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经商创业，看亿谋商道！大家好，我是金亿谋！

这是一个资源过剩的时代，很多资源，没被有效利用，白白浪费了，非常可惜！

这也是一个资源紧缺的时代，对于创业者来说，刚开始创业一无所有、人、财、物都十分匮乏！创业者需要更多优质资源！

有需求就有市场，有痛苦就有商机！

今天，给大家讲一个共享经济的3种运作模式，我相信！对于你创业、赚钱，以及获客，都会有很大的启发！

我今天要讲是的场地共享！什么是场地共享？

场地，是指：教室、会场、培训室，这些场地。

我要讲的场地共享，就是如何把这些空闲的场地，转化成创业项目、转化成财富，转化成客户！？

像我刚才说的这些场地，现在在国内，尤其是一二线城市，需求量都非常的大！

比如，对于一些刚创业、做培训行业的老板来说，他们就需要有场地进行教学。

但如果他们自己找场地，又要找地址，又要交租金，又要搞装修，耗费的时间和精力都比较大。

然后他们还要招生，招生需要时间，那租来的场地就会空在那里用不上，但是还要交租金。

这是市场的一个痛点！

有数据统计，中国教育培训机构的自有场地，一年使用率还不到30%，也就是说，在一年当中只用了3到4个月，但却要付一年的租金！

划不划算？非常不划算！

于是，就有很多中小培训机构，需要租临时的会场或教室。

这样呢，一来不需要前期投入装修成本，二来呢在时间上也很灵活，又可以节约租金，用一天就交一天的钱，不用的时候就不花钱。

还有一些小公司、小门店、个人工作室等等公共场地租赁，他们需要定期举办一些沙龙啊、会议啊、活动啊什么的，他们自己没有场地，而酒店的会场呢，又都比较贵！

所以这种教室、会场的出租，就有很大的市场需求。

那场地共享的第一种思维，就是满足这部分客户的需求！

具体怎么做？非常简单！先找到一些闲置的场地，然后租给这些人。

除了我刚才说的那些客户以外，还有像教舞蹈的啊、教书画的呀，还有一些个人教师，这些都是你的客户。

找场地有3个要点：地段要好、交通要便利、租金要便宜！主要就这3点！

然后根据市场需求来设计装修，你可以先了解一下，同行业他们哪种面积、哪种布置的会场教室，最好出租，你就装修成哪种。

接下来，就是找客户了。

像在58同城、赶集网，地方论坛上，发一些信息，或找到有客户资源的人啊等等。

这种客户，你一旦找到以后，只要你的会场可以，价格公道公共场地租赁，一般都会成为你的长期客户。

盈利方式呢，就是按天收费，半天多少钱，一天多少钱这样。

你还可以给客户配一些器材，比如：音响、话筒、投影仪之类的，也按出租的价格，一天多少钱。

这是第一种模式，叫：分时租赁。

第二种，就有点高端了，叫：个性化定制。

这种方式，都是有一定租赁经验人做的，他们是怎么做的呢？

就是无论你要举办会展、沙龙、Party、小型演奏会、发布会还是用开放式厨房录制美食节目，或者你是想开公开课、小班课、自习课，他都能满足你的需求！

也就是说，他的场地可以应对不同的场景、提供不同的设备，只为让你满意。

这种模式，是针对社会各行各业的，很多客户可能一个月只需要一次或一年只需要一次。

所以，客户就会租用场地，因为这样可以降低成本。

那第三种模式的什么呢？

第三种模式是场地免费，不收钱！但是呢，比收钱还厉害！怎么干的呢？我给你讲啊。

我在上海有一个朋友，是做微商的，主要是做全国招商。

他们公司在松江区，有一个2000平的写字楼，装修好的，是他们公司一个股东的房子，不要钱。

