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亲爱的朋友们：

我叫张小利，不高不矮，不胖不瘦，不温不热，不男不女，哦，应该是女的吧！今年还不到50岁，我这个人很低调，你什么时候听见我讲以前的那些辉煌事迹了，我的爱好是思考理想，我的理想是成为一名哲学家沐足场所营销活动，而哲学是我的特长，我特长也是我的爱好沐足场所营销活动，总结好女人就是我，我就是张小利!由于最近咨询我的朋友比较多，回复慢大家见谅，今天呢，就跟大家聊一聊 足浴店的营销模式，到底足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈，快速倍增业绩？？揭秘背后的商业机密！ 好了，废话不说，直接上主题！

足浴店的营销模式，到底足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈，快速倍增业绩？

答案：把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业，立刻秒杀竞争对手！

看到这里，或许你更想迫切知道，这家足浴店到底复制了美容行业的哪些营销模式？下面逐个为你展示：

复制模式一：产品包装模式

美容行业最大的特点，就是他们懂得包装产品、服务和专家，一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术，让你享受完之后感受到超强的价值感！同样的刮痧，在美容店可以收取高价钱，而在足浴店所经营的那种氛围中，只是一个廉价产品！

这家足浴按店就遵循了这套包装方法：

1、每个项目都包装一套配合的道具；

2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术；

3、店内包装出多个认证保健专家；

4、技师全部拿到高级按摩师证。

复制模式二：产品组合模式

足浴店对于美容院来说，产品线太过于单一，缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴利产品，所以营销会很被动！

这家足浴店打破传统的经营方式，做了以下几点调整：

1、包装出低成本高价值的引流产品――“艾疗”

设计张240元的艾灸服务卡，持卡可以过来免费享受4次艾灸调理服务，然后通过各种渠道免费赠送到目标客户手上，比如：酒店、汽车美容店、高端饭店等当做他们的充值赠品送给自己的客户；如此一来，每个高端场所都在推这家足浴店，引流源源不断的精准客户；

引流进店之后，加到客户微信，可以后续持续跟进，同时，在顾客做完艾灸服务之后，可以推荐其做精油推背、泰式、中医保健等按摩服务。

2、开发后端暴利服务――药物泡澡

通过价值塑造，针对店内的高端客户群体推荐全身经络调理疏通的药物泡澡服务，并鼓励他们为了健康，每月至少接受2次这样的服务，每次泡澡收费398元（对比美容行业来说，这是普通收费，对于足浴店来说，这是高收费项目）！

复制模式三：员工激励模式

美容店在员工激励上，可算做足了文章，销售提成激励、团队PK激励、职业规划、整体分红、精神洗脑等！

这家足浴店在员工激励上，运用4种激励方法：

1、团队PK激励：把店内分成几个小组，每组每人拿出100元放入奖金池，进

行PK，冠军组获得全部奖金，业绩最差的组长自罚300元放入集体活动经费；

2、整体业绩分红激励：制定业绩指标，每个组凡是超出规定业绩指标的部分，20％拿出来给该组进行分红；

3、职业规划激励：给每个员工展示分店规划图，每个人都有机会从本店普通职员晋升到本店或未来分店领队、领班、技术总监、经理、店长等，给了员工足够的发展空间！

4、精神洗脑激励：每2个月都会举办一次大型的感恩培训、潜能激发培训、成功学培训等，让每个人都充满斗志！

当然，不同的岗位有不同的激励方法，这里就不更详细例举了！

复制模式四：客户维护模式

美容店特别注重客户关系的维护，因为他们深刻的认识到，客户就是提款机！

这家足浴店在客户维护上是这样做的：

每个员工都要锁定属于自己的钢丝级客户，所以公司教他们运作方法：

比如，店里的咖啡是收费的，可以给员工权限，可以免费送给客户；公司培训员工如何向顾客请教问题，如做生意的、开公司的、高管等等！不管对方怎么回答员工，员工都会感激的送对方一张“艾灸卡”！