丫空间介绍 ·丫空间(www.yaspace.cn)，全国性活动内容平台，涉及展览展示、会议、庆祝活动、团建拓展、私人活动、竞技赛事、拍摄等各类活动图文、短视频内容的记录、传播。 ·用户通过丫空间可以浏览、筛选各类活动内容、活动商家、活动资源;商家通过丫空间可以发布、分享场地或业务信息、活动图文、短视频等活动内容进行市场营销。 ，丫空间已汇聚特色场地，虚拟空间，秀场/发布中心:艺术/展览馆，演出场馆。会所/俱乐部，公寓别墅/美趴，商场/步行街，酒店/度假村，影棚/演播厅，体育场馆，户外/广场。婚礼/宴会场地 会议中心，会展中心、剧场/剧院，众创空间/路演，会议室/培训厅，咖啡/书店、酒吧/餐厅、游船/游艇等全国各类场地资源。

看到张一丹的传播能力，暑期没过轰趴馆的老板就多次找到她，希望她能够资源入伙，但由于还在读书，张一丹都委婉拒绝了。开学后她继续为轰趴馆做兼职，并组织了周围的同学一同加入，慢慢的张一丹和她的团队发现轰趴的市场体量大到惊人，她们几乎每月通过兼职提成的收入就能轻松过万。当之前的轰趴老板第四次找到张一丹希望她合伙加入的时候，她同意了。大三那年轰趴馆场地租赁协议，张一丹以合伙人的身份管理几家轰趴馆的流量渠道。

▲ 张一丹为学生制定的性价比轰趴套餐

2、从量变到质变

在张一丹以合伙人身份加盟大玩派轰趴之后，这家轰趴馆也在快速扩张，先后在南京的南北大学城区设点布局。但她发现，虽然她的轰趴馆数量在增加，但仍然面向消费能力较低的学生群体轰趴馆场地租赁协议，收益增长速度没有太大变化。经过仔细考虑，张一丹和合伙人决定投资一家南京1902商区的轰趴馆，面向企业公司提供完整娱乐解决方案。

▲ 聚汇轰趴的旗舰店的量化服务

这是个艰难的决定，因为这个1500平米的轰趴馆仅一年的房租成本就达到了76万，如果想经营这家旗舰店，从销售到管理都要大规模调整。尽管如此，张一丹还是决定入手，并在租下这个场地之后又正式注册了一家公司，负责管理经营旗下的全部轰趴馆。到目前为止，这家公司已经有30人的规模。自从开业到现在，这家旗舰轰趴馆平均接待70%的企业用户，复购率和满桌率高的惊人，由于企业用户往往都有用餐需求，团队的利润的构成得到了丰富，收益增长也非常可观。

▲ 企业用户带来了年会场景

3、合并式扩张

从2014年起，轰趴馆就如雨后春笋般增长，但由于缺乏管理和运营方法，很多轰趴馆都面临着巨大的生存压力。张一丹说，去年她就明显的发现一些轰趴馆会恶意低价扰乱市场，同样也有很多轰趴馆主动找到她沟通转让事宜。综合考虑后，张一丹和团队整合了两家调性规模相似的轰趴品牌，并创新性的组建了一种新的联合管理模式。

▲ 整合的轰趴馆必须调性一致

整合后的品牌统一更名为聚汇系列，原销售、财务、管理团队重组，统一管理，成本均分，利润按照销售贡献分配。张一丹说，这样的经营成本下降了不少，比如原本固定班的店长现在可以多店轮流值班，很多设施可以进行集中采购，原来的竞争消耗也得到了有效改善。

/ 极致的销售管理 /1、话术统一

在张一丹眼中，轰趴行业和其他服务类行业一样，对服务和体验都应进行标准化的规范和打磨，最起码要有统一的话术，所以在经营管理聚汇轰趴的过程中，张一丹和团队不断更新着内部销售资料，从场地租赁协议到陌拜宝典，张一丹在这些资料中渗透着团队的理念和文化，这份对待事业的认真和负责非常值得借鉴。

2、工作追踪

张一丹的团队是有工作追踪表的，无论是销售还是代理，定期都要上交一份工作汇报表，其中包含了这段时间的工作内容、客户有效信息、工作进程记录等等，一张追踪表至少有四个子表单，团队的全部工作被事无巨细的继续下来。面对这些工作反馈，张一丹会定期复盘并调整策略。

▲ 张一丹团队的工作追踪表

3、没错，数据库

从今年4月份开始，张一丹就有意识的建立用户数据库，她这样做一方面是希望能够对老客户进行维护，另一方面也希望通过这些数据，更为准确的定位用户画像，日后更加聚焦的优化服务。这份数据库就是团队销售人员每天要更新和维护的重要工具，里面一个客户的信息量多达20个数据为度。做为一个轰趴创业团队，能有如此深刻的数据战略思维实属不易。

/ 那些年，她迈过的坑 /

1、轰趴是属于年轻人的生意。我是95年的，我的合伙人是93年的。年轻人之所以能做好，是因为他们更能发自内心的理解和倾听同龄人。

2、我对团队的要求非常严格，是因为我们对轰趴这份事业特别尊敬。

3、大二的时候我从来不知道自己能够创建一家轰趴公司，而恰恰是一路走来的每个选择成就了现在的我。场地生意是看得见摸得着的，但这不代表你不需要那些看不见的力量，比如想象力、热情、和理想。