通过分析、市场研究，结合实际，我们对酒店后期的整体定位建议如下，以此配套相关的经营管理、营销宣传、市场开发。
一、酒店的战略
（一）经营战略：
经过充分研究外部环境和内部环境的基础上，为了长远、总体的谋划，运用SWOT分析法，确定酒店未来走稳定性发展战略，以安全经营为宗旨，以盈利为目标，以树立酒店品牌为努力方向。
（二）竞争战略：
1.成本领先战略：突出成本优势；
2.差异化战略：在项目配套上进行不断丰富，增加消费类项目，如茶秀、KTV、足疗等；
3.专一化战略：以官府菜独树一帜，致力于中高端客人或团队的服务。
二、酒店形象定位
（一）总体形象定位
中高档、优质的品牌大酒店
（二）外部形象定位
地处城中心商业繁华区，高档、舒适的综合性酒店
（三）内部形象定位
中高档接待、特色餐饮、会务便捷、休闲娱乐。
三、酒店市场定位
作为县域内，要充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中高层次消费群体。
（一）客房需求市场定位
以会议、商务接待，政府、单位定点接待为主，兼顾散客和本地客户。
（二）餐饮需求市场定位
用区域内最优质的、以官府菜为主打，做好零点，同时成为县域内的中档宴会（30桌以内）、宴请、聚餐的中心场所。
（三）会务需求市场定位：以会务服务的便捷性和会务设施的配套齐全，吸引各型政府会议、公司会议、展销会议。
四、酒店配套设置定位
根据酒店的实际情况，酒店配套设置建议：
1. 餐饮配套：宴会厅、早餐厅、休闲茶吧、餐饮吧台、休息区
2. 客房配套：总统套、豪华套、行政套、家庭套、单标间、会议室
3. 康乐配套：洗浴、足疗
4. 休闲配套：健身房、KTV、网吧、影城
5. 其他配套：大堂吧、便利店、停车场
五、酒店配套品质与价格定位
1.基于酒店的形象定位，建议将酒店配套中的康乐项目与休闲项目品质设定在中档偏上位置，以项目引进为主，收费设定在中档水平，利用中档消费市场操作，充分吸引当地消费者，留住住店客户。
2.餐饮配套、商务配套、其他配套基本按高档标准设置、高档标准收费，体现酒店的品牌标准和形象。
3.中餐以官府菜为主打产品，招牌菜作特色，以地方经典小吃为口碑，零点菜品价格根据市场而定，官府菜价格可按照毛利率70%进行定价，普通菜与县域同行持平，逐步形成价格曲线和明显的价格范围，便于点菜搭配；
4.宴会以质量效益为主，主打30桌以内的宴会包席，可考虑对宴会厅的吊灯、LED屏、舞台、柱子、椅子进行升级，同时引进目前先进的电脑技术，打造沉侵式宴会舞台效果，走少而精的包席路线酒店会议室价格，价格相比与国家酒店的包席价格有10%的优势即可。
5.早餐要提高品质，丰富品种，向中高档调整，成本可提高到15~20元每人，以45元/人对外销售，以匹配酒店形象和价格定位。
6.对会议室考虑升级，可考虑市场流行的LED屏，与投影结合使用；因课桌式会议室的桌椅老化损坏的严重，可考虑更换为新款；会议室主要满足商务客人和政府部门的会议，更新升级后会议费价格向上浮动20%。
7.客房在未翻新改造前，价格保持不变。后期根据客房改造调整标间价格为188元和268元，行政套和家庭套依然保持现销售价格，总统套房门市价6888元，可按5折优惠入住。
六、酒店服务标准定位
1.酒店的服务至少以“三星”为要求标准，基本满足中档偏上以及大型、重要接待；
2.服务人员配置以经营情况而定，确保最低配置；
3.员工薪资要保持县域内第二的水平，吸引形象稍好的人员，切实提高服务品质。
七、酒店功能布局规划
（一）一层配套
休闲吧、精品屋、大堂吧、便利店
1. 客房前台设置在大堂东区；
2. 现前台区域扩大改造成精品屋和休闲吧结合区（类似国际酒店）；
3. 便利店位置不变。
（二）二楼、三楼配套
中式餐饮
1. 一个大宴会厅；
2. 大开间5D厨房酒店会议室价格，结构设计（230㎡左右）；
3. 现在的吧台区域、库房 、休息区全部打通，做为开放式早餐厅；
4. 设置茶叶展示销售品尝区；
（三）四楼配套
1.足疗会所，结构设计（待定760㎡左右）；
2.KTV会所，结构设计（待定950㎡左右）；
（四）五楼——十二楼配套客房
其中七楼、八楼配置
1. 一个圆桌式会议厅；
2. 一个课桌式会议厅；
3. 二个10座的小会议室（现在的接待室）；
4. 一个商务中心；
（五）十二楼配套豪华套和总统套
根据近两年的经营情况，对豪华套和总统套可改为标间或会议厅，提升酒店会议筹备和接待能力；
八、酒店经营定位
除酒店的客房外，应将经营重点放在酒店配套中的餐饮与会议上，打造两者的特色与知名度。餐饮零点突出官府菜，包席突出舞台形式新颖和少而精，性价比高。
所有康乐项目、休闲项目如KTV、足疗等采用任务承包形式的方式外包，一方面将经营权全部外放，规避经营与法律风险；另一方面实行指标管理，安排经营奖励措施，促使其提高服务质量，产生连动效应。还可考虑利用优惠条件嫁接外来娱乐品牌资源。
九、酒店管理定位
酒店实行集团公司领导下的经理负责制，班子成员分工协作。组织结构实行扁平化（经理层—主管领班层—员工层）。
