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汽车场地租赁协议|新能源汽车的商业模式有哪些?

2022-12-30 06:02:11 发表

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随着生活水准的不断提高,汽车需求量日益增大,环境及能源问题越来越凸显。因此,加快发展节能环保的新能源汽车,是我国汽车产业长足发展的当务之急,是我国走节能环保之路的重要战略选择。目前,我国新能源汽车方兴未艾,新能源汽车的销售模式有哪些呢,我们一起来看看吧。更多新能源汽车资讯在“优能工程师”,由易到难,由浅入深,全方位学习,维信馆主。

一、整车销售模式

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整车销售模式的基本架构

二、整车租赁模式

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该模式基本构架包括两种方式:第一种是对新能源汽车整车(含电池)进行租赁;第二种是对新能源汽车进行裸车租赁。

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整车租赁模式的基本架构

三、裸车销售+电池租赁模式

该模式基本构架为消费者从整车生产企业购置不包含动力电池的裸车,由能源供给服务企业出资建设充换电基础设施,并从电池生产企业租赁动力电池,对电池进行统一管理。

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裸车销售+电池租赁模式的基本架构

四、融资租赁模式

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融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择汽车场地租赁协议,出资向供货人购买租赁物件,并租给承租人使用。

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融资租赁模式的基本架构

五、定向购买模式

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定向购买模式主要面向三类客户人群:汽车产业链上下游企业、相关科研单位和高校、普通消费者。

定向购买模式的优点在于企业针对特定消费者销售纯电动汽车。

部分消费者的用车路线固定,用途单一汽车场地租赁协议,如仅上下班使用,并且充电地点相对固定,便于车辆集中充电,只要在固定地点设置充电桩,就能满足消费者绝大部分充电需求。

这种模式一定程度上解决了纯电动汽车目前的性能不足以及充电困难等问题。

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“车电分离、融资租赁、充维结合”模式评价

车电分离:新能源车辆购置过程中,按一定价值比例进行裸车和动力电池的价值分离,车辆制造企业按整车卖出,租赁公司购买裸车。

融资租赁:金融租赁机构、深圳巴士集团、车辆生产企业、充维服务运营商共同签订《融资租赁合同》等相关协议,以融资租赁形式购置新能源汽车。

充维结合:深圳巴士集团与专业的新能源车辆充维服务运营商结成应用联盟,以充电和维护外包的形式,实现使用成本和风险的共同分担。

“车电分离、融资租赁、充维结合”市场化模式的构建基础在于:专业化分工,社会化合作,集约化经营,实现产业链风险最小、总成本最低,多方共赢。

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