​因为疫情的原因

2020中国国际啤酒节在举办前宣布取消

虽然啤酒节没有了

但举杯的开心丝毫不受影响

实在不行

小歪觉得大家还可以云约酒的嘛

相较白酒，啤酒消费者对品牌并不十分专一。传统销售方式中靠价格、噱头、买卖赠送等方式吸引消费者的方式，现在仍然有效，但是对于提升品牌价值的作用却微乎及微。

想要进一步刺激品牌势能的放大，啤酒品牌需要更完整的品牌策略，以及更有效的品牌打造。

常见的线下促销方式

开瓶有奖：利用消费者的小确幸心理做营销，以激励消费者的再次消费。

捆绑组合销售：将啤酒与其他商品组合销售，双重激发消费者的购买欲望。

买二送一：直接的让利促销能短时间促进销售额的增长，但是考虑人力、物力成本，买二送一带来的收益并不高。

随着互联网的发展，新媒体渠道的成熟，让啤酒的营销方法变得更为丰富，更多品牌开始用社会认同获得市场占有率。

案例

哈尔滨啤酒

乘国潮之风破浪前行

在营销手段层出不穷的互联网时代，打动年轻消费者除了创意外，还需要更多核心的内容。

态度，是赢取消费者品牌认同感的法宝之一。当品牌传递的价值观能与消费者产生共鸣大连国际啤酒节，则已经激活了消费者的消费意愿。

作为中国最早的啤酒制造商大连国际啤酒节，哈啤有一百多年的历史，但近年来，哈尔滨啤酒与各色文化圈层合作，不断更新品牌形象，打造出了属于“哈啤”的态度。

哈啤x故宫宫廷文化国潮公益营销

搭着国潮的崛起，不少国产品牌寻求年轻化的改变。哈啤利用啤酒的社交属性，提出“一起哈啤”的口号，着重啤酒消费场景的趣味性、社交性，成功完成了形象升级。

哈啤参与时装周

同时哈啤从文化层面出发和潮牌的跨界营销，在国际秀场上向世界展示东方文化，强调了品牌的独立意识，展现了品牌的风貌。

青岛啤酒

传统+线上，漂亮的营销组合拳

疫情期间，当很多企业还在何时复工复产之时，青岛啤酒变被动为主动，展开“无接触配送”打通特殊时期的售卖渠道。

早在2019年4月，青岛啤酒已经搭建了自有社交电商平台，推出旗舰店小程序，简化消费者下单流程，使产品到达用户的方式变得更为简单。

同时，丰富的产品线，瞄准的是更为广阔的目标受众。其中，“私人定制”系列不仅满足了消费者天马行空的想象力，让规模化生产尊重个性化需求，更传递出企业开放积极的心态。

除此之外，青岛啤酒的“线上店长养成计划”应用社群营销的理念，模糊“员工”与“消费者”的概念界限，潜移默化到地强化消费者粘性。通过建立分享奖励机制，刺激消费者自主分享，利用私域流量达成有效品牌传播。

百威啤酒

体育赞助之王

观看热血精彩的体育赛事时，一杯清爽的啤酒是不少人的选择。百威精准抓住体育迷与啤酒消费者的高重合度，着重体育营销，建立起了年轻、热情、永不满足的品牌形象。

从NBA篮球赛到冰球运动会，从FIFA世界杯到奥运会，都可以见到百威的身影。当年轻人逐渐成为啤酒消费的主要势力，百威通过赞助体育赛事，将自己的品牌形象与体育精神完美结合，贴近消费者的偏好，强化了品牌的个性表达。

用线上营销进行突破

在信息爆炸的时代，消费者接收消息的渠道呈井喷式的增长。建立品牌形象，是俘获消费者的方法之一。

毕竟对于一些消费者来说，在对产品差别不敏感时，最终影响消费决策的，是品牌展现出的综合形象和溢价价值。

利用新媒体等多种渠道发布信息，在节省成本的同时，既能缩短分销环节又能拓宽销售范围，节省人工成本，使产品具有价格竞争力。

根据广告的推广程度，随时监测和评估效果，进一步了解更多的详细信息，轻松实现实时把控营销效果。通过线上营销渠道引导消费者认知产品，帮助企业取得未来的竞争优势并迅速占领消费市场。最后，通过大数据分析、市场调研等方式，发现市场缺口、改进产品、再次优化自身的市场竞争力。

当传统渠道的容量达到上限，及时转换赛道，占领新的传播、售卖渠道，是啤酒品牌在新经济时代不得不考量的内容。