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俱乐部是运动发展的基石，如同商业运作中的企业，是这个系统运营的基本单位。

它在发展新成员、提升整体竞技水平、传播运动文化等诸多方面均发挥巨大的作用。

一项运动是否发展成熟，就看有多少家运转良好的俱乐部。

在板网球发展过程中承担着同样的功用。

及场地数量（数据来源: WTP）

平均每家俱乐部4片场地，对应2,000个爱好者

深入了解的商业测算逻辑，了解他们的盈利模式，能更好理解驱动板网球发展背后的经济因素，有助于中国的在此基础上做到“洋为中用”，推陈出新。

WeLovePadel继续分享西班牙板网球发展的经验，提供一份的简要财务测算报表，同样来自于《国际运动营销及赞助》杂志2011年10月刊中的一篇研究文章（作者：Mercedes Rodriguez，马拉加大学）并针对其中的一些细节进行提示，便于大家更好地对比中国及欧洲的差异。

一、初期投入

假设新建板式网球俱乐部一个俱乐部场地租赁，须含场地4片、俱乐部房屋及相关设施，启动资金主要从银行贷款，每月偿还固定利息。

【点评】

① 此份测算中将场地租金作为月度经营成本；在中国操作中需要预留更多启动资金用于场地租赁。

② 西班牙板网球文化中，对餐饮部分等比较注重，运动和美食、美酒都是俱乐部文化的重要部分。

二、月度经营成本

假设后期运维需要专职教练1名，兼职教练1名。提供培训、球拍等产品销售、茶点等。

【点评】

① 土地租金1200欧/月，这是西班牙和中国最大的差异。

②贷款利息在这份成本表中占第二位，中国需要考虑的是各大银行对体育俱乐部这类机构有什么政策、能否申请到......

三、经营收入

场地租金是的主要收入来源，能占到收入的80%。其次为培训收入，约占13%。收入随气候变化会有所波动，暑期是业务旺季。

（麻烦把手机横过来看：P）

【点评】

①整体租金水平不高，估计也是板式网球更普及的因素。在土地租金高企的条件下，中国的板网球场地租金应更高一些。

②时长变化季度规律和中国类似，不过国内租金高低更多取决于是否是一周中的黄金时段。

③培训类收入在整体收入中的占比还有增长空间，需要进一步探索。

其它产品的销售也是收入重要来源。

【点评】

①在中国，板式网球俱乐部需要更多开辟经营项目，创新业务模式。充分释放其盈利的潜力。

四、年度整体收支

在西班牙，根据目前的收入、成本计算方式，可以在首年就实现良性的财务收支，盈利55,000+欧元。

这也驱动了很多网球俱乐部在翻新场地时，把网球场地转换为板网场地。面积相同的情况下，可以吸纳更多会员来打球，能创造更多营收。

由此可以发现，在西班牙板式网球良好的盈利预期是驱动俱乐部不断扩展的经济因素。

随着中国板式网球人群的不断增长，板网俱乐部的建立和发展已可进入实际筹备阶段。

不过基于国内的实际情况，在经营策略，如租金、经营项目等方面需要从具体出发俱乐部场地租赁，更加贴合实际，才能茁壮成长，成为板式网球行业发展真正受益者。