或者开直营店的方式建立销售渠道。

两种方式中招商会，借网捕鱼相对来说比较有优势。因为可以节省大量的资金、时间和管理成本，而且成熟的客户群体信任度更高，能够减少客户培养周期，迅速占领市场。

招商只是一个执行过程招商会，本质还是高效铺设庞大的销售网络。当你明确这一点，就不会再步入误区无效招商。