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咨询面试问题

面试咨询、策划技巧问题

自我介绍

很高兴有机会向贵公司介绍我自己，其他的一些资料在简历上都有我就不说了。我想强调的是，我是个乐观的人，同时我也是个做人认真严谨、分析能力强的人。做什么事情，我都会提前计划好，然后不再纠结于能不能成功、失败了会不会丢人、然后让自己整天再焦虑中度过。做过的事情，我都会总结后不再让它左右我的情绪，我有归零的心态。我相信我的以上特点，加上我对管理咨询/策划行业的热爱与追求，如果能为贵公司效力，我必回报公司一份满意的答卷。谢谢！

大学成绩如何

大学成绩说来惭愧，我逃过课、挂过科、玩过游戏。可以说我的大学前三年半是荒废的。开始一直很迷茫，不知道自己该做什么，能做什么，但没有行动的反省只是徒劳挣扎。后来认识一个老师，有时间我会去帮他整理资料，打打下手。一次吃饭他问我准备走什么样的路。我很惭愧，跟她说我也不知道，专业不行，很迷茫。他听后说，我给你点建议吧。他说你做事很认真，整合把握能力也很好，什么事心里也有自己周全的想法，只是你在与人表达的时候还做不到收放自如，有些拘谨，但这些都是不是大问题，都能通过努力改变的，你可以考虑一下管理咨询、策划、培训这几个方面。我也是听取他的建议才关注管理咨询/策划行业的。并发现自己确实很喜欢，所以才有了今天我们的相遇的。说多了，抱歉！

说说你的优点

前面提到的也说过了，分析能力强，做事认真严谨，大三暑假，充当朋友练车的教练。我首先为他们讲解和分析每一个步骤，当他们出错时我都会分析为什么出错和如何改正，并叫他们牢记我的分析，再出错的话我就让他们自己说出错在哪怎么改成，练车过程只要他们不认真我都会很严肃的纠正他们，不许他们懒散。我最痛恨的事就是帮别人做事而别人在一边懒散着了。

说说你的缺点

我的缺点吧，沟通能力和普通话都有待提高，还有就是做事有时过于严厉，给人不近人情的感觉。（做很重要的事情时会提醒自己要严而不厉，要微笑，有人做错了要心平气和的给他们分析原因）。

在团队里的角色是什么

我在朋友里一般开始担任的是组织协调者的角色，因为刚开始可能有很多人有话说比较积极，这个时候应该给他们一个释放的空间，过后我会根据情况，看我适不适合领导他们，有能力的话我会义不容辞的担任领导的角色。

为什么喜欢管理咨询

管理咨询是一种高智商的服务活动，我一直在努力让自己成为高智商型人才，更喜欢为别人出谋划策，看着别人因为自己的帮助而成功的感觉真的很棒很棒。

管理咨询最重要的是什么

我觉得分析决策能力最为重要，管理咨询就是决策，而决策依赖于详细的分析，不管是找出企业存在的问题与原因，还是拟定改善方案、评价方案。指导实施。这都离不开分析决策！当然，合作、执行等能力也至关重要。

为什么喜欢策划

一直很喜欢构思，当把自己天马行空的想法变成现实时，那种感觉非常的棒。

策划最重要的是什么

我觉得应该是整合与分析能力，策划过程不管是市场调查还是产品与客户定位，市场细分与选择，营销策略等等都得统筹全局更依靠于细致的分析。

怎么分析的

首先我分析比较两种产品的现在及未来市场需求量，再分析成本，价格，利润三个方面。市场方面我是通过对我镇和邻镇上的销售商询问的方式进行调查的。成本方面是计算了机器、材料、制造等各成本然后进行比较的。价格方面是获取厂家的批发价与销售商的售价后进行比较的。利润方面则是通过对单位成本商品能获得的利润比较来进行的'。

说说职业规划

三年做到熟悉行业各方面的情况，专业能力扎实。能够胜任咨询任务大多数位置。五到八年进一步提升自己的专业能力并获取咨询师资格，能够担任领导带领团队完成咨询任务。

人生格言

我很喜欢两句话，一句是：《机会是为有准备的人而来的》还有一句是：《要想在有限的生命比别人多走一程，就时刻别停下脚步》

爱好是什么

篮球，我是个组织后卫兼得分后卫。看书，聚会。

崇拜的人是谁

他可以说是真的做到了活到老学到老，要做到这不仅需要时刻求知的心态，最重要的是要有不为所欲的强大意志力。

对公司的了解有多少？

这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！

对工作的期望与目标何在？

这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。

你认为相关产业的发展为何？

这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志面试问你如何策划一场活动，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

薪酬要求是多少

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

你对于我们公司了解多少？

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

你通常如何对待别人的批评？

回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷靜下来再讨论。

怎样对待自己的失败？

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

你为什么愿意到我们公司来工作？

回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

如果录用了你，你将怎样开展工作？

回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

你希望与什么样的上级共事？

回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

与上级意见不一时，你将怎么办？

回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

谈谈如何适应办公室工作的新环境？

回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

除了本公司外，还应聘了哪些公司？

回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

面试题2015-04-15 11:52 | #2楼

第一轮笔试：

1、最令你感动的事情是什么？请举例说明。

2、你是如何履行对他人的承诺？请举例说明。

3、你是如何设定目标并达到它的？请举例说明。

4、你在完成任务时如何有效的和他人合作？请举例说明。

5、你的建议在一项计划中起到怎样关键的作用？请举例说明。

第二轮定向能力面试：

1、为了达到目标你以什么样的心态投入？（客户指标、成就指标）

2、在这个职位上你要达到什么样的结果？（利益指标、互惠指标）

3、为了达到目标，你将采取什么行动？（事前、事中、事后）

回答和君咨询面试的问题2015-04-15 10:23 | #3楼

请你说出你人生中或职场中感受最深的三件事情

① 正如经济学是研究有限的资源如何最优配置一样，对于年轻的我们来说，最大的资本便是青春，即时间，如何完成时间这个稀缺资源的最优化配置，直接决定了每个人的人生轨迹和未来走势。认识到每一个选择都意味着放弃，每一次决定都有机会成本，才能真正认识到每次决定均非小事。对自己的人生负责。

② 以我是清华毕业的为例，你赢了，别人会说“清华的就是厉害”；你输了，别人会说“清华的也就这水平”。因此，你所谓的背景对你的作用仍取决于你的成就。只有你成功，否则你的优势都会变成被人鄙夷的对象！

③ 生命在于折腾。这可能源于生命在于运动面试问你如何策划一场活动，但只要动起来，折腾折腾，就总不会平庸。平庸，是一件太容易走上的路，因为你只需要尊服人性的一条本源——懒惰。

有时候觉得自己像个哲学家，有时候觉得自己虽不“名人”但已经可以“名言”了。有时候觉得想的太多太累，但是不想，却觉得糊里糊涂更不舒服...于是更加确信每个人的人生都是不一样的，于是一个人除了能够和自己较劲之外，还能改变别人谁呢? 成功的人都是对自己有深刻认识的人吗?我不知道，如同我知道想要回答“深刻的认识自己和深入思考是否是人成功的充分必要条件”是痴心妄想一样。

但是我清楚的知道，我是一个和平常任何人一样拥有最平凡的感知和最普通的愿望的小女子。我知道但凡现在我们叫的出名字的成功人士，他们背后牺牲了多少失去了多少无人能知无人能想象。我想如果人生轨迹是真的可以选择的，让你选择有一个成功的人生，同时把你要为此牺牲的东西并列摆放，我怀疑愿意“选择成功”的人士比例依然不会变。

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