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神药

采购谈判十全大补丹

最正规的一场谈判，一般会包含以下十个步骤：

1、确定谈判目的确定谈判目的不难，难就难在当一场谈判中存在多个目的时该如何取舍。这就需要把所有目的进行优先级排序，目的不能同时获得时，以便于我们迅速决策该如何取舍。

2、供需双方的信息收集这个步骤最为关键会谈场地布置图，谈判就是一场信息战。

需要提前收集的信息包括但不限与此。

对方公司：

# 成长历程及产品范围

#未来三年的发展目标及经营现状

#内部股权结构

#人员数量

#营业额及利润情况

#竞争对手

#组织架构

#决策流程

#生产工艺及产能

#整个行业市场行情

#同类供应商基本情况及市场价格

#相关的国家政策及国际局势

我方公司：

# 真实需求

# 历史采购情况及相关数据

# 历史交易价格

# 内部考察评估报告

# 相关干系人的态度

# 在此项目上的授权大小

3、组建谈判小组 既然是打团战，必然要有分工，明确的分工会有1+1＞2作用。

4、制定谈判方案商场如战场，上了战场没有战术，肯定要失败，所以要提前把谈判方案准备好。

5、制定备选方案做好谈判方案以后，要继续追问一下：假如谈判失败了，我们该怎么办？这个底线从某种程度上决定了我们的谈判基调。

6、谈判时间地点的选择一般的情况下要尽可能的选择方便自己的时间和地点，占据主场优势，必然会从气势上更胜一筹。

7、会场布置 选择怎样的会场布置，要看想要达到什么样的谈判效果。一般圆桌比长形桌的会场布置对抗性会少一点儿。

8、谈判实施虽然制定了谈判方案。但谈判现场还是需要大家灵活应变。

9、实施让步计划根据让步交换条件，有步骤的实施谈判让步。

10、锁定谈判结果根据谈判进展，时时通过归纳总结，会议备忘等方式锁定谈判结果。

因时而动

灵活运用各种谈判方法

谈判过程的十个步骤会谈场地布置图，没必要每次谈判全部都用，可以根据谈判的等级来进行合理的安排：

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