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房地产营销策划之案场执行与管理(销售控制)124页立即下载

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资料目录第一部分、客户组织 第二部分、开盘组织 第三部分、案场精细化执行管理 第四部分、销售控制与销售促进内容简介房地产营销策划之案场执行与管理(销售控制)124页，案场策划是房地产项目营销策划过程中的关键环节，该案场管理方案分析客户构成、设定渠道媒体、设计客户回笼节点，灵活运用卖场空间、合理组织开盘流程、设计压迫环节销售案场前期工作方案，对日常工作中执行不够精细的任务进行改进，并着重介绍了销售控制的概念、方法和技巧，内含案例解析和案场功能布置图，内容详细，对销售案场经理及职业人员都有很大的参考价值： 第一部分、客户组织 主要包括：明确销售目标、测量需求量来访、拟定媒体覆盖计划、设

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房地产售楼部案场管理与制度（114页）立即下载

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关键词：房地产售楼部案场管理案场管理制度

房地产售楼部案场管理与制度，本资料内容包括：一、组织架构及岗位职责二、案场管理制度三、销售培训四、操盘流程五、各项表格......Word格式，共114页。房地产售楼部案场管理与制度房屋建筑结构分类标准分析客户类型及对策个案分析表来访接待流程示意

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房地产项目销售经理现场案场管理经验总结立即下载

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资料介绍：1、早会制2、案场早巡制3、巡客制1）销售现场客户诊断。2）针对来访客户对项目的认知情况进行诚意度、购买意向等信息的摸底。3）收集客户意见并反馈。现场问题及时与发展商相关人员沟通、纠正。……4、控场管理5、分门类别按所有来访客户的需求及目的进行分类：本盘客户：业务员正常接待，争取本盘成交。转介客户：本项目不符合客户需求则转介至其他项目成交。拓展客户：非本项目开发商到项目踩盘、考察，则由销售经理或副经理热情接待，如有合作意向转介至公司拓展部。……6、辅助成交7、特殊沟通8、排忧解难9、提升技能10、客户梳理……PDF格式，40页，编制于2013年。

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[上海]房地产销售案场管理报告立即下载

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内容简介[上海]房地产销售案场管理报告，共60页，本报告详细具体地讲述了销售经理在工作中的职能、责任、权限、充当的三大角色、三大核心素质等内容，组建成功的销售团队应该考虑的因素，在新政下，树立案场管理五大原则，找出房地产销售经理的实战领导方法，成为优秀置业顾问的成功六大因素，成功销售的四大环节：产品介绍、了解客户的需求、异议处理、逼定。进入销售阶段主动挖掘客户的七大途径。内容详细，图为并茂，可供销售组织、管理培训参考借鉴。 PPT格式 严训激团奖励 人的因素 决策方面的角色

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房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理（共90页）立即下载

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主要内容：目 录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销

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美式私人峡谷别墅推广策略执行细案（线下包装/营销造场）185页立即下载

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内容简介美式私人峡谷别墅推广策略执行细案（线下推广）185页，本项目产品定位于全独立两层半美式私人峡谷别墅，市场定位中国西南首席富豪栖息区，本项目推广原则：公众集中引爆，阶段性高调，高举高打入市，强力塑造认知度、符号感；坚定产品主义路线，重视线下包装与营销造场；执行细案包括推广节奏细分（大众媒体全面铺开、公关引爆圈层打开、圈层深入外地升级），锁定圈层接触渠道，实现精准传播。。。本项目推广方案新颖、全面，值得同类项目营销推广参考用。推广节奏划分 阶段媒体投放计划 围挡示例 营销人员包装销售建议

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[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富)立即下载

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资料目录第一部分、组织架构及刚位职责 第一节、销售部组织架构 第二节、主要岗位职责 第二部分、案场管理制度 第一节、日常管理制度 一、工作守则 二、考勤管理制度 三、项目例会制度 四、业务管理规范 五、礼仪行为规范 六、业绩分配制度 七、薪酬福利制度 第二节、业务流程规范 一、来电流程管理 二、来访流程管理 三、成交、签约流程管理 四、退房流程管理 五、相关表格及填写要求 第三部分、销售培训 第一节、销售培训流程 一、培训工作流程 二、现场培训流程 第二节、销售培训内容 一、房地产基础知识 二、房屋建筑结构分类标准 三、房地产专业名词 四、房地产面积的测算 第三节、市场调研 一、房

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[大型房企]房地产销售管理手册（案场管理 销售技巧）立即下载

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内容简介[大型房企]房地产销售管理手册（案场管理 销售技巧），WORD格式，共146页，本手册有利于房地产营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化；指导各项目营销部门的建立及日常管理工作；增强社会大众和消费者认知、识别企业有特色的活动，塑造企业的良好的社会形象；配合房地产整体大营销的思路；统一销售人员的销售行为，并可作为销售人员的考核依据，内容详实，值得参考： 第一部分 销售部组建及职能 一、销售部的组建 二、销售部职能 第二部分 销售部岗位职责 一、销售部经理的个人素质要求 二、销售部经理岗位职责 三、销售部经理助理职责 四、销售主任岗位职责

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住宅项目销售案场的设计与包装培训讲义立即下载

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内容简介 住宅项目销售案场的设计与包装培训讲义，PPT格式，共39页，具体内容有： 一、案场设计的作用与原则 二、售楼处的设计与包装 1）售楼处选址时考虑的因素 2）售楼处位置选择的一般要求 3）售楼处形式的确定 4）售楼处包装设计 三、沙盘模型的制作和展示 1）沙盘模型的分类 2）沙盘模型制作的要点 四、样板房的设计与装修 1）样板房的主要作用 2）样板房的选择 3）样板房的设计定位与分类 4）样板房的装修 五、案场的细节布置与形象包装案场设计的原则 样板房的主要作用 样板

