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论这几年什么最火，娃娃机肯定列在前三的名单之内。娃娃机一般都会选择投放在人流较多的商场过道，或者电影院、电玩城等等的场地里面。但是，是不是放在那里就可以保证会营利呢？肯定不是啊~那该怎样做？不怕，我们给大家带来几例实实在在的例子，让大家可以赢在2018年的起跑线上~

场地一：4台娃娃机+1台兑币机，过道摆放，无装饰普通运营

饮食城位于一线城市边缘地区，某地铁出口小型（2层600平方左右）饮食城，离地铁口300m左右，位置不算最佳，饮食为主，入驻商家中低端饮食品牌，节假日不会出现顾客等待就餐排队，无休闲娱乐，周边人流量大，周边人口流动性大，人口以年轻人毕业打工为主，地铁周边无大型综合商圈。

场地位于饮食城一楼楼内中间过道，场地周边普通奶茶店，普通小饭店，通过过道的顾客不算多场地租赁需要多少钱，基本上都是路过买点早餐晚餐之类。月租金：600一台，营收受节假日影响小。

场地二：8台娃娃机+1台兑币机，二楼电梯口摆放，小装饰普通运营

综合商场位于附近居民3公里生活圈内，为周边休闲娱乐首先，配套比较完善，招商定位中高端，大型超市、影院、游乐场、饮食、衣服饰品、奢侈品一体，5层楼面积总约5W平方。周边社区住宅完善，交通完善，人流量大，人口流动性大，各个年龄层次人数比例均分，节假日商场内饮食店时常出现需等待就餐情况，节假日偶尔有休闲娱乐活动。

场地位于商场正门进场扶梯，二楼扶梯侧面，周边儿童店与衣服饰品店为主，其中游乐场、电影院、一楼中庭都有娃娃机场地运营，月租金：1300一台。

场地三：10台娃娃机+1台兑币机，二楼超市入口，普通摆放

超市位于综合商区旁，周边配套比较完善，人流量大，人口流动性相对少，顾客比较固定，因为是单一的超市，人群相对而言比较固定，幼老年龄阶段顾客占总顾客人数比例偏大，交通位置算是比较便利，为周边居民生活用品购物首选。

场地位于位于商场二楼入口，店面20m左右，周边是超市常见配套店面，场地租金接近9k，节假日收入波动比较大。

场地四：12台娃娃机+2台兑币机，地下步行街通道，精细摆放，人工店员

步行街位于居民生活区与写字楼区之间，为居民上下班、公共交通出行时，首选通道，室内步行街主要为饮品、轻餐饮、休闲、衣服饰品、时尚生活优品消费，人流量大，休闲消费欲望强，18-28年轻人为主。

场地位于步行街中间位置，15平方小店，授权IP、精品、优质公仔，兼职专人管理，节假日常见活动，注重客户游戏体验与消费回报，租金接近2W。

场地五：8台娃娃机+1台兑币机，影院院线，普通摆放。

影院位于综合商场内顶楼，商场为周边3公里区域中心，交通比较便利，商场定位是综合商场，人流量中上，主要为周边小区居民，3公里外存在其他院线，月票房淡季平均90W左右，旺季平均120W左右，影厅6个。

场地位于影院入口等待厅旁边，公仔类型更新快，节假日有现场有工作人员配合运营，适时活动，场地租金6k，营收随影院电影票房成正比。

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娃娃机经营当下会遇到的问题

1、娃娃质量参差不齐。从用户体验上看，如果一眼看到的娃娃山寨版爆棚，拿起来各种掉毛、吸灰、手感差，任谁也不想二次消费了，所以娃娃的选择上务必精且吸引人。

2、场地租赁费用高。线下流量的主要决定因素在于地段，好场地必然竞争激烈，但也决定能否快速回本，因此如何评价场地质量，让高费用也带来高收入，是个不断验证推演的过程。好在娃娃机的迁移成本低，也适合互联网“快速试错”原则的运用。

3、流量转化不足。好地段只代表流量大，但不代表流量都能转化成购买，这就要求创业者有出色的线上、线下用户运营能力，包括如何吸引用户首次购买，如何留住用户，如何产生一次复购到多次复购。

4、某些抓娃娃高手会导致一定程度的“亏本”。对于这种“高手”一般采用“拉拢”而不是驱逐，换个角度想，这类人本身也能成为扩大口碑的宣传口，合理利用能带来更多用户关注，何乐而不为？

未来发展建议

1、提高数据运营能力。

通过智能终端，收集用户数据，再通过精细化运营，区分用户等级。针对活跃用户、忠实用户，提供长期激励，促进其转化成会员，完成持续消费。针对一次性用户，采用更多激励手段，召回用户复购。还可利用用户地理位置，挖掘新的铺设地点。利用用户兴趣，为其推送对应广告、内容、娃娃IP情报、其他周边等等。

2、进行衍生品营销。

如指定娃娃被抓取后，有机会特价购入同类IP的其他玩具和衍生品。

3、开拓渠道。

包括：购物中心、商业地产、各大院线、餐饮店铺等人流大、需要消磨时间的地点，都是目标位置。

4、提高用户服务意识。

线下：娃娃摆放、抓娃娃指导、随时问题答复、随时损害维修；线上：用户关系维系、活动推广宣传、会员增值服务等。

5、提高娃娃质量。

在成本允许的情况下，尽量引入高质量娃娃，甚至知名IP的娃娃，提高用户认可度，还能造成更多传播口碑。

6、引入更多有趣玩法。

为了让第一次玩的用户不产生“挫败感”，可以反其道而行之，采用“冲关卡”的形式抓娃娃，前几关可以相对容易地抓取到小娃娃，但越往后娃娃越好，但难度越高。再比如融入“积分经验”和“道具”的概念，到一定积分可以获取“道具”，在抓取娃娃过程中使用特定道具可提升抓取次数，或者降低抓取难度。抓娃娃本身就是一种游戏，用游戏化运营的方式提高可玩性，用户也更容易接受。

7、同场地，多点位

在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。

8、利用自身优势，争取减免租金

通过公众号合作、赠送游戏码与朋友圈广告等方法，是很大可能签下减免租金的协议，减免租金实际上就是在增加利润。

9、好的位置

花钱租场地，其实就是花钱买流量。选一个好位置，可能营收效果会很不相同。社交即流量，流量就是钱。运营过程中要充分利用机器的免费、转发等功能优势，在外部条件已定的情况下，利用好娃娃机本身的功能，也可以大大地提高营收。由于每个娃娃机点位都会不时冷场，又由于从众效应影响，一旦冷场就会有大量的时间被浪费。做出好的引导牌场地租赁需要多少钱，利用免费游戏码吸引用户尽可能多地站在机器前面，冷场的局面就不会频繁出现！

了解新好方案、深知娃娃机现在所存在的问题，积极寻找解决的方案，才是赢在前面的捷径，还在等些什么呢？