说起Marketing，Event 应该是基本90%的公司市场都会参与的，负责Event的市场汪基本会有Sponser 和 Seminar两种。（当然也可能是我见识少，且正对2B企业）

今天就聊聊这两年关于Sponser 和 Seminar积累的经验。

你会选择适合你的展会和服务吗？

大部分人参加展会都是为了引流和品牌露出吧。总觉得展会人多肯定能交换很多名片，认识很多人，所以会议各种蹭。

但是往往会出现一下问题

金主参展：礼品送出去了，单页发了，公众号新增一批人？数字看着不错，但是僵尸你懂得。

衰主参展：礼品送了，折页发出去很多，答应扫二维码的你去哪了？

佛系参展：没有礼品，这也爱拿不拿，要把展台坐穿。

努力参展：发奋发传单，名片交换好多，微信加了好多，so，谁是谁？

然后我就有个问题了

参展会很贵吧，2B的企业动不动几万起，加演讲加钱，礼品，单页，看着单价便宜（其实有的也不便宜），但是大部分都是无效，数量有多，加吧加吧也不少。就算蹭会的，其实成本也不少。你觉得你的获客成本低吗？

同时，就算你现场获取了很多客户流量展会吧，还有拿到客户信息，你真的有效处理了吗？

所以首先有效的选择合适的展会，把钱用在刀刃上是关键。

一：关于会议选择：

主办方的选择：经常关注几家办活动的主办方，参与尝试分析，不断调整更换。

（1）政府机构或者相关背景行业协会活动

优：到会的人群质量不错，且根据主题比较聚焦，比较容易实现区域的破冰。

缺：贵

（2）民间自发组织的协会或者俱乐部

优：有商量空间，主题会聚焦，容易实现资源互连

缺：客户杂，质量残次不齐。

（3）上下游企业办（相关合作企业，目标客户接近）的活动

优：便宜，还可以置换，实现客户共享

缺：质量真的很多一般

（4）各类会展公司

既然花钱了，把钱花值了很重要

二、会议的参展

我自己总结了一个3+1的模式可以和大家分享下，不过这个重点是和其他部门的配合。

在你确定参加一个会议的后前面三步要准备充分

1、会前准备要充分

会议主题展会吧，演讲嘉宾，拟邀客户

此刻需要tele部门配合，客户名单里面有没有自己家的客户，再跟客户，潜在客户等等（自己可以分类）

去现场的sales必须要熟悉产品，已经重点标出会场的几个重点对象。

可以先来轮电话，约展会现场聊聊（这不就加深彼此影响了）

2、会中充分勾搭

会中要现场充分勾搭做得像狗皮膏药一样去交换名片，主要为了让人家对你家公司有映像

此刻如果有个会议中的演讲是最好不过得，很多人都想要演讲PPT，此刻加微信送资料，棒棒哒。

礼品就不要随意发了，会前联系到会场的给一个，和销售聊得好的给一个，让对自己公司有认可度的人帮介绍新朋友，送一个，分级建造客户的优越感。

最最最重要的就是会场别聊太深，如果有感兴趣的，一周内紧接着约到企业拜访。（2B和2C不一样，不要太指望当场就能有成交，心急吃不了热豆腐）

3、会后的有效回访

会后根据所有名单，Tele可以约一波回访，有意向的约拜访。

之前感兴趣的客户更要突出对待。

最后一步：现场拜访！！！！

所以我和其他人不一样，我一般很care现场拜访的数量，然后闭环评估这个主办方这种类型活动的ROI。

先总结这么多吧，欢迎大家一起学习讨论。

2018/09/13