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房地产营销管理制度(售楼部)立即下载

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内容介绍房地产营销管理制度共61页。包括人员配置卫生制度仪容仪表来电接听规范接待规范及轮序各部门岗位职责案场经理业务提升人员配置工作时间卫生制度案场管理制度案场经理

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[最新]2014年奢华别墅住宅项目营销策划案(图文并茂 324页)立即下载

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内容简介[最新]2014年奢华别墅住宅项目营销策划案(图文并茂 324页)销售案场前期工作方案，2014年编制，PPT格式，共324页，本次营销策略提案重点：本案的占位及构建核心价值，项目定位建议、营销策略，销售策略、蓄客策略、推货组织、销售组织，价格及去化周期趋势预判，销售执行及案场管理，认知领域及领域操作本案的独有优势。包含的内容有：项目认知，市场分析及产品优化，竞争区隔策略及整体定位，一期推售计划，一期营销策略及执行，风险预估与条件支持，领域销售组织及管理等等。 具体内容有： 一、项目认知 1、区域认知 2、板块认知 3、项目产品结构解读 4、项目认知小结 二、市场分

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房地产营销管理办法及表格（全套）立即下载

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关键词：建设实施阶段工程管理控制

内容简介房地产营销管理办法及表格（全套），包括房地产项目营销组织与计划工具、营销目标自执行、营销代理执行、营销策划方案等管理细则及表格，方便实用，可供参考。 1 营销组织与计划工具 1.1楼盘销售团队组建规范 1.2售楼人员培训管理制度 2营销目标执行管理工具 2.1楼盘价格管理制度范本 2.2售楼案场日常管理规范 3营销代理执行管理工具 3.1 营销策划代理合同书 4房地产项目营销策划文案 4.1房地产广告策划案 4.2项目预热销售方案 4.3房地产促销策划方案书

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房地产营销管理制度（共61页）立即下载

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【简介】：房地产营销管理制度 PPT 格式 共61页【目录】：第一章 人员配置第二章 工作时间 第三章 卫生制度第四章 仪容仪表第五章 案场管理制度第六章 来电接听规范第七章 接待规范及轮序第八章 各部门岗位职责第九章 客户接待判定及业绩细分第十章 关于销售部人员调动事宜相关意见第十一章 业务提升房地产营销管理制度各部门岗位职责关于销售部人员调动事宜相关意见

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[知名房企]超详解营销管理制度全解析(大量图表)立即下载

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资料目录第一节、运营流程 2 一、地产总公司营销承包商招标管理流程 2 二、城市（独立项目）公司组织的营销承包商选择（招标模式）管理流程 6 三、营销承包商选择（议标、直接采购）管理流程 14 四、特殊类营销承包商选择管理流程 20 五、项目定位工作流程 25 六、年度策划案管理流程： 30 七、销售前期管理流程 36 八、销售合同制定评审流程 41 九、价格制定流程 52 十、推盘审批流程 56 十一、销售过程管理流程 59 第二节 工作标准 63 一、 策划工作标准 73 二、 推广工作标准 98 三、 案场工作标准 103 四、 客服工作标准 163 第三节、营销工作管理办法

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[四川]房地产住宅项目营销执行案立即下载

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资料目录第一、目标解析 第二、策略组合内容简介内容主要包括目标解构、二季度的营销目标、营销总思路，策略组合等，围绕项目核心价值，继续放大项目唯一性，使得核心价值落地，成为真正的生命力，以大事件做足影响力，以大客户(高端阵地、核心阵地、舆论阵地)格守三阵地，以案场大攻略给力支持临门一脚(销售培训、组团PK、集中推售)，并制定营销费用预算，包高内容详细，图文并茂，可供参考。 PPT格式，编制于2011年 费用预算 客户维护 目标解构 艺术社区

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[四川]高端住宅项目整体营销策划及物业管理培训讲义(含案例 205页)立即下载

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内容简介[四川]高端住宅项目整体营销策划及物业管理培训讲义(含案例 205页)，2012年编制，PPT格式，共205页，2011年线上推广以传统媒体为主，线下活动与销售结合不够紧密；拓客渠道过于单一。在严峻形势下，本项目传统的营销推广及拓客手段效果乏力。本文档包含的内容有：项目本体解读，宏观市场分析，区域市场分析，竞争分析，客户研判，总体营销策略，推售策略，价值梳理， D区推广策略，营销计划及媒体建议，客户拓展，价值提升，案场组织管理，销售管理，价值提升建议，形象策略，形象输出策略，价格研判等等。 现场包装及接待 宏观市场分析 区

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房地产行销管理制度（共8）立即下载

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主要内容：在总结以前关于一线人员各项管理规定的基础上以及本着遵循“直销重管理”的销售团队运作方针的前提下，为实施“加强管理，集中办公，细化市场”的区域开拓策略，全面提升销售团队的执行力，以更好的提高销售业绩，特制定本管理规定：一、关于统计客户的规定内容：各区域经理必须于发车前一天确定看房客户总数、新客户数、客户订餐份数（有客户来案场的业务员午餐免费、无客户来案场的业务员午餐自费），电话上报给销售管理部。处罚措施：如未能按上述内容执行者，第一次给予警告处分，第二次扣罚绩效工资的5%，直至扣完为止。二、关于填写工作报表的规定内

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