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1.羽毛球馆外表红火，但实际是个投资大回本慢的行业。羽毛球馆的投资可大可小，但最少也要50万元以上，多则200万元以上，关键是看找到什么样的场地。如果能够租到现成的场地，不需要投资自建场馆，只须铺设弹性塑胶地板、安装专业灯具管线、添置器材设备等，总投资50万元左右就够了，若还要自建场馆等，3000平方米至少要投资200万元以上。

2.羽毛球馆的经营成本也非常高，其中仅租金与电费，月开支最少3万元以上。业内人士表示经营羽毛球馆没有特别的诀窍可谈，场馆之间的差异也不大，关键在于选址，位置选得好生意也就成功了一大半，重点抓住三方面：“就近、便利、面积大”，就近指最好靠近居民区或市场。

3.羽毛球场地标准是一个长13.40米，双打宽6.10米，单打宽5.18米，球场上空空间最低为9米，在这个高度以内，不得有任何横梁或其它障碍物。

一般来说，一个球馆开张营业，就得有个价格表，运营经理需要考虑很多方面制定出一个价格表。这个让很多的制定者，都很头疼，不知道依据在哪里。勉强制定了一个，觉得是不是还能再高一点儿，又担心定高了，没有人来。

有的经理则比较简单的去别的球馆抄一张，别人的价格，自己低一点总是没错的。然后，就把价格固定了下来。

这个不是佛山的丰泰

我们看一个球馆的运营水平，可以从价格表的复杂程度，得知一点信息。

定价涉及的要素有很多。比如，球馆的硬件水平类，有场地的地面结构是怎样的，灯光照明的效果如何，整体场馆的观感如何。这涉及了投入的成本，以及对客户的定位。还有软件的部分，比如球馆的服务水平如何，待人接物的感觉如何。这样说起来比较笼统，界限不清晰。

1， 用户能够感知的价值评估。具体说，就是用户听到你价格后的第一反应，是不是太贵了，还是好便宜啊。这里基本上是投入的，用户能够看得见的部分。

2， 客户的敏感价格水平。就是客户一听你的价格，就决定不打了，说明你的价格超过了他的消费意愿支出水平。这个可能不取决于你的投入。这个和当地的平均年收入水平有一定的关系。

3羽毛球场地租金一般多少， 附近的球馆收费水平。竞争对手的价格也部分的影响了你的价格体系。

有很多球馆投资者，在球馆内设置了空调，红木桌椅，茶室，把价格定的很高，可是人并不多。大多数人都是用脚投票的。

投资球馆，首先要做好定位，就是为哪些核心球友服务，然后围绕核心球友的偏好做配置，进而分析消费意愿，制定合适的价格，才能给后期的运营提供源源不断的助力。

这里还有一个价值传递以及价值唤醒的过程，就是球馆存在的意义和价值，必须在场内得到展示，时时提醒用户，好好打球，是一笔最划算的人生投资。

一般上午的时间，大多数的球馆，没什么用户，只有一些打晨练早球的人，这些人羽毛球场地租金一般多少，可打可不打，收费高了，就抑制了需求。下午的时段，会有一些时间自由的人来打球，比如从事证券行业的人，自有公司的人等等，形成一个小圈子，这些人对价格并不敏感。在学生放学之后，会有培训用场。晚上通常是下班的人打球，单位组织的会早一点，俱乐部组织的会晚一点。每个球馆都不一样。

有的球馆价格体系极为复杂，说明管理运营者，针对不同的群体做了调整。力求使球馆了利润最大化，而不流失客户。

有的球馆价格体系非常简单，非常佛系。也有可能是返璞归真的洗练。更有可能是不知道该怎样的改变。

球馆的价格，会影响球馆的收益，同时也会影响球馆内人的流量，找到一个平衡点，是个非常困难的数学难题。这个点就是，让球馆内的流量保持合理范围，每个场基本上按照6-8个人的配置。这个点随不同的时段数值是不同的，而且这个平衡点是随着外部环境的变化而变化的。所以这是一个小的数字矩阵。

一般来说，球馆的价格是不能够不断的变化的，在一定的时间内必须保证稳定，这样才能够让客户放心，否则，就很难运营了。所以，这里就会有内生矛盾冲突存在了。

作为球馆经理，涨价是必修功课，但如何涨价，又不使流量减少，确实是一个两难的问题。必须得承认，有一些客户，随着你的定位演进和价格上涨，是必然要流失的。只能安慰自己，有舍才有得。进攻是最好的防守，只要不断有客户流进来，必然会有客户流失，因为球馆内的一个时段内容量是有上限的。

在不远的将来，球馆内的定价表，会成为客户的心理锚定参照，而采用网络定价的灵活方式，通过更加科学的算法，针对不同的群体定价。这不同于所说的“大数据杀熟”，而是，通过网络的分析，合理的定出各种价格，沉淀出各个维度的数据，不断的更新演进。网络定价，是一个效率工具，通过效率的提升，节约试错成本，创造一个价格更低的，价值分享的体系。大数据杀熟，根本上还是利用信息不对称，没有考虑客户价值，只顾自己赚钱的短期行为。做好一个球馆，任何的短期行为，都是不能持久的。

把“价格高不高”向“价值值不值”的用户视角转变，创造更合适的服务项目，多维收入，降低球馆场租在球馆营收中的比例，是球馆与用户长久共生共存的解决之道。球馆的运营也因为理念的转变，从被动的等客上门，借助信息工具，变为主动的为自己的核心客户提供更多的服务。做出自己的服务特色和独有价值。