那这个写字楼呢，他们装修出来一个500平米左右的大会议室，主要是用来开招商会，代理商培训什么的。

那招商会、培训会，一个月也就开一两次，可能有时候还没有，那这个会议室大部分时间是空着的。

我就跟他说，你那个大会议室空在那里可惜了，反正空着也是空着，还不如拿出来获客！

他说：获客？怎么获客？！

我说：很简单！就四个字，免费出租！就可以了！

像这种500平的会场，在上海你随便租一个，可能都至少要3000块钱一天，我让他免费！

那你说，租这个会场的人多不多？肯定多啊！

然后，就有很多上海的小公司啊、小培训机构啊，还有一些到上海来开课的公司呀，就纷纷跟他们联系，要租用这个会场。

然后呢，我让我这个朋友，跟这些公司提一个要求。

要求就是：你用我会场可以，不用给钱，但是呢，我有个条件，你要给我10分钟的时间，让我借一下你的场，我上台讲10分钟。

介绍一下我的产品，做一个招商路演，也就是：资源交换！你免费用我的场地，我上去讲10分钟时间。

那这些培训公司呢，就想，反正也不是同行，你讲10分钟，就讲10分钟吧，我们也不冲突，我该讲我的课还是讲我的课，该卖我的课还卖我的课，反正我来你这儿，也能节约一下成本！

那些培训公司的客户，很多都是来自全国各地的，还有很多是做老板的。

就这样，我朋友上台讲10分钟，一招商，客户一下就成交了不少！因为刚好也在他们公司。

你看，双赢！

这种模式，就叫场地引流，也叫资源引流！

我有个学生，是做孩子托管的，他跟我学会了这招以后，回去也这么干，结果一下给他带来了大量的客户。

他是怎么做的呢？

想不想知道？在这里我可能说不完了，那你想知道的话，你可以添加我的微信公众号《亿谋商道》，回复“场地引流”这四个字，不要输错了！“场地引流”这四个字。然后你就可以收到这个视频了！

你好，欢迎来到亿谋商学院，现在我就给你分享，我这个做孩子托管的学生，是怎么做获客引流的。

大家都知道，做托管的，一般都有几间教室嘛，对不对？就是专门给那些孩子，放学后到这里来学习啊、玩啊什么的。

一到寒假暑假的时候，这些教室就怎么的了？就都空出来了，因为学校放假了嘛。

但是，寒暑假是一个课外培训的高峰期，什么琴棋书画啊、舞蹈艺术啊什么的。

那对于要做这些培训的老师来说，他们就需要教室，而我这个学生刚好就有空闲的教室。

过去呢，我学生是把教室出租，赚点小钱，现在呢，不出租了，免费使用，不要一分钱！

他也不抽成，他也不收其它任何费用！就是免费给你用！

那你说，这些老师感不感动？

然后呢，就有很多老师要定教室，但是教室有限啊！

于是呢，他就在这里挑几个在当地有知名度的，然后老师授课对象是5-12岁的，因为他的客户群体也是这个年龄段的嘛。

然后，最好是有一些生源的。

你说，他这么做之后，对他有什么好处？对啦！大量的客户就来了！

你看啊，一个老师有几十个学生，那几十个老师呢？

这些学生来这上课的时候，家长要不要跟着来？要吧！

然后，家长来了，看看这里的环境。嗯，不错！

而且，还有这么多优秀的老师都选择在这里上课，值不值得信赖？值得信赖！

再有，这些老师都免费用场地了，要不要帮我学生说说好话？要吧！

那等到开学以后，家长需要孩子托管了，首先会选哪里？肯定是我学生这家托管机构，对不对？

因为都接触一个假期了！这就叫资源获客！

好，这期节目讲到这儿就差不多了，

好，那关于今天的共享经济模式，我就分享到这里！

如果你手上有这种闲置的会场或者资源，赶快琢磨琢磨怎么用这3种方法：创业、赚钱、获客。

好，你到现在理解了没？

好！今天就讲到这里！