丫空间介绍 ·丫空间(www.yaspace.cn)，全国性活动内容平台，涉及展览展示、会议、庆祝活动、团建拓展、私人活动、竞技赛事、拍摄等各类活动图文、短视频内容的记录、传播。 ·用户通过丫空间可以浏览、筛选各类活动内容、活动商家、活动资源;商家通过丫空间可以发布、分享场地或业务信息、活动图文、短视频等活动内容进行市场营销。 ，丫空间已汇聚特色场地，虚拟空间，秀场/发布中心:艺术/展览馆，演出场馆。会所/俱乐部，公寓别墅/美趴，商场/步行街，酒店/度假村，影棚/演播厅，体育场馆，户外/广场。婚礼/宴会场地 会议中心，会展中心、剧场/剧院，众创空间/路演，会议室/培训厅，咖啡/书店、酒吧/餐厅、游船/游艇等全国各类场地资源。

1、时间节点：传统节日（中秋、元旦）、知名节日（双十一、618）

2、热点事件：社会热点、娱乐热点、生活热点

3、自造热点：策划事件营销

4、基于产品：新品发布、产品更新、周年庆等

3）活动对象

明确活动针对的群体，让用户看得懂，让自己抓得住，让领导认可。

4）活动时间

活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

(电商活动案例）

5）奖品的来源

1、用户调查：通过普查或者1v1的方式，了解用户对什么奖品感兴趣

2、爆款通货：比如话费、京东卡、纸巾等必需品，或是看电商榜单

3、纪念意义：情感层面的联系，有纪念意义的东西用户更愿意保存

4、物质激励（类电商）：利益释放、通过物质激励促进用户转化

① 奖品类型：

新手红包、新手特权、100元任选3件、满减、买赠、签到红包、无门槛红包、现金红包、折扣券、体验券、兑换券、满减券、增值服务、实物奖励等。

② 工具/场景/模式

抽奖、满送、秒杀、邀请、拼团、排名、竞猜、分销等

③ 包装：人群、场景、故事

6）活动描述（对外）

活动文案的一部分，让用户看过之后明白要不要参与，怎么参与。

1、让活动主题吸引人，或给人独特感受

2、一句话让用户能明白你的活动主题

3、文案清晰无歧义，流程简单用户不用思考

4、给用户一个参与活动的理由

5、有时利他文案，也会促使用户参与

7）活动规则（对内、对外）

活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发人员看得懂。

一部分内容是在前端展示给用户看的，另一部分内容是让开发人员知道活动如何实现。

8）投放渠道

让市场人员或者你自己看得懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

9）风险控制

用户薅羊毛、公关风险、诱导风险、服务器压力、落地转化、人力资源等

10）数据监测

投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控等。监测这些指标可以帮助你在查看数据的时候找到问题，并且启发你去解决这些问题。

11）活动预算

一个活动需要多少钱，单人成本是多少。

成本预估不一定非常准确，但是必须要树立这个意识。有一些活动是不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助是什么，为了这些利益，你需要多少成本支持。

12）效果评估

有成本就有收益，你的活动目的对产品的哪些指标是有帮助的，以及如何体现，你需要考虑，并让领导认可。

企业设定活动ROI不得低于3，如果预估低于3， 则需要考虑更换活动方案，甚至重新设计活动。

13）FAQ

可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员怎样策划一场活动，帮助解决用户在参与活动中遇到的问题。

FAQ要详细、标准怎样策划一场活动，促进活动更好的落地和转化。如果活动规模大，仅有FAQ还不够，你需要提前准备客服的培训文件，并积极与客服人员沟通。

14）资源匹配/用户分工

1、内部资源：内部有哪些资源、人员如何分工、项目排期等。

2、外部资源：是否要联合推广，是换量合作还是直接采买？双方资源是否对等，用户是否垂直？

3、活动立项流程

1、邮件通知发放材料

2、项目相关人员到会

3、运营介绍活动策划

4、活动开发工期评估

5、邮件确认分工

6、执行管理与协调

15）活动测试

1、流程优化：测试场景应尽可能保证最接近真实的应用场景，以防实际过程中因一些偏差而导致诸多问题。

2、压力测试：测试系统在超过 多少人的情况下会变慢或者崩溃，这需要请技术部门协助，运营者应提 前协调好。

16）活动预热/推广

各类渠道铺开广告宣传，提升营销效果

17）用户回访

通过电话、表单、产品功能等形式了解用户对这次活动的感受，吐槽和改进建议。

18）活动复盘

温故而知新，每一场活动都是一次试错，反思总结之后才能进步。

（GRAI复盘法）

（推演复盘法）

1、活动概述：简单概述活动主题、对象、时间、内容。

2、活动效果：对活动结束后的活动效果进行描述。活动是否达到预期目标的数据。例如，进行增长类的活动，是否达到增长的粉丝数；进行卖货类的活动，是否达到营收目标。

3、宣传效果：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。

4、活动流程：总结每一个环节遇到的问题和优化方式。

5、资源配置：通过人员资源复盘数据，活动方可以考察预设的人员配置、资源配置是否合理。例如，在一次个人号的裂变活动，活动方最初准备了10个 个人微信号，后来发现活动起量太快，用户增长速度超过预期，10个号远远不够，导致中间活动中断了一天。此后活动方再做新的活动时，应提前准备更多的号。

6、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次应该怎么调整，如何提高。

7、......

1）常见的一些活动玩法

见后面营销方法的文章

2）超详细：裂变刷屏活动的策划方法

链接：

3）超详细：线下活动的策划和复盘

链接：

以上就是本期文章内容，关于活动营销玩法将在后面的文章再说，详细的活动策划方法和策划复盘案例已经附上链接。

如果对活动策划感兴趣，可以去鸟哥笔记、人人都是产品经理、新榜、清博指数、运营研究社等垂直网站看各位大佬的活动复盘案例。

晚安，祝各位天天开心！

-End-

本文作者丨阿正

图片来源丨网络