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纵览现代场馆的经营管理和营利模式,可以归纳为以下几类;
1.场馆租赁运营模式
场馆租赁运营模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租,并从中收取一定租金的营利方式,该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离,承租人按合同规定交付租金和维护资产外,享有较大的经营自主权,能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物,充分体现了高度的灵活性与适应性,目前,场馆租赁是中外所有展览场馆的利润来源之一,特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说,是最主要的利润点,展觉场馆由于有足够的空间,一般可以提供场地给各种展览会,综合类演出、会议、体育话动以及其他大型商业活动等。
2.增值服务运营模式
展览活动不是独立存在的一个项目,它的完成涉及交通、餐饮、住宿、广告、工程搭建商务礼仪、休闲购物等多方面,随着展览业的不断成熟,越来越多展览场馆经营者意识到组办方、观众需求的全方位与多元化,而通过向上下游客户提供各类增值服务来获取利的方式,就是服务增值运营模式,虽然这种模式本身在价值链中不占据主导地位,并且通过增值服务获得的利润只占展览场馆全部利润的很小一部分,但伴随着市场竞争的加剧展览场馆通过提供差异化的增值服务不仅能有效同竞争对手区别开来,形成核心竞争力也可以拓展利润渠道、增加利润点、开辟新营利空间,还可以在为场馆创造价值的同时,满足客户的个性化需求,因此,越来越多的展览场馆经营者认识到增值服务这一利润空间。增值服务营利模式也是现代展览场馆的一种重要营利模式。
大多数美国展览场馆都对组织者和参展商提供增值服务,涵盖公用事业、餐饮、商务服务和劳务等广泛范围,如芝加哥的McCormick展馆提供如电讯、电器、有线电视和输水管道等内部增值服务;同城的沙滩展览会议中心的营业收入中,展览相关服务收入占到15%~25%;中国展览场馆也积极整合其社会化服务资源,积极开发引进与展览、展馆配套的服务项目,包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等一系列连带项目和增值服务,以减少收益的外流,使之成为展馆自身的营利来源,如2007年武汉国际展览中心在广场活动、广告法务、商务餐饮等增值服务方面的营业收入就达到了1000万元。
3.展会投资运营模式
展会投资运营模式是指展览场馆所有者通过投资展览来获取赢利,拓展经营空间。
如美国的部分展览场馆所有者不仅可以出租场地,而且还能从事自办展览,集场馆优势、服务优势、本土产业优势为一体,在欧洲,以德国为代表的展觉场馆经营实践中,场馆所有者不仅以场馆出租来获取利润,还通过自办展览来提升经营利润。与此同时,中国的展览场馆也在积累招展经验的基础上,逐步通过自办展览以拓宽营利渠道,
4.管理输出运营模式
管理输出运营模式是指展览场馆在其经营理念和管理水平相对成熟时,通过管理输出方式,接管国内若干展馆,实现以管理创造效益的营利新模式。一方面,一些刚刚新建的展览场馆特别是民营场馆,虽然设备,设施与国际一流的展馆持平,但在经营管理上还不成熟,这为一些有管理经验的展览场馆开展管理输出提供了市场;另一方面,展览场馆将管理经验向外输出,将其运营管理理念进行扩张,不仅可以使较为成熟的管理模式得以延续,发展,也可建立明显的市场领先性和示范性,进一步提升展览场馆的品牌和形象,还能通过管理其他展览场馆,获得丰厚的管理收入,拓宽营利渠道。
5.物业增长运营模式
展览场馆作为一种物业类型,展馆长期的保值、增值也成为很多展览场馆投资者营利的方式,在这种模式下,营利的视角从场馆出租所带来的租金收益、增值服务提供与展会投资所带来的利润中转移到物业的增值,通过对所拥有的展览场馆进行一段时间的运营来获得更高的市场价值,主要包括地段增值和场馆设施增值,一方面,对于展览场馆所有者和经营者来说,都能从地段增值中获得巨大收益,在完成展览场馆初级基础设施建设后,地价将会有一定的升值,到展览场馆正式运营后,还将大幅上冻,而土地的增值将提高其场馆租赁,相关增值业务如酒店、餐饮服务的营业收入;另一方面,展览场馆可以通过包装、利用场馆及设备,形成展馆的物业增值运营模式。
一般说来,展览场馆升值潜力的大小受到交通、地段、商业氛围、地产升值、人流聚集状况等多方面因素的影响,而根据增长极理论可知,展览场馆通过展览的举办可为当地需来高强度的人流、资金流和信息流,加剧相关服务业集中,带动周边地区配套设施的完善,从而使得冷区变温,温区变旺、旺区更旺,形成展觉场馆与地域的相互促进,展览场馆物业将凭借旺地的高本底价值和发展潜力而获得物业的增值盈利。比如德国政府在投资兴建汉诺威展览中心时,不仅直接投资场馆建设,还投资改善场馆周边的停车设施,建发达的公路和轨道交通网,使得汉诺威展览中心成为国际交流的最佳场所,人流、商务活动的高度集中,使得展览场馆周边成为当地高地价的地块之一
6.资本运作运营模式
展览场馆资本运作运营模式是以利润最大化和资本增值为目的,以价值管理为特征,将本场馆的各类资本,不断与其他企业、部门的资本进行流动与重组,实现生产要素的优化配置和资产结构的动态调整等,以达到自由资本不断增值的经营方式,展览场馆具有投入大,周期长体育场馆长期租赁合同,风险大的特点,仅掌国家拨款和企业自身积累,是不符合收益与风险对等原则的,这就要求各展览场馆积极有效利用资本市场,通过直接投资、发行股票、发行债券、银行借款和租赁等方式,有效地运用资本体育场馆长期租赁合同,合理地配置资本,迅速筹集资金,盘活存量资本,加速资本周转,提高展览场馆的资本效益,实现展馆资本的保值,增值,并通过优化资本结构或者壮大资本实力来增强展馆的竞争力,从而增强展馆的营利能力。
目前,展览业的资本运营主要形式是展览公司的资本运营,而场馆的资本运营还不多。
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